在《2011年，會(huì)銷(xiāo)跨入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代》中指出：當(dāng)前，靠投機(jī)取巧的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思維，其退出歷史舞臺(tái)已成必然； 靠服務(wù)支撐產(chǎn)品力不足的階段也將成為過(guò)去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)歷了產(chǎn)品、服務(wù)階段之后，已經(jīng)必然地進(jìn)入企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)階段?！　∽员酒谄穑究瘜㈤_(kāi)展“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代解讀系列”，請(qǐng)作者從團(tuán)隊(duì)、品牌、陣地、服務(wù)、文化、誠(chéng)信等方面，與大家一起探討這些市場(chǎng)要素在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新要求。會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是會(huì)銷(xiāo)的核心。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也決定會(huì)銷(xiāo)的成果大小甚至成敗。會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)目標(biāo)的執(zhí)行者，它既是直接的文化載體，也是直接文化的創(chuàng)造者。在會(huì)銷(xiāo)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)、會(huì)銷(xiāo)效果好的動(dòng)力源——就是相互認(rèn)同?！　∠嗷フJ(rèn)同首先需要志同道合。翻開(kāi)《辭?！罚涂煽吹健爸就篮稀钡慕忉專褐鞠蛳嗤?，情意相合。志同道合不僅是交友之道，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián)紐帶，所謂“道不同，不相為謀”。然而，正如沃頓商學(xué)院胡家閎老師所說(shuō)：現(xiàn)實(shí)中，近80%團(tuán)隊(duì)根本不能稱為團(tuán)隊(duì)。究其原因，除了目標(biāo)不明確，領(lǐng)導(dǎo)力弱等因素外，團(tuán)隊(duì)中缺失重要的精神紐帶——志同道合。結(jié)果，隊(duì)員與隊(duì)員之間，缺乏配合；隊(duì)員與團(tuán)隊(duì)之間，缺乏聯(lián)系。在這些現(xiàn)實(shí)大量存在的失敗的會(huì)銷(xiāo)隊(duì)伍中，不乏這樣那樣的問(wèn)題：上下不一致、新老不相融，無(wú)目標(biāo)無(wú)方向等。上下、新老甚至方向都不一致的團(tuán)隊(duì)，不僅不可能形成合力，反會(huì)嚴(yán)重削弱隊(duì)伍的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，最終造成團(tuán)隊(duì)的整體動(dòng)力不足?！　￠_(kāi)啟我們會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力源就是相互認(rèn)同——認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)中的兄弟，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)所推廣的產(chǎn)品。　　——對(duì)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同感有多大 團(tuán)隊(duì)向心力就有多大　　領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)中的舵手，有他的掌舵，船才不會(huì)偏向。認(rèn)同自己的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)同自己的直接主管，就會(huì)團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)和主管周?chē)纬蓮?qiáng)大的向心力，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)打好基礎(chǔ)?！　≈袊?guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院的研究表明：忠于領(lǐng)導(dǎo)比忠于組織更能提高工作績(jī)效，員工忠于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組織更有利：首先，這會(huì)促使員工對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)或主管的價(jià)值觀和目標(biāo)更認(rèn)同，大大減少摩擦，提高工作績(jī)效，最終有利于組織目標(biāo)的達(dá)成。其次，員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或主管的忠誠(chéng)往往基于“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”的心態(tài)，這種心甘情愿的報(bào)答行為是無(wú)須監(jiān)管的，這樣便降低了管理成本，極大提高了凝聚力?！　　獙?duì)目標(biāo)認(rèn)同感有多大 團(tuán)隊(duì)前景就有多廣　　目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的生命能源，是團(tuán)隊(duì)整合資源的平臺(tái)，也是團(tuán)隊(duì)前行的方向。沒(méi)有目標(biāo)，就如同在黑暗中摸索，可能能解決生存，卻很難取得大成就。因此，定下合適的目標(biāo)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的首要能力。　　現(xiàn)實(shí)的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，很多要么沒(méi)有目標(biāo)，要么目標(biāo)虛幻。