把利潤讓給代理商文/楊百順 現(xiàn)在越來越多的代理商在選商品的過程中，經常遇到兩難的選擇：有知名度的成熟品牌，運作風險相對較小，但是價格越走越高；缺乏知名度的新品牌，產品不斷壓低價格，用價格殺出血路也要瘋狂招商，但是代理商運作起來就是心里沒底。問題歸結到一點，就是廠家對  價格 和  品牌 天枰的把握尺度。濟南強生發(fā)展至今，旗下代理商幾乎遍布全國大中小城市，代理商數(shù)量不斷增長。濟南強生的發(fā)展自然離不開代理商的壯大，而我們企業(yè)頗具人性化的代理商利益維護機制，是保住老代理商不流失的重要原因。以我們公司的拳頭產品;葡力氨糖 為例，很多人都知道，2008年到2009年的兩年間，氨糖生產原料的價格一直在大幅度增長，上漲了50%還要多，企業(yè)的生產成本也隨之增長了50%以上。但是我們?yōu)榱思訌姾痛砩讨g的合作感情，一直堅持不漲價，市場終端價不漲，代理價也一分不漲。有幾次在股東大會上，我為了爭取代理商的利益，甚至和股東之間在價格上出現(xiàn)了異議，但是股東們最終都信服了我的客戶理念。簡單地說，其實就是更多地為代理商考慮，把更多的利潤讓給代理商。在市場競爭日益激烈的今天。怎樣從廠家獲得更多的利潤和幫助來提升自己企業(yè)的利潤，是代理商考慮最多的問題。代理商是廠家的什么  人 呢？是客戶、是一些廠家中心的下游銷貨對象嗎？不！我始終堅持認為，代理商是廠家的同盟者，是和廠家攜手做市場的親密伙伴。我們兩者之間的關系，其實就是風雨同舟，榮辱與共。兩者相互促進，代理商經營狀況好，廠家自然受益，因此我認為，廠家必須要重視代理商的利潤，應該重視扶持發(fā)代理商，尤其是在健康行業(yè)利潤整體下滑的現(xiàn)狀及趨勢下，廠家如何維護代理商的利潤，越來越成為一個重要的話題。沒有最好，只有更好。強生生物以自己不斷前進的腳步印證著這句名言。2010年上半年，我們將推出兩款重磅新品。第一個是無基，無基是我公司研制推出的一款清除人體過剩自由基、防治疾病、延緩衰老的高科技生物制劑，一款復方抗氧化產品的弊端，具有巨大的市場空間和靈活的銷售操作性，是濟南強生獻給廣大經商和消費者的又一份大禮。第二個是目前市場熱銷的納豆產品，產品全名是櫻花泉納豆。櫻花泉突破傳統(tǒng)技術，引進日本將納豆科技，將納豆激酶萃取技術有細胞生物學上升到分子生物學高度，納豆激酶的有效吸收活性為5600FU/天，在同類產品中處于領先水平。尤其需要注意的是，有些廠家的納豆旨在宣揚極高的激酶吸收活性，有的甚至宣傳可以超過10000FU/克，而實際的日攝取量卻很低。我們櫻花泉納豆的納豆激酶日攝取量，是實實在在的5600F每天。濟南強生始終堅持以誠信為宗旨，以精尖科技為突破點，堅持不懈地與廣大經銷商建立共識，加強合作，創(chuàng)造廠家、經銷商和消費者三方面的和諧局面。保證產品品質是我們的在責任，保證經銷商的利潤是我們的義務。高品質與高利潤同時具備的產品，才是代理商最好的選擇。楊百順，濟南強生生物科技有限公司銷售總監(jiān)，十余年實戰(zhàn)營銷奇才，會銷行業(yè)著名操盤手，成功運作多個業(yè)內系列著名品牌。操盤  葡力氨糖 五年，業(yè)績連年飆升，成功鑄就：  葡力氨糖 品類領袖品牌地位。