會議營銷，又稱數據庫營銷，是近年剛流行的一種營銷方式，會議營銷最大的特色就是用會議、講座、集中聯誼的形式對消費者進行宣傳并時宜而達成銷售產品的目的。

　　在現實市場競爭越來越激烈、消費者越來越理智、廣告的可信度越來越低的營銷大環(huán)境下,傳統(tǒng)的銷售方式越來越難以打開局面,會議營銷以其快速、直接、成本低、可復制的特點得到各行業(yè)廠商的認同和追捧,尤其是在醫(yī)療保健品行業(yè)里.據統(tǒng)計,現在全國光保健品行業(yè)有超過50家大中型廠商在運用這一營銷模式進行產品成本推廣和銷售。

　　日前，一家食品企業(yè)向一家會議營銷企業(yè)推銷食品，提出可以為其訂做個性化食品。但會議營銷公司拒絕了這一提議，因為這家會銷企業(yè)正忙著開一場大會，正為湊齊參會人數而忙碌，沒有時間考慮此等小事。

筆者聞之，頗為這家會銷公司惋惜，因這家公司可能錯過了一次最佳的營銷變革時機。

商場上情感的紐帶

相關從業(yè)者都知道，每場會議的舉行，主辦方都要求準備很多的噱頭。雖然全年有整體的策劃主題，但有時候為了確保每場會議的人氣和數量，還是要準備一些“點子”去炒作，或是在某一重要階段（特殊節(jié)假日）推出大會主題?？傊獪蕚涞糜星橛辛x，這樣，參會者才能記住你，記住你這家公司，會銷公司也才算完成了會銷的第一步接觸。

此外，為了提升公司整體品牌，有很多的會銷企業(yè)還會通過向參會者發(fā)放小禮品的形式，增強與會者的印象，以此達到刺激購買欲望或是增強情感交流的作用。

目前，對于小禮品的運用在會銷行業(yè)已成為了一種慣例，歷經十多年后的實戰(zhàn)，延續(xù)至今，禮品形式也幾經變遷，甚至從小小的會議禮品中，可以窺探到會銷保健品招商企業(yè)的發(fā)展之路。

那么，我們的會銷企業(yè)一般如何發(fā)放小禮品呢？

從零食到日常小物件

在上世紀九十年代末，會銷起步時期，最初是采用在桌上擺放水果、瓜子等東西吸引參會者。自從珠海天年誤打誤撞采用與顧客面對面的直銷形式開始，把顧客當作上帝的服務意識就一直在會銷企業(yè)中被視為“根本”。此時，眾多消費者對于這種充滿人情味的參會方式頗感新奇并欣然接受。

現在回頭來看，水果、瓜子的出現體現了對顧客的尊重，它營造的是一種愉悅的銷售氛圍，拉近了人與人之間的距離，人們也并沒有把這當作是“銷售誘餌”。會銷企業(yè)這樣做無疑是體現了一種“溫情”，所謂“春風潛入夜，潤物細無聲”，對銷售自然是大有裨益的。這一種做法延續(xù)至今，已成為會銷流程中一項重要的環(huán)節(jié)，也從一個側會證明了其存在的意義與價值。

會銷保健品專家表示，隨著市場的發(fā)展，在會銷現場越來越多流行向參會者贈送一些小禮品，如放大鏡、開瓶啟、小梳子、家用彈簧秤等日常生活中比較實用的一些小物件。

由眾人在一起的吃吃喝喝向個人發(fā)放小禮品，這種私屬性贈予方式似乎更能激發(fā)人們的參會積極性。經濟、實用的小禮品也滿足了人們在日常生活中經常會遇到的一些需要。會銷企業(yè)采用這種生活化的促銷品，可以說是敏銳地把握了消費者心理和潛在需求，以小禮品的“拉攏”帶動產品的會場銷量。

新世紀演繹多彩華章

2000年以后，會銷行業(yè)中開始盛行現場試用產品來實現對參會者的吸引。這種企業(yè)一般都主要采用自家的產品作為試用品，參會者一到現場，就可免費喝到降糖茶、降壓茶等。典型的像天年、中脈和其他一些廠家則是發(fā)放自家含有紅外線、納米技術，或者高科技含量的小手套、襪子等，又或直接讓參會者睡在產品上，穿戴起產品，以客戶親身的體驗感受到產品的神奇特點。

不知道這是不是另一種“先嘗后買”？但這一做法卻能充分體現企業(yè)的自信，產品實用且當場見效，而不少參會者也正是為了喝茶才來。

再后來發(fā)放給參會者手中的小禮品不再是實物了，而是一張張檢測單或是優(yōu)惠券，不少會銷企業(yè)配有多種便捷性檢測儀器，能在會銷現場給與會者檢測身體（主要是能檢測出與產品訴求相關的參數和病理病情），如一滴血、微循環(huán)檢測儀、骨密度檢測儀等等，從儀器到電腦，從切片到唾沫，都可以檢測出檢測者身體狀態(tài)不是很好，一行行數據讓人心驚肉跳。

現代科學技術的運用，無形中提升了會銷企業(yè)的專業(yè)性和可信度，不少參會者都會排著長隊等待檢測，拿著檢測結果咨詢專家自己應該要注意點什么和補些什么。這段時期，正是人們的生活水平不斷提高，工作壓力不斷加大的時候，人們對健康的關注和保健意識日益高漲，除了傳統(tǒng)藥物和保健品外，在會銷企業(yè)中一些維生素、營養(yǎng)素類的產品也屢見不鮮。

萬變不離其宗

會銷企業(yè)對市場是最有敏感性的，隨著不同的時期采用不同的促銷策略，小禮品的運用總能迎合著市場的需求。有段時期綠色、健康游興起，會銷企業(yè)就組織參會者到郊區(qū)果園、菜地進行免費一日游。在旅游車上交流，在草地上完成開會，在健康操流行時，邀請專業(yè)教練組織參會者學習健身操、手指操等，還有的會銷企業(yè)結合當時的市場環(huán)境或節(jié)日氛圍，向超市學營銷，邀會時向參會者發(fā)雞蛋，一時之間引起會場人氣高漲。