醫(yī)藥招商時(shí)不要指望有投機(jī)取巧的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。那么招商規(guī)劃里要包括那些內(nèi)容呢？理論上來(lái)說(shuō)，這個(gè)規(guī)劃是無(wú)限大的，小編為大家列出幾點(diǎn)基礎(chǔ)必備的內(nèi)容：

　　1．招商的時(shí)間和區(qū)域

   首先確定時(shí)間和空間的問(wèn)題，既是整個(gè)招商工作大概可分為幾個(gè)階段，什么時(shí)間開(kāi)始啟動(dòng)第一階段的招商工作，大概到到什么時(shí)候，基本實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)，進(jìn)步補(bǔ)充招商的階段。一般來(lái)說(shuō)，招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個(gè)月，正式開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商接觸到形成正式合作關(guān)系，這中間又大概需要3-6個(gè)月的時(shí)間。

  再有就是究竟招哪些地方的經(jīng)銷(xiāo)商，畢竟廠家的人力物力和線上力量覆蓋率有限，全國(guó)散開(kāi)了做，以后必然是問(wèn)題一大堆，既然要招商，就要確保人家經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)之后，你廠家得有能照顧這塊市場(chǎng)，有些廠家老板到現(xiàn)在還有這么一種看法，先確保重點(diǎn)區(qū)域的招商和啟動(dòng)工作，至于其他未列入招商計(jì)劃的城市，有經(jīng)銷(xiāo)商找來(lái)做也可以，反正你就自己做吧，我廠家現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)功夫來(lái)照顧你，也就是自生自滅。

  2． 找什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商

  行業(yè)，規(guī)模，性質(zhì)，名聲，團(tuán)隊(duì)，資金實(shí)力，覆蓋區(qū)域，當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品等等指標(biāo)，是廠家在確定招商對(duì)象的常見(jiàn)選擇因素，當(dāng)然了，這些指標(biāo)列出來(lái)非常容易，可現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)，按照這些標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，怕是一天吃到晚的閉門(mén)羹，畢竟，現(xiàn)在是廠家多品牌多產(chǎn)品多，人家經(jīng)銷(xiāo)商根本就不缺產(chǎn)品，又不是在急等著廠家的招商。也就是說(shuō)，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商選廠家，而不是廠家選經(jīng)銷(xiāo)商。

   具體開(kāi)發(fā)什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，在這個(gè)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)確定的問(wèn)題上，有部分標(biāo)準(zhǔn)是可以提前確定的，例如，該經(jīng)銷(xiāo)商的所在行業(yè)，基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)銷(xiāo)那些產(chǎn)品，以及該經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)背景等等，是可以列出標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的，至于經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模實(shí)力，性質(zhì)，團(tuán)隊(duì)和配送服務(wù)能力，即便列出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)也是無(wú)用。

  3． 與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合點(diǎn)設(shè)計(jì)

  所謂結(jié)合點(diǎn)，就是在醫(yī)藥招商過(guò)程中，如何來(lái)打動(dòng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，愿意和廠家合作，既然要打動(dòng)對(duì)方，就必須說(shuō)清楚自己的價(jià)值，而價(jià)值是由需求決定的，摸清經(jīng)銷(xiāo)商的需求，才能明確廠家的價(jià)值，才能推動(dòng)招商和合作的進(jìn)行。

  在這個(gè)問(wèn)題上，絕大多數(shù)廠家所拿出來(lái)就這么三把刀：產(chǎn)品好，支持大，利潤(rùn)高。按說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)，只不過(guò)，大家都在這么說(shuō)，同質(zhì)化的手段自然沒(méi)什么效果。再說(shuō)了，這三點(diǎn)也很難說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)也都差不到那里去，所謂的支持都是羊毛出在羊身上，而利潤(rùn)高更是理論上的，沒(méi)有量作為支撐，再高的利潤(rùn)都是空話。

  如上所說(shuō)，需求決定價(jià)值，那么，當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商老板需要什么？當(dāng)然，需求是多元的，在經(jīng)銷(xiāo)商諸多的需求當(dāng)中，又有哪些是廠家可以提供和滿足的，在經(jīng)銷(xiāo)商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點(diǎn)，就叫結(jié)合點(diǎn)。