銷售模式主要以會議營銷為主，然而在會議營銷模式中有幾大問題經(jīng)常困擾著經(jīng)理人們新員工怕吃苦，發(fā)了兩天報(bào)紙就跑了新員工進(jìn)入不了工作狀態(tài)不知道怎么干；員工雖然很賣力地工作，但總不得要領(lǐng)，進(jìn)入不了狀態(tài)，慢慢失去信心；市場生長勢頭很好，經(jīng)理遲疑滿志，想要拓展市場，卻突然發(fā)現(xiàn)，沒幾個(gè)員工能夠派出去獨(dú)擋一面；員工在經(jīng)歷三分鐘熱度之后慢慢松懈下來；有些員工經(jīng)常重復(fù)地犯著同樣的錯(cuò)誤，被同一塊石頭搬到好多次…怎樣解決這些問題？系統(tǒng)、合理的培訓(xùn)就可以讓這些問題迎刃而解。 一、培訓(xùn)工作的重要性 俗話說：讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師指路。這充分說明了培訓(xùn)的重要性。會議營銷最主要的特點(diǎn)就是以會代培，也就是所謂的開會開會，一開就會，不開不會！ 二、新員工的入職培訓(xùn) 一般來說，新員工的培訓(xùn)不能少于3天，1天理論培訓(xùn)，2-3天實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，并且要由市場部經(jīng)理或分公司經(jīng)理親自帶領(lǐng)培訓(xùn)。一般分為5天來培訓(xùn)新員工。 第一天： 上午，講解行業(yè)發(fā)展，讓新員工對行業(yè)充滿信心，下定決心在行業(yè)發(fā)展；談職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合自己以及熟悉的人的生長經(jīng)歷，讓新員工確立自己的生長目標(biāo)；講企業(yè)，讓員工了解企業(yè)，為企業(yè)而自豪，企業(yè)為我而驕傲。下午，對產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷模式講解、工作流程介紹、一天培訓(xùn)內(nèi)容回顧、人員分組并宣布實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)規(guī)則及考核辦法。 第二天： 進(jìn)行?？哆f的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，用比賽的方式，投遞數(shù)量和熱線進(jìn)線多的小組獲勝，并有一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，并在晚會的時(shí)候公布實(shí)戰(zhàn)競賽結(jié)果，充沛調(diào)動(dòng)員工的積極性和競爭心理。 第三天、第四天： 咨詢臺收檔及陪聊登記收檔，也以小組比賽的形式進(jìn)行，當(dāng)晚公布當(dāng)天實(shí)戰(zhàn)競賽結(jié)果。 第五天： 進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)，根據(jù)3天的實(shí)戰(zhàn)表示情況對優(yōu)秀員工進(jìn)行表獎(jiǎng)，對表現(xiàn)不佳的員工實(shí)行末尾淘汰，培訓(xùn)結(jié)束以后，采用速配方式對新員工分配部門，雙向選擇，優(yōu)化組合。 三、日常培訓(xùn)，以會代培 每天晚上6點(diǎn)至8點(diǎn)，都會布置所有員工開總結(jié)培訓(xùn)會，從不間斷。會上，除了總結(jié)一天的工作，提出工作中遇到問題，由部長和經(jīng)理幫助解決之外，還對當(dāng)天收到質(zhì)量較高的顧客進(jìn)行情況分析，設(shè)計(jì)出個(gè)性化的培養(yǎng)方案對其重點(diǎn)維護(hù)。每天還會安排一個(gè)小專題培訓(xùn)，提高員工工作技能，完成工作指標(biāo)遜色的員工也在會上分享工作經(jīng)驗(yàn)。 通過對培訓(xùn)，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問題也有自己的一套解決方案，并明確發(fā)展目標(biāo)，合理利用時(shí)間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線的工作中去。