所謂“策劃成功的產(chǎn)品”其實一個邊界比較模糊且不好衡量的標(biāo)準(zhǔn)，因為，有時候一個產(chǎn)品策劃的很成功，也得到了市場的認可，但是卻沒有為企業(yè)創(chuàng)造很好的利益或者說曇花一現(xiàn)。比如早年間比較知名的“他她水”就是一個典型的例子，概念很好、策劃很成功，但是最終沒有形成可以為企業(yè)長久創(chuàng)造利益的產(chǎn)品或品牌。

　　在藥品保健品行業(yè)，這種現(xiàn)象更加普遍。過去幾年行業(yè)比較風(fēng)行“短平快”，短期逐利的目的性很強，加之當(dāng)時的市場條件、消費心理與當(dāng)前不可同日而語，所以一些相對粗糙甚至是虛假的產(chǎn)品策劃在市場大行其道，這也是早年藥品保健品莊家的發(fā)家原因。而醫(yī)藥行業(yè)與健康行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，過去的策劃思路、策劃方法已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場營銷的需要，鑒于此，會銷保健品招商網(wǎng)提倡：當(dāng)前策劃，應(yīng)與圍繞“如何做好一個科學(xué)、完整的，符合市場與企業(yè)實際情況的產(chǎn)品策劃方案”這一目標(biāo)來開展，從策劃思路、策劃方法及工作流程等各個環(huán)節(jié)全面提升，如此方位解決之道。

　　藥品保健品營銷的策劃，尤其是保健品的策劃，大多是以團隊即成的市場經(jīng)驗并參照主要競爭產(chǎn)品（尤其是銷售比較好的產(chǎn)品）的策劃為依據(jù)，多走的是“在對比中找差異”的路子。比如：甲公司有一個心腦血管病產(chǎn)品，在策劃這個產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品概念、利益點等核心內(nèi)容主要參照當(dāng)前市場上銷售最好的心腦血管病產(chǎn)品，根據(jù)這個產(chǎn)品所設(shè)定的內(nèi)容尋找出不同于差異的地方，或強調(diào)差異或提升高度，這是最常見的策劃方法。

　　這種策劃方法有利的一方面是：策劃的目的性很強，針對性很明顯。根據(jù)參照對象的產(chǎn)品策劃可以分析出其對市場的定位、消費者群體需求等內(nèi)容，也就省去了市場調(diào)研的過程，在這種情況下可以縮短策劃的時間，同時也可以提高策劃的成功幾率，應(yīng)該說這種一種走捷徑的方法；但同時不利的一方面是：每個產(chǎn)品所在的銷售區(qū)域不一樣、市場環(huán)境不一樣以及企業(yè)的經(jīng)營狀況也不一樣，策劃人員如果不能很好的把握這其中的分寸，就會很容易走向“趨同”的方向，最終把自己的產(chǎn)品鼓搗的似是而非。所以，鑒于當(dāng)前的市場狀況，并總結(jié)過去策劃工作的不足，

會銷保健品招商專家強調(diào)，想要整體提升保健品營銷產(chǎn)品策劃的成功幾率，在實施策劃的過程中，必須從三個方面入手，即：市場調(diào)研、策略提案以及執(zhí)行方案，這三方面缺一不可。策劃必須踏踏實實的一步一步來，走不得捷徑了。因為，可以影響產(chǎn)品失敗的因素以及不可掌控的內(nèi)容太多了。

保健品營銷不同其他產(chǎn)品營銷，營銷人員想要深得民心，就必須在顧客面前樹立踏實可信的形象，讓顧客心甘情愿的把口袋的現(xiàn)金掏給你。