如今，從大眾媒體到國家相關(guān)部門對“會銷營銷”都是點明道姓的批評，拒而遠之，那么，會銷的未來會走多遠？

　　為什么會銷行業(yè)壯大了？數(shù)量多了，質(zhì)量卻下降了，問題越來越多了呢？透視本質(zhì)這還是由會銷自身的不健全造成的，根源就是企業(yè)內(nèi)生長機制（自我管理能力）太差。經(jīng)濟學中把內(nèi)生長機制分為內(nèi)生成長機制和外生成長機制，前者的動因主要來自政府政策，后者的動因主要來自市場主體，正常的情況下，隨著市場機制作用的增強，企業(yè)的內(nèi)生長作用就越來越明顯，促使企業(yè)持續(xù)、健康的規(guī)模發(fā)展。怎么解釋內(nèi)生長機制？就是一個企業(yè)的抗風險管理體系。用一個形象的比喻，它就像現(xiàn)代空軍國防最重要的一個環(huán)節(jié)——空軍預警機?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭中，沒有預警機的大規(guī)?？諔?zhàn)是無法想象的，各國空軍力量一致認為，預警機已成為未為空軍戰(zhàn)斗力提升的倍增器。這是戰(zhàn)爭發(fā)展的必然需要，同樣，在企業(yè)規(guī)模經(jīng)營之中，自我提升和市場風險預警與戰(zhàn)爭致勝是一個道理。

　　會銷保健品招商專家表示，內(nèi)生長機制，是隨著企業(yè)動態(tài)發(fā)展的，始終貫穿于公司管理休系之中，是企業(yè)需要自身不斷修正、完善的。然而現(xiàn)實中，市場太大了，消費者對健康的需求日益增長，我們很多會銷企業(yè)則成長得太快，在生存和溫飽之間，我們無瑕太多顧忌發(fā)展方向是否在既定的經(jīng)營戰(zhàn)略軌跡上，企業(yè)最渴求改變的大多也僅是企業(yè)外部活動的適應性，會銷公司太需要得到社會的身份認同，而忽略了企業(yè)自身對環(huán)境的適應性。

　　當初，會銷的發(fā)展契機是發(fā)現(xiàn)了市場的潛在需求，作為先行者和模式創(chuàng)新者成功的切到了市場一塊大蛋糕。然而“站在巨人肩膀上”的會銷并不知道自己的定位在哪里？在公司在完成模式復制和資本積累以后，就變得十分茫然，小一點的企業(yè)，忙著擴大銷售，大一點的公司忙著建網(wǎng)布局，力求不斷的刺激公司的上進心，追求利潤的最大化。缺乏內(nèi)生長機制的會銷企業(yè)一直盲目的追求橫向發(fā)展（表面），而忽略縱向發(fā)展（內(nèi)在），在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推出新品，眾多的新品都隨著老大在擠一個市場獨木橋，看似熱鬧，結(jié)果是消費者也沒搞懂這老二老三倒底是什么？有人問香港李嘉誠憑什么到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什么中國絕大多數(shù)人都不成功，你能成功。李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。

　　我們可以想一想，現(xiàn)在有會銷公司還在靠十年前的產(chǎn)品贏利嗎？重視橫向發(fā)展只是增加了企業(yè)的利潤額和規(guī)模，“跛腳鴨”現(xiàn)象卻帶不來促進企業(yè)成長，從體制和管理上革新，規(guī)劃更清晰的發(fā)展路線，尋找更適合行業(yè)發(fā)展的管理模式的縱向發(fā)展戰(zhàn)略。

　　領(lǐng)頭者尚不能破繭而出成為蝴蝶，那么整個行業(yè)呢？管理可以扁平化，戰(zhàn)略必須要向縱向發(fā)展，打造核心競爭力才是推動企業(yè)發(fā)展。好像一個孩子的長大，父母時刻關(guān)心她的身休發(fā)育和衣食住行，盼望著孩子早點長大一樣，這些重要嗎？當然！但是，更重要的是不能忽略她的教育和心智的成長，擁有健康的頭腦比什么都重要。

　對于行業(yè)的丑陋現(xiàn)象和負面新聞一些會銷企業(yè)不能只是強調(diào)“我很正直”，害群之馬是基于不規(guī)范的行業(yè)秩序中的。專家曾不止一次的呼吁，在行業(yè)經(jīng)營規(guī)范上會銷大佬們一定要敢于挺身而出，先要從行業(yè)內(nèi)部規(guī)范經(jīng)營，建全企業(yè)的內(nèi)生長機制，否則這一種“病毒發(fā)酵”現(xiàn)象是不會改變的。然而，第一代會銷大佬們高唱的是“我已不做大哥好多年”，在行業(yè)自律和監(jiān)管協(xié)調(diào)上并沒有起到帶頭大哥的作用，反而是左右搖擺，有的還帶頭尋找出路，遠離了會銷領(lǐng)域，取得了直銷的牌照或是在積極的牌照申請籌備中。

