對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，首先應(yīng)明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域，然后再集中宣傳資源。

目前的招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍π缘漠a(chǎn)品宣傳，會達(dá)到事半功倍的效果。

  產(chǎn)品招商宣傳方面，目前醫(yī)藥招商人員大多數(shù)的選擇全國發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來產(chǎn)品投放，希望可以更多的開發(fā)客戶?？墒?，這樣目標(biāo)不明的宣傳投放，不僅對企業(yè)的空白招商市場不能聚集資源擴大宣傳面，對于已經(jīng)有固定客戶的市場反而是一種威脅，影響雙方合作。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹妱菝襟w進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會取得相當(dāng)不錯的效果。

  而制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。

 在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會留住客戶的心，從而才可能推動招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，除了靠品牌外，醫(yī)藥招商人員的素養(yǎng)也極為重要。

  經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。此外就目前的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化建設(shè)，往往依靠個人代理商和物流企業(yè)實現(xiàn)，而如何有效利用這些資源來放大市場份額，就顯得尤為重要。

  在現(xiàn)階段市場競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰掌握了市場，誰掌握了渠道，誰就最終擁有了市場的發(fā)言權(quán)。