保健品這個(gè)行業(yè)到底水有多深？很多初生牛犢都想先試試，可是如果你沒(méi)有好的產(chǎn)品資源，又沒(méi)有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，那我建議你試都別試了。

一、產(chǎn)品不好不能做。

什么是好產(chǎn)品？沒(méi)有哪個(gè)做保健品的，會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品差；更有的會(huì)捧出一大堆證書(shū)來(lái)，瞧瞧，我通過(guò)了啥啥啥認(rèn)證，獲得了某某某大獎(jiǎng)！省著點(diǎn)，老哥！誰(shuí)不知道，現(xiàn)在花個(gè)幾萬(wàn)銀子，那通勞什子，可以搞個(gè)一大堆。消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品是解決問(wèn)題的，而不是為了你那一堆花哩胡哨的證書(shū)！

什么是好產(chǎn)品？我以為有“顯效性”之謂也！你賣(mài)通便的，要保證吃了你那產(chǎn)品，真的能通；你賣(mài)改善睡眠的，要保證吃了你那產(chǎn)品，真得能睡……

但是又有人不服了，補(bǔ)鈣類(lèi)、增高類(lèi)、維生素類(lèi)產(chǎn)品，又怎么樣呢？老哥，你想想看，這些大類(lèi)的非功能性保健品，是多少?gòu)S家、花了多少銀子，才做出來(lái)的呀！你如果操作的是功能性保健品，就必須得有顯效性，否則就會(huì)陷入“打廣告，貨才動(dòng)”，“廣告停，貨不動(dòng)”的惡性循環(huán)。

為什么這樣？你的產(chǎn)品留不住消費(fèi)者啊，沒(méi)有回頭客呀！雖然說(shuō)“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”，但是你的資源是有限的，恐怕幾把火之后，還沒(méi)等吹來(lái)春風(fēng)，你就已經(jīng)死悄悄了！所以......

二、資源不夠不要做。

有的老板真?zhèn)€膽大，楞是啥都沒(méi)有，胡亂搞個(gè)產(chǎn)品，就敢往保健品行業(yè)闖！沒(méi)錢(qián)，招商唄！晚了，大哥，保健品行業(yè)的花樣年華早就過(guò)了，你又一個(gè)殘花敗柳，怎能引起經(jīng)銷(xiāo)商的欲望來(lái)！何況，現(xiàn)在絕大多數(shù)保健品經(jīng)銷(xiāo)商的日子也不好過(guò)，老婆要養(yǎng)、孩子要喂，錢(qián)袋更是捂得緊緊的；又多年闖蕩江湖，早煉就一雙火眼金睛，能活下來(lái)的都是一些“商油子”，哪那么容易上鉤?。窟@樣的老板境遇還算好的，扔下點(diǎn)錢(qián)，看引不來(lái)魚(yú)，也就偃旗息鼓，該干啥照樣干啥；花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)。

但就怕這樣的老板，你說(shuō)他沒(méi)資源，倒是有一點(diǎn)，如果產(chǎn)品對(duì)路，定位準(zhǔn)確，操作模式與資源匹配，說(shuō)不準(zhǔn)倒也能活得滋潤(rùn)。但偏偏又心比天高，想一下子，就奶奶的搞個(gè)幾千萬(wàn)、幾個(gè)億。所以在剛開(kāi)始操作的時(shí)候，就是按照這一宏偉目標(biāo)定路數(shù)：生產(chǎn)廠自己建；大賣(mài)場(chǎng)當(dāng)然進(jìn)；渠道覆蓋越寬越好；銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員招他個(gè)幾百個(gè)；電視廣告上、報(bào)紙廣告砸、要來(lái)就來(lái)個(gè)鋪天蓋地……這樣唏里嘩啦、沸沸揚(yáng)揚(yáng)搞了兩個(gè)月，市場(chǎng)稍微有了氣色，半生不熟青黃不接，需要再添把火，真的跑量了，老板雙手一攤，錢(qián)沒(méi)了！

然后就陷入了沒(méi)完沒(méi)了的痛苦循環(huán)：你指責(zé)我，我指責(zé)你；再后來(lái)就是不斷的走人、換人，走人，換人……軍心不穩(wěn)，士氣低落，人員裁減，市場(chǎng)萎縮，包袱越背越重、資源越來(lái)越少……最后只剩下兩個(gè)土豆了，你說(shuō)該怎么辦？

