會(huì)議營(yíng)銷指通過尋找特定顧客，簡(jiǎn)稱會(huì)銷，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。

    會(huì)銷保健品招商網(wǎng)專家表示，實(shí)際上 “會(huì)議營(yíng)銷”涉及的范圍比較廣，是事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的一個(gè)綜合體，是眾多營(yíng)銷范疇的一個(gè)統(tǒng)一體，因此相對(duì)其它的營(yíng)銷模式來說，操作難度比較大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的成與敗。

1、“會(huì)議營(yíng)銷”最大的優(yōu)勢(shì)： “廣告投入低、操作周期短、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小、銷售成本低”等特點(diǎn)，而且可以直接面對(duì)消費(fèi)者，直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)，快速回籠資金，加快銷售環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品的繼續(xù)銷售保證了相對(duì)穩(wěn)定的、忠實(shí)的消費(fèi)群體。

2、“會(huì)議營(yíng)銷”最大的劣勢(shì)在于： “數(shù)據(jù)收集難、影響面窄、操作難度大、涉及面廣、過程控制難、信任度增強(qiáng)慢、環(huán)節(jié)緊扣性強(qiáng)、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段沖擊大、容易與同類產(chǎn)品發(fā)生沖突、獲得地政理解難度大”等特點(diǎn)。

“會(huì)議營(yíng)銷”從外表看起來好象非常容易操作，但是由于其涉及面廣，如：“產(chǎn)品特點(diǎn)、舉辦環(huán)境、地政、媒體、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、前期準(zhǔn)備、策劃能力、過程控制、操控能力、現(xiàn)場(chǎng)管理、員工定位、員工意識(shí)、公關(guān)能力”等因素都是非常重要的，如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)解決不好，會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的成功與失敗。所以一般人如果對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的操作沒有經(jīng)驗(yàn)，切不可跟風(fēng)，否則對(duì)產(chǎn)品生命周期的延續(xù)及市場(chǎng)的破壞性非常大。 

    “會(huì)議營(yíng)銷”的真正意義在于“營(yíng)銷與市場(chǎng)、營(yíng)銷與終端、營(yíng)銷與廣告、營(yíng)銷與消費(fèi)者”客觀綜合效能實(shí)現(xiàn)了最大化，是在廣告信譽(yù)危機(jī)及醫(yī)藥保健品營(yíng)銷環(huán)境下產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷手段和行之有效的操作途徑，其 通過商家與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，最終與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期共存的情感紐帶，并且開展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費(fèi)者加深對(duì)銷售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品增強(qiáng)信心、購買率和忠誠(chéng)度，同時(shí)也通過與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，不斷推出為滿足消費(fèi)需求而打造的精神愉悅和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為消費(fèi)者提供具有針對(duì)性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿足。

    所以營(yíng)銷模式的多樣化導(dǎo)致消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)化、個(gè)性化越來越明顯，因此不同的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)必須采取不同的營(yíng)銷操作手法，如果營(yíng)銷操作手法一視同仁，那么市場(chǎng)肯定不會(huì)達(dá)到預(yù)期希望，所以醫(yī)藥保健品會(huì)銷、醫(yī)療器械會(huì)銷、化妝品會(huì)銷是否合適，必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品功效、市場(chǎng)環(huán)境、廣告環(huán)境、監(jiān)管力度等因素進(jìn)行營(yíng)銷手段的定位，否則不要隨意采取“會(huì)議營(yíng)銷”來操作市場(chǎng)。

      隨著《直銷法》的出臺(tái)，類似“會(huì)議營(yíng)銷”的操作手法將加大對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和本土營(yíng)銷手段的沖擊，所以作為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥保健品企業(yè)在考慮營(yíng)銷手段創(chuàng)新的同時(shí)，還要注重 “營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的本土化”，即：“營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷終端建設(shè)的本土化、營(yíng)銷人員管理的本土化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷手段的本土化等，只有這樣，才能抓住中國(guó)消費(fèi)群體的本土消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，采取針對(duì)性的營(yíng)銷手段，成功的可能性才會(huì)大一些。  

另外，會(huì)議營(yíng)銷是國(guó)人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一，所以，它的存在不僅是行業(yè)發(fā)展的需要，更是民族智慧的產(chǎn)物。