會銷是要向直銷靠攏還是自我消亡？行業(yè)外多次討論過這個話題。不管怎樣，大佬們都是一顆紅心，兩手準備的。

　　機會是要靠自己爭取的。在行業(yè)內(nèi)反而是一些中小型企業(yè)最具責任感，因為他們知道直銷牌照是不敢想，深入發(fā)展會銷是立足根本，，會銷必須要走下去。唯有堅守才有可能。

　　自己動手，豐衣足食。為此，我們沒有必要去指望會有大佬們的振臂一呼，支撐起會銷發(fā)展的還是中堅力量——廣大的中小會銷企業(yè)，只要你想規(guī)范發(fā)展，有秩經(jīng)營，共同做大做強會銷蛋糕，都可以從自我做起。只有參與者多了，蛋糕才能做大，行業(yè)環(huán)境才會改變，自己的份額才會擴大?？梢灶A測，在2011年，會銷公司還將進一步銳減，一些沒有模式和產(chǎn)品的“流動會銷公司”基本上會退出市場，而這也將為行業(yè)自律減少了很多阻力。

　保健品會銷專家認為可以從以下幾個方面做起：

　　一、急待成立會銷行業(yè)協(xié)會

　　發(fā)展十年多年的會銷現(xiàn)在還沒有屬于自己的“行業(yè)組織”，實在是不應該。一直以來，會銷行業(yè)都是在保健品協(xié)會的主管下自我約束，多年的發(fā)展，會銷的概念遠不能用“保健品”這一單一的銷售定位來詮釋，“墻內(nèi)開花墻外香”，通過會銷模式獲得成功的非會銷企業(yè)已經(jīng)跨界到各個行業(yè)，會銷產(chǎn)品也涉及到生活的各個方面。

　　建議各地區(qū)企業(yè)成立省一級行業(yè)協(xié)會，再成立全國性協(xié)會，由會員企業(yè)商議制定“自律公約、督察機制”，從粗放型管理到精細化管理，共同進行市場自律，以促銷經(jīng)營健康、有序發(fā)展，維護市場秩序，主動迎合新時期市場需求和模式變革。

　　二、推行市場備案制度

　　會銷企業(yè)對銷售的產(chǎn)品類別、功效、廣告訴求，價格、經(jīng)營區(qū)域、服務方式和能力等項目進行備案和網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，通過定期信息披露制度劃分區(qū)域性經(jīng)營和全國性經(jīng)營，與“流動公司”和不合格會銷公司劃清界線，邀請媒體共同監(jiān)督，通報曝光。

　　或商務主管部門對從事會銷的企業(yè)建立工商注冊（準）備案制度，名單在商務網(wǎng)站上公布，并及時更新。

　　三、推行行業(yè)內(nèi)部的會銷員標準

　　直銷的規(guī)范在于直銷激勵制度的完善化和直銷員的專業(yè)化，還有相關(guān)國家認證。而在會銷企業(yè)中，從事會銷銷售的員工長期以來沒有統(tǒng)一標準，培訓一般都是依附于傳統(tǒng)銷售理念，銷售準則，再單獨強調(diào)服務意識，這種拼湊式的入職培訓已經(jīng)不適合現(xiàn)有的市場環(huán)境。

　　服務是會銷的靈魂，如何體現(xiàn)會銷的服務？會銷企業(yè)各有側(cè)重點，因而有必要在放大“服務”的基礎(chǔ)上力求科學、理性和親情力的服務意識，在行業(yè)推行會銷員的培訓達標標準。

　　四、豐富產(chǎn)品線

　　不能把越來越高的售前成本轉(zhuǎn)移在一些低功效、同質(zhì)化的會銷產(chǎn)品上，傳統(tǒng)的性價比，功效快的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者被尊重的情感需求，會銷的規(guī)范化首先在于產(chǎn)品的升級，應引入符合會銷模式，具有市場差異化產(chǎn)品，從技術(shù)上比功效，從功效上比價格，從價格上比服務，突顯會銷的服務模式，滿意足于不同層次的消費者對物質(zhì)消費的需要。

  　　五、“會”“銷”分離

　　一直以來，“會”都是體現(xiàn)了“臨門一腳”，中國人很享受那種在眾人關(guān)注下的消費氛圍，還形成了中國特色的“唱票”環(huán)節(jié)，這也使得會銷的會越開越大。作為會銷的奠基者，天年公司一開始是實行的“會”“銷”分離，專門專有體驗區(qū)和咨詢區(qū)，只是后來越來越多的會銷公司小型會的召開，把所有的功能區(qū)都摻合在一起，直接演變成為了“會”“銷”面對面。