所以在此奉勸諸位老板，現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)已今非昔比了，資源不夠，有投機(jī)心理，耐不住寂寞，想一下子成為李嘉誠(chéng)第二的，千萬(wàn)別做保健品。

三、沒(méi)合適人選不要做。

凡是老板，必定是有幾下子的。因?yàn)橛袔紫伦樱砸簿兔棵坑猛h(yuǎn)鏡的大頭這邊來(lái)看自己，用另一頭來(lái)打量別人。他李大傻做保健品發(fā)得了財(cái)，我張大貴咋就發(fā)不了；我人都要長(zhǎng)的比他俊俏許多，手下又是猛將如云，怎的就做不了？錯(cuò)了錯(cuò)了，老板！我不是說(shuō)你人長(zhǎng)得不威猛、素質(zhì)不行，也不是說(shuō)你手下無(wú)能人；而是說(shuō)，現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)真的是機(jī)關(guān)重重、歧路多多啊，其中的knowhow，沒(méi)有個(gè)在這行業(yè)中摸爬滾打個(gè)三五年，是絕對(duì)體會(huì)不出來(lái)的。

因此凡老板鐵定了心，要做保健品了；而且是從其它行業(yè)，進(jìn)入保健品的，第一要?jiǎng)?wù)，便是要找一幫真的懂保健品、有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人；名氣倒未必要大，但經(jīng)驗(yàn)與能力的確是要篩選過(guò)百、斟酌再三的。不要怕對(duì)方以前做失敗過(guò)產(chǎn)品，其實(shí)這失敗的經(jīng)驗(yàn)同樣彌足珍貴，要知道那可是用成堆的鈔票換來(lái)的??！微軟公司用人，就特別喜歡用既成功過(guò)、也失敗過(guò)的人，個(gè)中原因，值得細(xì)細(xì)深思。

另?yè)?jù)我觀察，凡是做保健品，從大公司出來(lái)，以往業(yè)績(jī)顯赫的人，往往在另一個(gè)公司就做得不好；為什么？倒不是這個(gè)人偷懶，或是江郎才盡、能力不行了。而是他的資源整合能力與現(xiàn)在的新環(huán)境一時(shí)對(duì)接不上：人往往容易犯經(jīng)驗(yàn)主義與刻舟求劍的毛病，以前他的平臺(tái)是發(fā)射長(zhǎng)征二號(hào)火箭的，而你現(xiàn)在的平臺(tái)可能還只是個(gè)大土炕；平臺(tái)不對(duì)了，但他還按照老方法發(fā)射，這火箭怎能一飛沖天？

所以老板第一要做的便是能“識(shí)人”，你得沖著這個(gè)人本身的能力與經(jīng)驗(yàn)去；關(guān)鍵是要會(huì)念經(jīng)，能念經(jīng)，念真經(jīng)；而不要老在乎，他是從哪座廟里出來(lái)的啊？看廟不看人，這又是犯了鄭人買(mǎi)履的毛病。而且，以前的廟再大，但他在里面可能只是個(gè)伙頭僧而已。說(shuō)段歷史，想當(dāng)年太陽(yáng)神名滿(mǎn)天下，后來(lái)凡出去應(yīng)聘的，只要說(shuō)是太陽(yáng)神的，人人服貼，連干倉(cāng)庫(kù)保管的最后都混上了市場(chǎng)部經(jīng)理。現(xiàn)在呢，說(shuō)自己是干腦白金的就比較吃香了，我至今都搞不清，怎么人人都說(shuō)是自己策劃了腦白金？牛人們哪！

自然，識(shí)準(zhǔn)人之后，就有一個(gè)如何“用人”與為他創(chuàng)造良好平臺(tái)的問(wèn)題，在這方面，每位老板都是其中高手，自然容不得我在這胡說(shuō)八道的了。

    當(dāng)然以上如果三個(gè)條件你都具備，那我首先恭喜你有了嘗試的機(jī)會(huì)，不過(guò)在嘗試中你還是應(yīng)該有所防范，時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才不會(huì)讓自己在行業(yè)中太被動(dòng)。