做藥品代理商的第一步就是要做好市場(chǎng)考察，計(jì)劃在什么地區(qū)做，先考擦當(dāng)?shù)氐乃幤沸枨罅?，再看看?dāng)?shù)氐母鱾€(gè)同類(lèi)藥品的價(jià)格規(guī)格等相關(guān)同類(lèi)的藥品的優(yōu)劣，這很重要。

尋找好的品種要強(qiáng)大的力量，首先了解廠家銷(xiāo)售政策,廠家信譽(yù),做同類(lèi)市場(chǎng)操作區(qū)域調(diào)研,根據(jù)產(chǎn)品確定銷(xiāo)售方案,關(guān)鍵看自己的經(jīng)濟(jì)情況.看自己有多大實(shí)力，有多少關(guān)系，實(shí)力大、關(guān)系強(qiáng)的，首先從抗生素、心血管方面入手，能上量就行。但很多人卻難以做到這點(diǎn)，因?yàn)橘Y金不足，關(guān)系網(wǎng)實(shí)力不夠等等，這時(shí)可以關(guān)注以下幾點(diǎn)：

a.產(chǎn)品為獨(dú)家或獨(dú)家劑型；

b.產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保；

c.零售價(jià)要適中；

d.療效要好。

選擇信譽(yù)好的公司是成功的基礎(chǔ)，最好是選擇廠家，因?yàn)閺S家是藥品的直接生產(chǎn)單位，只要他生產(chǎn)，品種就不會(huì)有太大問(wèn)題，退換貨也方便，價(jià)格也會(huì)略低。其次是選擇總代理?，F(xiàn)在很多廠家的品種都實(shí)行代理，這其中有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是廠家存在換代理商的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇砩逃袉?wèn)題時(shí)，往往會(huì)隱瞞，等廠家發(fā)覺(jué)不對(duì)時(shí)，可能客戶(hù)已然斷貨有一段日子了。

切記不交風(fēng)險(xiǎn)金或者交一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)金，做一個(gè)藥品代理商，主要看你做的“廠家或公司”的產(chǎn)品，他們對(duì)代理商的政策條件是什么，大部份是要現(xiàn)款現(xiàn)貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場(chǎng)保證金。這些供貨商會(huì)以各種理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目可能從千元到萬(wàn)元不等，這可視品種與市場(chǎng)而定，但也有些供貨商帶有一定的欺詐性質(zhì)，一個(gè)很爛的、上不了量的品種，被他們說(shuō)得天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。當(dāng)然，要盡量少交風(fēng)險(xiǎn)金，最好是不交，這里面水份很大，靠你的談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源有信心，對(duì)以后雙方的合作充滿信心，如果這樣，他們可能會(huì)讓你少交甚至不交風(fēng)險(xiǎn)金。如果必須交的話，最好約定一個(gè)期限歸還，如3個(gè)月、6個(gè)月、1年達(dá)到一個(gè)什么量，千萬(wàn)不要把這筆錢(qián)放到供貨商那里直到永遠(yuǎn)，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

最直接的就是和別人相比藥品價(jià)是最低的，現(xiàn)在藥品的供價(jià)，也就是底價(jià)，基本上是以30扣以下為主，抗生素、心血管類(lèi)的品種可能是05到15扣為主，高的一般不高于20扣。專(zhuān)科用藥、一二類(lèi)一般在15-25扣之間，超過(guò)25扣的品種你得多考慮。同時(shí)還得考慮你市場(chǎng)的價(jià)位，現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下，像抗生素有的醫(yī)院限價(jià)50扣。

那么，學(xué)會(huì)如何去開(kāi)票也是必須步驟之一。作為代理商，一般應(yīng)要求供貨商開(kāi)底價(jià)票，然后找一家開(kāi)票公司開(kāi)出你將藥品賣(mài)到市場(chǎng)的票。這樣你會(huì)相對(duì)賺得多點(diǎn)。但如果找不到開(kāi)票公司也可讓供貨商開(kāi)，一般的供貨商也會(huì)同意。這里要注意的是，現(xiàn)在回款大多以支票為主，你應(yīng)將兩聯(lián)票中要背書(shū)的一份給供貨商或開(kāi)票商，背書(shū)好了給你，以減小你的風(fēng)險(xiǎn)。

友情提醒：供貨商可以免費(fèi)提供一批次的貨。結(jié)算時(shí)不要現(xiàn)款最好，如果要現(xiàn)款的話，最好能讓供貨商免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次的貨根據(jù)雙方約定的銷(xiāo)量核定。

請(qǐng)記住在額定銷(xiāo)量上要給對(duì)方留有余地，不要完全相信供貨商的話，為了將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)供貨商會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)路不好。也不要過(guò)高地估計(jì)了自已的市場(chǎng)能力，留有一定的余地很重要。

注意市場(chǎng)保護(hù)與處罰，做市場(chǎng)保護(hù)的產(chǎn)品，為了保證自己的合法利益，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協(xié)議或銷(xiāo)售合同，應(yīng)該對(duì)自己市場(chǎng)保護(hù)的條款和違犯后的處罰在合同里寫(xiě)明, 這樣才能保證你的市場(chǎng)今后不給串貨！

做到和做好以上幾點(diǎn)，相信您的藥品代理會(huì)越做越好！要知道任何一個(gè)行業(yè)都不屬于新人的，開(kāi)始要不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中執(zhí)行，相信三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐您會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，五年就是權(quán)威了。

    東方保健品招商網(wǎng)祝您早日成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家！