在保健品會銷現(xiàn)場會吸引很多新老客戶參會。那么，會銷人員該如何區(qū)別何種顧客才是保健品會銷的“潛在”客戶呢？

1．已使用過該公司產(chǎn)品（或公司其它產(chǎn)品）并且效果較好的老顧客。這些老顧客對該公司已有認識，再通過現(xiàn)場講解和感受，接受產(chǎn)品概念快，容易達成購買。

2．夫妻同時到會，也是形成現(xiàn)場購買的重點。同時邀請夫妻到會，讓夫妻二人感受現(xiàn)場氣氛，有助于現(xiàn)場商量，拍板購買。

3．保健品會銷產(chǎn)品的目標人群是：三多一低人群(保健意識多、收入多、病多、負擔(dān)少)，挑選顧客時要注意購買能力，沒有購買能力的顧客即使認為產(chǎn)品再好，也不能達成銷售。

4．不能超過既定的與會人數(shù)，超過會產(chǎn)生以下后果：

(1)使會議現(xiàn)場局面失控、造成與顧客的溝通不充分、不到位，這樣會使成交率低下；

(2)帶來現(xiàn)場的混亂，照顧不周，會在顧客中留下后遺癥，使到會的顧客產(chǎn)生負面印象。

另外，在會銷現(xiàn)場適當?shù)淖龊糜H情服務(wù)會加深與顧客之間感情，方便跟顧客更好的近距離交流。