保健品這個行業(yè)到底水有多深？很多初生牛犢都想先試試，可是如果你沒有好的產品資源，又沒有創(chuàng)新的營銷模式，那我建議你試都別試了。

一、產品不好不能做。

什么是好產品？沒有哪個做保健品的，會說自己的產品差；更有的會捧出一大堆證書來，瞧瞧，我通過了啥啥啥認證，獲得了某某某大獎！省著點，老哥！誰不知道，現(xiàn)在花個幾萬銀子，那通勞什子，可以搞個一大堆。消費者買你的產品是解決問題的，而不是為了你那一堆花哩胡哨的證書！

什么是好產品？我以為有“顯效性”之謂也！你賣通便的，要保證吃了你那產品，真的能通；你賣改善睡眠的，要保證吃了你那產品，真得能睡……

但是又有人不服了，補鈣類、增高類、維生素類產品，又怎么樣呢？老哥，你想想看，這些大類的非功能性保健品，是多少廠家、花了多少銀子，才做出來的呀！你如果操作的是功能性保健品，就必須得有顯效性，否則就會陷入“打廣告，貨才動”，“廣告停，貨不動”的惡性循環(huán)。

為什么這樣？你的產品留不住消費者啊，沒有回頭客呀！雖然說“野火燒不盡、春風吹又生”，但是你的資源是有限的，恐怕幾把火之后，還沒等吹來春風，你就已經死悄悄了！所以......

二、資源不夠不要做。

有的老板真?zhèn)€膽大，楞是啥都沒有，胡亂搞個產品，就敢往保健品行業(yè)闖！沒錢，招商唄！晚了，大哥，保健品行業(yè)的花樣年華早就過了，你又一個殘花敗柳，怎能引起經銷商的欲望來！何況，現(xiàn)在絕大多數(shù)保健品經銷商的日子也不好過，老婆要養(yǎng)、孩子要喂，錢袋更是捂得緊緊的；又多年闖蕩江湖，早煉就一雙火眼金睛，能活下來的都是一些“商油子”，哪那么容易上鉤啊？這樣的老板境遇還算好的，扔下點錢，看引不來魚，也就偃旗息鼓，該干啥照樣干啥；花錢買個教訓。

但就怕這樣的老板，你說他沒資源，倒是有一點，如果產品對路，定位準確，操作模式與資源匹配，說不準倒也能活得滋潤。但偏偏又心比天高，想一下子，就奶奶的搞個幾千萬、幾個億。所以在剛開始操作的時候，就是按照這一宏偉目標定路數(shù)：生產廠自己建；大賣場當然進；渠道覆蓋越寬越好；銷售促銷人員招他個幾百個；電視廣告上、報紙廣告砸、要來就來個鋪天蓋地……這樣唏里嘩啦、沸沸揚揚搞了兩個月，市場稍微有了氣色，半生不熟青黃不接，需要再添把火，真的跑量了，老板雙手一攤，錢沒了！

然后就陷入了沒完沒了的痛苦循環(huán)：你指責我，我指責你；再后來就是不斷的走人、換人，走人，換人……軍心不穩(wěn)，士氣低落，人員裁減，市場萎縮，包袱越背越重、資源越來越少……最后只剩下兩個土豆了，你說該怎么辦？

所以在此奉勸諸位老板，現(xiàn)在的保健品市場已今非昔比了，資源不夠，有投機心理，耐不住寂寞，想一下子成為李嘉誠第二的，千萬別做保健品。

三、沒合適人選不要做。

凡是老板，必定是有幾下子的。因為有幾下子，所以也就每每用望遠鏡的大頭這邊來看自己，用另一頭來打量別人。他李大傻做保健品發(fā)得了財，我張大貴咋就發(fā)不了；我人都要長的比他俊俏許多，手下又是猛將如云，怎的就做不了？錯了錯了，老板！我不是說你人長得不威猛、素質不行，也不是說你手下無能人；而是說，現(xiàn)在的保健品市場真的是機關重重、歧路多多啊，其中的knowhow，沒有個在這行業(yè)中摸爬滾打個三五年，是絕對體會不出來的。

因此凡老板鐵定了心，要做保健品了；而且是從其它行業(yè)，進入保健品的，第一要務，便是要找一幫真的懂保健品、有實操經驗的人；名氣倒未必要大，但經驗與能力的確是要篩選過百、斟酌再三的。不要怕對方以前做失敗過產品，其實這失敗的經驗同樣彌足珍貴，要知道那可是用成堆的鈔票換來的?。∥④浌居萌?，就特別喜歡用既成功過、也失敗過的人，個中原因，值得細細深思。

另據我觀察，凡是做保健品，從大公司出來，以往業(yè)績顯赫的人，往往在另一個公司就做得不好；為什么？倒不是這個人偷懶，或是江郎才盡、能力不行了。而是他的資源整合能力與現(xiàn)在的新環(huán)境一時對接不上：人往往容易犯經驗主義與刻舟求劍的毛病，以前他的平臺是發(fā)射長征二號火箭的，而你現(xiàn)在的平臺可能還只是個大土炕；平臺不對了，但他還按照老方法發(fā)射，這火箭怎能一飛沖天？

所以老板第一要做的便是能“識人”，你得沖著這個人本身的能力與經驗去；關鍵是要會念經，能念經，念真經；而不要老在乎，他是從哪座廟里出來的啊？看廟不看人，這又是犯了鄭人買履的毛病。而且，以前的廟再大，但他在里面可能只是個伙頭僧而已。說段歷史，想當年太陽神名滿天下，后來凡出去應聘的，只要說是太陽神的，人人服貼，連干倉庫保管的最后都混上了市場部經理。現(xiàn)在呢，說自己是干腦白金的就比較吃香了，我至今都搞不清，怎么人人都說是自己策劃了腦白金？牛人們哪！

自然，識準人之后，就有一個如何“用人”與為他創(chuàng)造良好平臺的問題，在這方面，每位老板都是其中高手，自然容不得我在這胡說八道的了。

    當然以上如果三個條件你都具備，那我首先恭喜你有了嘗試的機會，不過在嘗試中你還是應該有所防范，時常關注市場動態(tài)，更新適合自己的營銷模式，這樣才不會讓自己在行業(yè)中太被動。