內(nèi)容: 會銷保健品招商用語要恰當(dāng)保健品會銷中最難得就是打電話，作為會銷招商新手中最難得就是給陌生人打電話；這是普遍的問題，就是業(yè)務(wù)能手也存在的問題，這主要表現(xiàn)在招商人員的不自信，怕拒絕，怕對方掛電話，如果大家記住了保險行業(yè)中的二八定律，也許會寬慰許多，100個人中能有20個人和你交談就可以了，20個人中就有可能成單4個準(zhǔn)客戶啊當(dāng)你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。現(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話會銷招商的成功率。一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進(jìn)行你的有效開篇，這其中包括： 1. 介紹你和你的公司 2. 說明打電話的原因3. 了解客戶的需求：這樣做的好處很明顯：說明了為什么打電話，對方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽你說下去。引起電話另一端客戶的注意主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說，一般人都不會準(zhǔn)備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。能夠喚客戶注意力的引子通常有以下幾類.能激起興趣的通用說明比如你推銷電話卡，你可以這樣說  我了解到你的部門的手機(jī)話費(fèi)每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費(fèi)計(jì)劃能使您的費(fèi)用減少一半，我們的電話卡。。。。。用問題來取得對方的注意力。  從您提供的信息上看，你的汽車保險保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費(fèi)用為9300元，你的保額不夠時您是如何打算的呢？ 由衷的贊揚(yáng)。  如同貴公司在打印機(jī)領(lǐng)域的遠(yuǎn)超競爭對手的領(lǐng)先地位，我們公司所提供的集團(tuán)客戶的旅行間夜數(shù)去年占行業(yè)的38%，遠(yuǎn)較第二名15％為高提出問題的嚴(yán)重性。  張先生，我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災(zāi)等自然災(zāi)害房屋被毀時完全無法重建。如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的  用類比方式。  胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報警裝置。 小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點(diǎn)。我相信您對社區(qū)安全也是同樣關(guān)注  提及客戶熟知的同行已采用  您好！李總。我是王紅燕，是信達(dá)公司的培訓(xùn)顧問。我們是國內(nèi)唯一一家專作銀行業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)的專業(yè)公司。我們最近為ABC銀行作了為期三周，全體業(yè)務(wù)人員參加的電話技巧培訓(xùn)。如果你能按照上述的去認(rèn)真的做，這樣打電話就不是難事了。反而還是一件趣事。下面在教你如何利用電話營銷技巧開發(fā)新客戶成功會銷招商的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，會銷招商最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的會銷招商人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。   以下 10 條  會議營銷圣訓(xùn) 是進(jìn)行成功會銷招商和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。  每天安排一小時。會銷招商，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。會銷招商總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，會銷招商的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。  盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。  電話要簡短。打電話做會銷招商拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上會銷招商一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。電話做會銷招商應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。   在打電話前準(zhǔn)備一個名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分會銷招商時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。  專注工作。在會銷招商時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為  漸入最佳狀態(tài) 。你將會發(fā)現(xiàn)，你的會銷招商技巧實(shí)際不隨著會銷招商時間的增加而不斷改進(jìn)。  如果利用傳統(tǒng)的會銷招商時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行會銷招商。通常來說，人們撥打會銷招商電話的時間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)會銷招商時段對你不奏效，就應(yīng)將會銷招商時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加會銷招商時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間會銷招商。 變換致電時間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。 客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。  九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。  不要停歇。毅力是會銷招商成功的重要因素之一。大多數(shù)的會銷招商都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)會銷招商人員則在第一次電話后就停下來了。也許這時候你離成功就差一電話了。：成功就在眼前！