調(diào)查表明：絕對(duì)大多數(shù)會(huì)銷(xiāo)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有發(fā)展目標(biāo)，有的是隨便寫(xiě)個(gè)口號(hào)貼在墻上；有的是從網(wǎng)上業(yè)內(nèi)同行抄襲后稍加修改的；有的干脆胡亂抄幾句勵(lì)志語(yǔ)句，再每月初定一個(gè)銷(xiāo)量指標(biāo)……如此等等，自己都不知向何處去，怎能去要求部下忠誠(chéng)、努力？　　也有的是空有目標(biāo)沒(méi)步驟。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)定目標(biāo)時(shí)，根本沒(méi)考慮現(xiàn)實(shí)情況，憑空定下一個(gè)“宏偉”的目標(biāo)后，一沒(méi)有新的思想和新的觀念，二沒(méi)有任何跟進(jìn)的計(jì)劃和步驟，三沒(méi)有實(shí)際的行動(dòng)和措施。所以，雖然目標(biāo)定了，還是那幾個(gè)人、那幾條槍，依然是親屬當(dāng)?shù)?，依然是親自眉毛胡子一把抓，不出仨月，一切熱情又歸于平靜，目標(biāo)歸了目標(biāo)?！　∫虼?，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定要量力而行，不可讓人看不見(jiàn)抓不著。當(dāng)然，我們也可以定下大目標(biāo)，正如亞洲首席演說(shuō)家梁凱恩所說(shuō)：唯有不可思議的目標(biāo)，才會(huì)有不可思議的結(jié)果。但是，有了不可思議的目標(biāo)，須有堅(jiān)持不懈的不可思議的思想和行動(dòng)。否則，無(wú)論是哪種情況，你的目標(biāo)都將不被你的團(tuán)隊(duì)所理解和認(rèn)同。　　團(tuán)隊(duì)不認(rèn)同目標(biāo)，就不會(huì)形成凝聚力，更不可能取得成功。記得小學(xué)二年級(jí)學(xué)過(guò)一篇《天鵝、梭子、魚(yú)和蝦》的文章，大意是：天鵝、梭子、魚(yú)和蝦四人共同去拉一條小船，結(jié)果拉了一天，小船仍然沒(méi)有前行，原來(lái)，天鵝是往上用力的、梭子是往下用力的、魚(yú)兒是往前用力的、蝦是往后用力的，團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人目標(biāo)不一致，導(dǎo)致結(jié)果是零?！　　嗷フJ(rèn)同感有多大 團(tuán)隊(duì)舞臺(tái)就有多大　　團(tuán)隊(duì)中的兄弟，既是相互的幫手，更是構(gòu)成舞臺(tái)的根基和臺(tái)柱子?！　∈裁词俏枧_(tái)？對(duì)于一個(gè)會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)全體隊(duì)員就是現(xiàn)實(shí)中的舞臺(tái)。舞臺(tái)的大小，首先取決于隊(duì)友之間的相互認(rèn)同，隊(duì)友之間認(rèn)同彼此的學(xué)識(shí)、認(rèn)同彼此的優(yōu)點(diǎn)、認(rèn)同彼此的努力、認(rèn)同彼此的潛力、認(rèn)同彼此的品格、認(rèn)同彼此的個(gè)性，包容彼此的缺點(diǎn)、包容彼此的失誤，那么，這個(gè)舞臺(tái)就可能無(wú)限放大。　　一個(gè)好漢三個(gè)幫，個(gè)體戶的時(shí)代已成過(guò)去，相互認(rèn)同，相互幫扶是擴(kuò)大舞臺(tái)的重要因素。只要團(tuán)隊(duì)成員能相互幫襯，陰陽(yáng)互補(bǔ)，即使是成員能力十分普通，也可能捏沙成泥，化腐朽為神奇，團(tuán)隊(duì)的舞臺(tái)也隨之天地寬?！　　J(rèn)同產(chǎn)品有多大 取得的共鳴就有多大　　團(tuán)隊(duì)推廣的產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)賴以生存的基礎(chǔ)。這在我們保健品行業(yè)，尤為重要?！　∪欢?dāng)前絕大多數(shù)會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)的老板，只看產(chǎn)品新的炒作概念、新的生化成分、新的宣傳方式、新的贈(zèng)送政策、新的后續(xù)服務(wù)。對(duì)產(chǎn)品本身并不認(rèn)同，甚至本身也只是一知半解。老板如此，負(fù)責(zé)宣銷(xiāo)的會(huì)銷(xiāo)人員自然就會(huì)再打折扣?！　∪绻覀?cè)谕茝V產(chǎn)品前，不能充分了解產(chǎn)品的成分與組方、生產(chǎn)技術(shù)、獨(dú)特的功能機(jī)理、確切的功效、獨(dú)一無(wú)二的文化淵源，對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)，就不會(huì)取得認(rèn)同，我們?cè)谕茝V產(chǎn)品時(shí)，就可能會(huì)產(chǎn)生勉強(qiáng)感、忽悠感、負(fù)罪感，這也是一些新入職員工流失的原因之一。　　不能充分認(rèn)同自己的產(chǎn)品，就不可能用心去銷(xiāo)售，而沒(méi)有用“心”的銷(xiāo)售，沒(méi)有用“心”的服務(wù)，很難在市場(chǎng)招商時(shí)，得到代理商的共鳴；在會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)時(shí)，得到終端顧客的共鳴。得不到共鳴的銷(xiāo)售，是投機(jī)性的、短暫的，是不能穩(wěn)定和長(zhǎng)久的?！?/P>

　 團(tuán)隊(duì)是集體的家，家的興旺首先需要相互認(rèn)同，有了認(rèn)同，才能相互補(bǔ)充，相互提攜；有了認(rèn)同，才能更好的融入，繼而產(chǎn)生歸屬感，這種歸屬感由團(tuán)隊(duì)內(nèi)全體成員共同創(chuàng)造。革命不分先后，相互認(rèn)同是基礎(chǔ)，只有用“心”去認(rèn)同，才能發(fā)揮出全身心的力量，正所謂：認(rèn)同感有多大，團(tuán)隊(duì)未來(lái)的事業(yè)舞臺(tái)就有多大！　　　陳青發(fā)，15年醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家。