目前中國(guó)許多保健品營(yíng)銷(xiāo)較之該產(chǎn)品可謂有過(guò)之而無(wú)不及。任何醫(yī)藥保健品企業(yè)說(shuō)穿了都是以銷(xiāo)售(或營(yíng)銷(xiāo))為主的企業(yè)，都有一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，膽子都大得出奇，都知道將有限的資金投入到市場(chǎng)上去。想要為保健食品未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作找一條出路，扎實(shí)推廣講策略，解決生存問(wèn)題的關(guān)鍵在于企業(yè)有無(wú)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)推廣，以下是給保健食品營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的幾點(diǎn)建議：

綜觀國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)，保健品營(yíng)銷(xiāo)較之該產(chǎn)品可謂是有過(guò)之而不及。究其原因，多辦都是夸大銷(xiāo)售在作祟。會(huì)銷(xiāo)保健品招商專(zhuān)家呼吁，想要為保健食品未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作找一條出路，扎實(shí)推廣講策略，解決生存問(wèn)題的關(guān)鍵在于企業(yè)有無(wú)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)推廣，以下是給保健品營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的幾點(diǎn)建議：

樹(shù)立良好的企業(yè)形象

越來(lái)越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，他們經(jīng)常從有限的保健品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中拿出一部分做公益性活動(dòng)，如一些老年保健食品生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)與地方老年協(xié)會(huì)組織老年活動(dòng)，贊助老年性體育比賽和征文，資助老年活動(dòng)中心購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)器械，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到了政府部門(mén)的認(rèn)可和支持。

功效永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)注的

夸大宣傳產(chǎn)品功效使消費(fèi)者在保健食品消費(fèi)方面不能放開(kāi)手腳，會(huì)銷(xiāo)保健品專(zhuān)家表示，醫(yī)藥保健品企業(yè)需要解除消費(fèi)者對(duì)保健食品功效的疑慮，可以嘗試在宣傳相關(guān)保健知識(shí)的同時(shí)巧妙嫁接產(chǎn)品功效。

連鎖藥店、商超、保健食品專(zhuān)賣(mài)店是理想終端

前幾年不被看好的連鎖藥店、商場(chǎng)和超市、保健食品專(zhuān)賣(mài)店因?yàn)楣芾碛l(fā)規(guī)范，現(xiàn)在成了保健食品銷(xiāo)售的主要陣地?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，黃金搭檔、腦白金的銷(xiāo)售如果沒(méi)有連鎖藥店和商超加盟，就不會(huì)有今天的輝煌。

二三類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大

由于前幾年的過(guò)度挖掘，一線市場(chǎng)顧客對(duì)保健品的消費(fèi)非常理性。相反，一些地區(qū)級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，保健品會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家解釋?zhuān)驗(yàn)橄M(fèi)者信息來(lái)源相對(duì)閉塞，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入少而見(jiàn)效快，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥保健品的渠道相對(duì)較少，其市場(chǎng)潛力越來(lái)越得到眾多保健食品生產(chǎn)企業(yè)和操盤(pán)手的關(guān)注。

品牌宣傳重要性不言而喻

21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，越來(lái)越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，不斷加大在保健品營(yíng)銷(xiāo)這方面的投入，取得了較好的效果。電影貼片廣告、電視廣告、專(zhuān)業(yè)媒體廣告，尤其是越來(lái)越多的都市類(lèi)報(bào)紙廣告已經(jīng)成為保健食品的主要宣傳陣地。

保健醫(yī)生和專(zhuān)家咨詢(xún)受歡迎

在廣告的影響下，一旦消費(fèi)者對(duì)媒體宣傳的醫(yī)藥保健品動(dòng)了心，按圖索驥撥打咨詢(xún)電話，在保健醫(yī)生和專(zhuān)家的幫助下，基本都能形成購(gòu)買(mǎi)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的保健醫(yī)生和專(zhuān)家對(duì)消費(fèi)者最后形成購(gòu)買(mǎi)有非常重要的作用!

可以肯定的說(shuō)，保健品企業(yè)想做大做強(qiáng)，就應(yīng)該講究實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)策略，投機(jī)取巧是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。