當(dāng)我們步入2011的時(shí)候，回顧過去十年，對于保健品行業(yè)來說更像是個(gè)整合期，面對國家對行業(yè)的更嚴(yán)厲的監(jiān)管以及消費(fèi)者更加懷疑的心理與更加防備的心理防線，保健品行業(yè)在艱難中前行。

　　未來的十年，中國即將面臨的人口老齡化、慢性病的發(fā)病率（如心腦血管疾病、肥胖、精神壓力大、疲勞）的提高、生育高峰、更年期婦女的增加；民眾生活水平的提高，對生活品質(zhì)的高要求；經(jīng)過近20年的健康教育，人們健康意識的提高，消費(fèi)觀念的改變；生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來巨大沖擊，處于亞健康人群不斷壯大都說明保健品行業(yè)即將步入黃金期，而在新的階段，依賴于傳統(tǒng)的思路，顯然難以承接新的需求。要想搶灘新的黃金十年，筆者認(rèn)為保健品行業(yè)要做到“三要更要二防”：

　　模式要?jiǎng)?chuàng)新

　　雖然在過去的十年或者二十年當(dāng)中，電視與報(bào)媒狂轟亂炸是保健品品牌成功的不二法寶；但一時(shí)的成功一方面脫離不了當(dāng)時(shí)的社會環(huán)境，同時(shí)也脫離不了媒體環(huán)境；隨著媒體的多元化與碎片化，信息的對稱，高毛利甚至暴利（除非有專利）的時(shí)代必將一去不復(fù)返；踏踏實(shí)實(shí)做功效、認(rèn)認(rèn)真真做市場、勤勤懇懇做服務(wù)將成為保健品行業(yè)的主流營銷模式。

　　手段要規(guī)范

　　未來的十年，中國的媒體將出現(xiàn)翻天覆地的變化，媒體的自主權(quán)、話語權(quán)、監(jiān)督權(quán)會隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸增加放大；而作為邊緣產(chǎn)業(yè)的保健品行業(yè)將受到自下而上的更加嚴(yán)厲的監(jiān)督，毫無疑問，“乖孩子”必將活得久。

　　產(chǎn)品要對路

　　產(chǎn)品力是保健品的根本。一個(gè)好的保健產(chǎn)品，首先是要有效果的產(chǎn)品，其次是效果要能讓消費(fèi)者在一周內(nèi)（最晚也不能超過兩周）能感覺出來，第三是產(chǎn)品兩個(gè)要素（包裝、價(jià)格）要符合消費(fèi)者期望。保健品最終是用于保健，離開了保健、健康、預(yù)防，是談不上生命力的；保健品通過近十年的禮品化的包裝，最終還是要回歸到功效化這一根本點(diǎn)上來；

　　從國外保健品的發(fā)展軌跡來看，基本上遵循以上“三要”原則，目前已成為普通民眾認(rèn)可的生活的必需品，但做到以上“三要”的同時(shí)，還要把握“二防”：

　　防國外競品

　　一個(gè)安利在中國銷售100多億的案例已經(jīng)令不少國外保健品廠家垂涎三尺，日本、韓國、新加坡的養(yǎng)生理念、澳大利亞的資源優(yōu)勢這些都將對未來中國的保健品增加不少懸念，同時(shí)也將極大程度的顛覆現(xiàn)有的市場格局；

　　防惡性競爭

未來十年保健品的市場競爭將集中在心腦血管疾病方面、女性美容、更年期、免疫力、睡眠、維生素等幾個(gè)大品類方面；功效的雷同、人群的類似無疑將競爭的焦點(diǎn)集中在宣傳模式、終端搶奪方面；從近幾年禮品市場的終端攔截?fù)寠Z格局最終破壞整個(gè)行業(yè)格局的情景來看，未來的數(shù)據(jù)資源爭奪、功效市場攔截方面，將出現(xiàn)更大的爭議；要防止未來的惡性的競爭，還是要及早占位、占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓品牌成為品類的代名詞。

未來十年，保健品行業(yè)將面臨一場硬仗，對于長期奮斗在一線的保健品行業(yè)同仁來說即是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，做到“三要二防”，能助你在保健品行業(yè)前進(jìn)的道路上更加順利。