央行2月8日晚間宣布，自2月9日起上調(diào)金融機構一年期存貸款基準利率0.25個百分點，其他各檔次存貸款基準利率相應調(diào)整。對此，相關券商紛紛發(fā)布研究報告稱，保險公司將受益于加息及加息周期。　　在利好的背后，監(jiān)管愈來愈強有力?！　?011年作為“十二五的”開局之年，保監(jiān)會主席吳定富則強調(diào)是“保險業(yè)深化轉型的關鍵時期”以及“保險業(yè)矛盾和問題的凸顯期”?！　「鶕?jù)吳定富的講話，“十二五”時期監(jiān)管部門將進一步推進保險營銷員管理體制改革，鼓勵保險營銷模式創(chuàng)新?！　∪ツ昴甑祝O(jiān)管部門相繼出臺了多項規(guī)定，對其營銷渠道進行了有效管制，但會議營銷并不在其列。　　這也使1月份（保險業(yè)的“開門紅”）期間內(nèi)，各保險公司的產(chǎn)品說明會、客戶答謝會、理財講座等等如火如荼地舉行?！　≌T惑　　1月15日下午2點半，人們擠在一間小小的會議室里，正在被熱情“煎熬”。這里是天津某人壽保險公司分部正在舉辦的一個以投資理財講座為名義的產(chǎn)品說明會。　　與會的多為中年人。會議室內(nèi)，滿眼都是該公司的橫幅標語、貼圖板報，講述著蒸蒸日上的業(yè)績以及響亮的企業(yè)理念?！　≈鞒秩嗽谘菔就暌唤M公司收益圖后，便援引“中國人民銀行上調(diào)存貸款利率后的水平與當月CPI數(shù)值”的信息，從而佐證人們手中的資產(chǎn)正在縮水，呼喚人們尋求更加理性更加適合客戶自身的投資理財方式?！　∮谑牵v師登場了。其頭銜足以讓聽眾信服她的資深程度?！　∷簧吓_，便向人們大肆宣講保險行業(yè)的美好前景，并拿出前一天的一份報紙，上面醒目的標題為“分紅險開門紅”。該報道建議人們挑選保險公司的產(chǎn)品，重新規(guī)劃理財?！　≌f完這些，聽眾們產(chǎn)生了極大的興趣，并紛紛找業(yè)務員，拿這版報紙，進行細看?！　⊥ㄟ^用親身經(jīng)歷、明確的圖形對比進行分析，講師得出的結論是：錢放在銀行，由于通脹因素，實質貶值；錢放在股票市場，股市震蕩，風險太大；錢放在房產(chǎn)，則面臨著眼下的房產(chǎn)泡沫?！　∮谑?，一種更好的投資理財方式就擺在了人們的面前?！　≈v師給聽眾算了一筆細賬?！　⊥侗Ｔ摦a(chǎn)品，每年交1萬保費，共交10年。以中等利率計算，客戶從30歲開始投保，到80歲取出時，共有50多萬，是原來的5倍。這巨大的利潤，無疑牽動著聽眾的神經(jīng)，業(yè)務員們也在旁努力講解?！　≡谛v完產(chǎn)品后，現(xiàn)場激勵措施以“抽獎”作為引子拉開帷幕。

　　“現(xiàn)場簽單的話，存活期賬戶6000元的，將獲得本公司送出的銀條；存定期賬戶1萬元的，可以獲得5個銀幣；都存的，就可以獲得金鑲玉，”主持人很是高調(diào)?！　∽谟浾吆竺娴囊幻麡I(yè)務員，對她的客戶說道：“我有一個客戶已經(jīng)簽了單，只不過今天沒來，我去幫他領獎勵去?！闭f完，她便上去領了第一份獎勵?！　]過多久，她又去了第二次，因為她的現(xiàn)場客戶也簽下了單。　　據(jù)新金融記者觀察，在主持人的“鼓勵”下，有幾十人都當場簽了單?！　?jù)該保險公司分部負責人介紹，1月以來，每周他們都會舉辦兩到三次這種類似的會議，共計為他們帶來300多萬的保費收入?！　　皶h營銷所得的保費收入，占我們?nèi)勘ＹM的一半”，會議營銷，無疑對他們很重要?！　∩虾Ｘ斀?jīng)大學保險系主任鐘明指出，這種營銷模式可以集中壽險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示壽險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)品說明會更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產(chǎn)品說明會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。　　新規(guī)　　近年來，銀保業(yè)務在銷售中頻繁發(fā)生著銷售誤導，存在著混淆保險產(chǎn)品與銀行存款及銀行理財?shù)犬a(chǎn)品的區(qū)別、夸大保險產(chǎn)品收益率、對購買保險產(chǎn)品的風險提示不到位等問題，頻繁遭到消費者的投訴?！　∵@也導致了去年11月初，銀監(jiān)會叫停保險公司人員在銀行網(wǎng)點駐點銷售，并規(guī)定銀行網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作，并嚴格規(guī)定，在商業(yè)銀行網(wǎng)點銷售的保險產(chǎn)品，不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產(chǎn)品等“混淆銷售”。與此同時，保監(jiān)會也加快了《保險公司委托金融機構代理保險業(yè)務監(jiān)管規(guī)定》的制定步伐?！　∵@項規(guī)定的施行效果立竿見影?！　∪涨?，三大保險股相繼發(fā)布了2010年　　“會議營銷所得的保費收入，占我們?nèi)勘ＹM的一半”?！　∵@種面對面接觸的產(chǎn)品說明會更易贏得客戶信任，所以對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。