經(jīng)過和企業(yè)溝通，發(fā)現(xiàn)企業(yè)招商成交率下降的主要原因在于：企業(yè)按照正常的招商思維，每次邀請的經(jīng)銷商基本都是從事餅干經(jīng)營的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商本身都經(jīng)營有其他企業(yè)的餅干產(chǎn)品，所以對所要招商的企業(yè)的政策和服務(wù)等要求都很苛刻，而且有的經(jīng)銷商經(jīng)營的競品企業(yè)要求他們不得經(jīng)營其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，所以心存顧忌。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商的突破，我建議保健品招商企業(yè)把重點(diǎn)的招商對象放在從事方便面經(jīng)營的經(jīng)銷商身上。原因在于：

企業(yè)聽了分析后，認(rèn)為很有道理，于是就采納建議開始把招商的重心放在從事方便面經(jīng)銷商的身上。企業(yè)的企劃部門很快制定了面向經(jīng)營方便面經(jīng)銷商的招商書，在招商書中，企業(yè)按照我的上述分析重點(diǎn)闡述了方便面經(jīng)銷商為什么要增加餅干經(jīng)營項(xiàng)目的理由。

一方面的銷售網(wǎng)絡(luò)和餅干的銷售網(wǎng)絡(luò)基本是重合的，符合企業(yè)的經(jīng)營需要，而且方便面行業(yè)經(jīng)過這么多年的殘酷競爭，大量的企業(yè)都不復(fù)存在，到現(xiàn)在如果還能經(jīng)營方便面的經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商中無論經(jīng)營理念，還是資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、配送能力不說是一流的，也是位居前列的。這就為企業(yè)招商完畢后企業(yè)的后期銷售工作消除了許多障礙，便于企業(yè)產(chǎn)品的快速鋪貨和提升銷量。

二對于經(jīng)營方便面的經(jīng)銷商來講，微薄的利潤成了經(jīng)銷商最大的心病，大多數(shù)的經(jīng)銷商都抱怨說自己成了方便面企業(yè)的搬運(yùn)工。而餅干行業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到方便面行業(yè)的程度，所以對于經(jīng)營方便面的經(jīng)銷商來講，能夠增加一個利潤豐厚而不需要付出太多的產(chǎn)品對他們是極具誘惑力的。

三對餅干企業(yè)來講，如果招來的經(jīng)銷商是從事方便面經(jīng)營的，對于那些方便面企業(yè)來講是沒有理由反對的，經(jīng)銷商也不需要像那些經(jīng)營餅干的經(jīng)銷商那樣不敢大膽經(jīng)營。iddy0002