“人”是最重要的資源，因此保持銷售團隊的穩(wěn)定性和良性擴張是每一位市場領(lǐng)導(dǎo)人考慮最多的事情之一。  如今已不僅是求職者找工作難的單方面問題了，企業(yè)也正面臨，招人難，難招人的現(xiàn)象。

      其實保健品會銷專家認(rèn)為，在當(dāng)前學(xué)校擴招導(dǎo)致就業(yè)壓力加大，以及農(nóng)村剩余勞動力持續(xù)增加的社會大背景下，真正的“招人”并不難，我們面臨的所謂“招人難”背后反映出來的是：“招來的人不合適”和“合適的人留不住”這兩個問題。這也成為制約團隊發(fā)展的關(guān)鍵因素。

   “合適的人留不住”這一點涉及到團隊文化、軟硬環(huán)境以及新員工的輔導(dǎo)等諸多問題，本機構(gòu)將會有專門的文章來討論。今天我們不妨先來談?wù)劇罢衼淼娜瞬缓线m”這一相對直觀和容易解決的問題。

      會銷團隊常用的幾種招聘方式：報紙網(wǎng)絡(luò)登廣告、上招聘會、學(xué)校統(tǒng)一招聘等，當(dāng)然還有員工的轉(zhuǎn)介紹，哪種方法更好，不言自明。正如我們營銷手段所經(jīng)歷的變化一樣，從早期傳統(tǒng)活動的打廣告等人上門，到數(shù)據(jù)庫活動開講前先拉人，再到大力倡導(dǎo)老顧客轉(zhuǎn)介紹，這一過程中新資源的補充越來越穩(wěn)定，可控性也越來越強。因此，會銷保健品招商專家表示，在銷售團隊人員的補充這一點上，我們也不能忽視老員工轉(zhuǎn)介紹來的新人穩(wěn)定性更強這一規(guī)律，這也就是保險、直銷等營銷團隊所倡導(dǎo)的“全員招聘”。那么怎樣才能做好“全員招聘”呢？我們不妨做好如下“四有”：

1、有政策

    “招聘意識”有了還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，制定相應(yīng)的獎勵政策可以大大激發(fā)員工的轉(zhuǎn)介紹熱情，這種轉(zhuǎn)介紹政策的制定要考慮三方面因素：

1、一次性的獎勵。這也是很多團隊都在操作的，比如“伯樂獎”。只要介紹來一個人并辦理入職手續(xù)，就獎勵多少錢，此舉能大大提高員工的轉(zhuǎn)介紹積極性。

2、利益捆綁。上面這種政策有局限性，轉(zhuǎn)介來的人是不是“合適”？能不能留得下？會不會是員工為了獎勵來湊人數(shù)？這就需要我們提前制定好政策，將“轉(zhuǎn)介者”和“被轉(zhuǎn)介者”實行利益捆綁，從而不僅解決“轉(zhuǎn)介量”的問題，更要解決“質(zhì)”的問題。比如某些企業(yè)實行的“輔導(dǎo)政策”，在一定時期內(nèi)，轉(zhuǎn)介者享受被轉(zhuǎn)介者銷售提成，這種捆綁的政策力度可以制定得更高，從而促使老員工在物色人選時也能慎重考慮。

3、除了正面獎勵政策以外，更有效得激勵手段就是處罰，當(dāng)然這種處罰政策是制定給團隊管理者的。比如，要求我們的中基層主管必須完成增員任務(wù)，達(dá)不到指標(biāo)要進行一定的指標(biāo)，如果員工數(shù)量達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就要撤消團隊建制。以此來增加請客的增員壓力。

2．有支持 

中國保健品會銷網(wǎng)表示，正如顧客的轉(zhuǎn)介紹一樣，大多數(shù)轉(zhuǎn)介者即使人脈關(guān)系再廣泛，說服能力再強，如果缺乏公司的平臺支持，也難以產(chǎn)生好的效果。同樣，在實施“全員招聘”的過程中，公司不能“卸包袱”，不能指望員工去解決所有問題。公司不妨設(shè)計一些招聘工具，比如印有公司簡介，聯(lián)系方式的小卡片，企業(yè)招聘的宣傳單等，讓員工隨身攜帶，在轉(zhuǎn)介的過程中配合企業(yè)內(nèi)刊，雜志等發(fā)放，以此增加可信度。避免轉(zhuǎn)介紹過程中出現(xiàn)被誤認(rèn)為“傳銷”的尷尬，公司的人事部也應(yīng)有所作為，可以根據(jù)員工提供的線索，與被轉(zhuǎn)介者建立聯(lián)系，從會銷公司層面上向其傳遞企業(yè)信息，個人發(fā)展空間等，增加說明力。

3、有意識

    一方面是指要給員工灌輸“全員招聘”的意識。這種灌輸不僅僅是在放假前“臨時抱佛腳”，吹風(fēng)吹一陣，而是應(yīng)該“時時講、日日講、月月講、年年講”。在日常的工作中、各種會議場合、跟員工的交流中都要反復(fù)提，這樣才能繃緊員工的“招聘弦”。

    另一方面，在灌輸意識的時候，要注意灌輸正面的意識而非負(fù)面的意識，比如，我們應(yīng)該多跟員工講：團隊在不斷壯大，需要更多的后備力量，把你們的親戚朋友介紹進來，跟我們一起發(fā)展。而不是像有的團隊領(lǐng)導(dǎo)人一樣向員工訴苦：趕緊把你們認(rèn)識的人介紹過來，再不介紹我們就沒人了。試問，誰敢把自己的親戚朋友往這樣的火坑里拉？

4、有側(cè)重

    “有側(cè)重”是指我們在強調(diào)“全員招聘”時要特別關(guān)注優(yōu)秀員工。所謂“近朱者赤”，優(yōu)秀員工的交際圈中大多是和自己的性格特點相似的人，在轉(zhuǎn)介紹時，也會更加傾向于這樣的人，因此，我們應(yīng)該重點激發(fā)他們的轉(zhuǎn)介紹的積極性。這種激烈不僅僅是物質(zhì)上的激勵，更多的應(yīng)該是個人發(fā)展方面的激勵。比如針對有提升意愿的優(yōu)秀員工，我們可以引導(dǎo)或者制度相應(yīng)的政策，介紹來幾個人才可以組建新的團隊，提拔為團隊負(fù)責(zé)人。使他們充分認(rèn)識到轉(zhuǎn)介紹的必要性。