在東方保健品招商專家看來，不斷對企業(yè)的經營行為進行總結可以使藥品代理企業(yè)達到提升經營的效果。通過不同階層、不同對象的溝通交流，對企業(yè)的經營活動出具最中肯的評價，并將這些總結整理成冊，由企業(yè)負責人簽署意見，下發(fā)到參與經營的相關人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對與錯。最終通過這種科學嚴謹的經營行為，一次又一次的提升企業(yè)經營的效果。

       醫(yī)藥招商企業(yè)本身要從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務。絕大多數代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念。

       作為醫(yī)藥行業(yè)體系中的重要一環(huán)，藥品代理企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產品經營無法掌控渠道實現資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。

       此外值得關注的是，在醫(yī)藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施醫(yī)藥品牌差異化傳播。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業(yè)加入到藥品代理領域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。