保健品會銷和其他醫(yī)藥營銷部一樣，保健品會銷的市場主要對象是一些慢性疾病的保健，所以在開發(fā)市場方面困難比較大。

會銷保健品招商特別時期為“三快三省”，“三快”一是指會銷保健品招商企業(yè)快速回籠資金；二是會銷保健品招商企業(yè)快速組建市場網(wǎng)絡；三是會銷保健品招商企業(yè)快速將產(chǎn)品送抵終端，在最快的時間內(nèi)讓會銷保健品招商產(chǎn)品和終端消費者見面?！叭　笔侵腹?jié)省人力、物力和財力、節(jié)省時間和精力，通過充分讓利和放權，調(diào)動會銷保健品代理商在當?shù)氐膬?yōu)勢資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而使會銷保健品招商企業(yè)最終達到降低費用、創(chuàng)造最大利潤的目的。

提煉會銷保健品招商產(chǎn)品核心賣點。創(chuàng)造商機，就從規(guī)劃會銷保健品招商產(chǎn)品推出產(chǎn)品開始。會銷保健品招商產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于會銷保健品招商產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者會銷保健品招商產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點來吸引消費者，那么會銷保健品招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引會銷保健品代理商的目光。

選定關鍵性廣告語。廣告語是商機的觸點，是撬動消費者大門的磚，因此必須“語不驚人誓不休”。

構筑市場網(wǎng)絡。任何會銷保健品招商產(chǎn)品的銷售都需要通路。通路的好壞說明這個會銷產(chǎn)品招商企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。并不是要求會銷保健品招商企業(yè)具備四通八達快迅便捷的網(wǎng)絡，而是要會銷保健品招商企業(yè)如何與經(jīng)銷商捆綁成戰(zhàn)略利益共同體，調(diào)動會銷保健品代理商在當?shù)氐膬?yōu)勢資源，快速建立低成本或無成本的渠道。渠道及終端的建設，就是通過增加會銷保健品招商產(chǎn)品和消費者接觸的機率而達到擴大銷售的機會。鑒于會銷保健品招商產(chǎn)品價格等的市場定位，會銷保健品招商雖然依舊是走的傳統(tǒng)渠道模式，但是，通過強有力的配合會銷保健品代理商，及對終端特色性、扎實性的持續(xù)執(zhí)行，在一系列的會議營銷方案拉動下，有力地幫助會銷保健品招商產(chǎn)品占據(jù)了終端。通路存在著太多的不可控因素，所以會銷保健品招商談判成功后，運作中都會切實為商家解決實際問題，真正履行談判和協(xié)議中關于區(qū)域市場保護、營銷支持、會銷保健品招商產(chǎn)品質(zhì)量、伴隨服務等方面的承諾。同時設立高價差體系，供貨價格層級有明確地規(guī)定，尤其規(guī)定好會銷保健品招商產(chǎn)品準入、市場開發(fā)費用如何分擔、返利如何操作等。通過這些措施，讓會銷保健品代理商的利益切實得到保證，從而有效地把會銷保健品代理商和會銷保健品招商企業(yè)捆綁在一起，實現(xiàn)利益共贏，風險共擔。

制定退貨保障制度。要使會銷保健品招商企業(yè)產(chǎn)品能全面推向市場，真正實現(xiàn)名牌的愿望，會銷保健品招商企業(yè)還必須在銷售環(huán)節(jié)上下工夫。其中最為合適的方式是與會銷保健品代理商緊密結合在一起，推行“零風險經(jīng)營”方案。所謂“零風險經(jīng)銷”就是保證臨期會銷保健品招商產(chǎn)品無償退換貨，這樣就可以有效解決會銷保健品代理商庫存的風險，同時解決會銷保健品代理商的后顧之憂。為了建立暢通的退換貨通路，應該嘗試各種方法解決會銷保健品代理商退貨之憂，譬如區(qū)域代銷、直銷和零風險退貨制度，從而建立了一套有效的會銷保健品招商退貨保障制度。正是這種制度的存在，才能保證保健品會議營銷流程順利以及后期會銷產(chǎn)品招商全面完成。

保健品會議營銷技巧用事件招商。會銷保健品招商要學會去整合利用各種社會資源為己所用，事件/新聞能用的要全部來用豐滿會銷保健品招商聲勢，加重會銷保健品招商氣勢，同時事件要緊密結合會銷保健品招商，不能兩層面，相互沒有關聯(lián)。 會銷保健品本身就是一個綜合過程，全面、有效的利用資源，才能達到最佳效果。

創(chuàng)建會銷保健品招商樣板市場。樣板即是會銷保健品招商商機，也是會銷保健品招商玄機，只要有樣板市場，不打廣告也能會銷保健品招商，前提就是手中要有扎扎實實幾個會銷保健品招商樣板市場，而且做得非常成功。珍奧在創(chuàng)建樣板市場時，大量錄制保健品聯(lián)誼會視頻給會銷保健品代理商看眼見為實，不僅在于這個樣板市場的良好業(yè)績，而且還提煉出一套行之有效的方式，即樣板市場的經(jīng)驗可以復制推廣，放到其它會銷保健品招商市場一樣可以成功。利用會銷保健品招商樣板市場，不僅解決了會銷保健品代理商的營運之憂，還可以放心打款簽合同，會銷保健品招商企業(yè)也可借樣板效應經(jīng)年累月持續(xù)招商。

會銷保健品招商的潛在困難很多，但前景還是很可觀，所以會銷人員只要堅持，就會“守得云開見日出”的。