醫(yī)藥招商心態(tài)直接決定成敗，心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果。

醫(yī)藥招商做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶；但是中國企業(yè)95%的藥企招商都不成功！被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲逆跡。現(xiàn)在能生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個曾經(jīng)沒經(jīng)過風(fēng)吹雨打，但是為何他們能堅持下來，而你卻退縮了。

　　其實(shí)凡是通過醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè)，都需要有一個平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的藥企招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用。

　　沒有發(fā)揮老客戶因為對企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢， 每個醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶，這些客戶和企業(yè)的合作從三個月到幾年、十幾年不等。目前的醫(yī)藥招商網(wǎng)站中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍π缘漠a(chǎn)品宣傳，會達(dá)到事半功倍的效果。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作，就好比男人娶媳婦。

　　在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。如果你的新藥站不穩(wěn)藥企招商市場，就要好好找找原因了，揭開迷惑才會讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的招商。國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”：表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒方向，但是當(dāng)我們凝神靜氣，對月沉思之后，就會發(fā)現(xiàn)無論是從社會發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，市場都進(jìn)入了一個新時代。

    調(diào)整好心態(tài)，相信你的招商道路走的更加通暢。