目前中國(guó)許多保健品營(yíng)銷較之該產(chǎn)品可謂有過之而無不及。任何醫(yī)藥保健品企業(yè)說穿了都是以銷售(或營(yíng)銷)為主的企業(yè)，都有一支營(yíng)銷隊(duì)伍，膽子都大得出奇，都知道將有限的資金投入到市場(chǎng)上去。想要為保健食品未來的營(yíng)銷工作找一條出路，扎實(shí)推廣講策略，解決生存問題的關(guān)鍵在于企業(yè)有無行之有效的營(yíng)銷策略和扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)推廣，以下是給保健食品營(yíng)銷操盤手的幾點(diǎn)建議：

綜觀國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)，保健品營(yíng)銷較之該產(chǎn)品可謂是有過之而不及。究其原因，多辦都是夸大銷售在作祟。會(huì)銷保健品招商專家呼吁，想要為保健食品未來的營(yíng)銷工作找一條出路，扎實(shí)推廣講策略，解決生存問題的關(guān)鍵在于企業(yè)有無行之有效的營(yíng)銷策略和扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)推廣，以下是給保健品營(yíng)銷操盤手的幾點(diǎn)建議：

樹立良好的企業(yè)形象

越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，他們經(jīng)常從有限的保健品營(yíng)銷費(fèi)用中拿出一部分做公益性活動(dòng)，如一些老年保健食品生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)與地方老年協(xié)會(huì)組織老年活動(dòng)，贊助老年性體育比賽和征文，資助老年活動(dòng)中心購買運(yùn)動(dòng)器械，這些營(yíng)銷活動(dòng)得到了政府部門的認(rèn)可和支持。

功效永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)注的

夸大宣傳產(chǎn)品功效使消費(fèi)者在保健食品消費(fèi)方面不能放開手腳，會(huì)銷保健品專家表示，醫(yī)藥保健品企業(yè)需要解除消費(fèi)者對(duì)保健食品功效的疑慮，可以嘗試在宣傳相關(guān)保健知識(shí)的同時(shí)巧妙嫁接產(chǎn)品功效。

連鎖藥店、商超、保健食品專賣店是理想終端

前幾年不被看好的連鎖藥店、商場(chǎng)和超市、保健食品專賣店因?yàn)楣芾碛l(fā)規(guī)范，現(xiàn)在成了保健食品銷售的主要陣地?？梢院敛豢鋸埖卣f，黃金搭檔、腦白金的銷售如果沒有連鎖藥店和商超加盟，就不會(huì)有今天的輝煌。

二三類市場(chǎng)潛力巨大

由于前幾年的過度挖掘，一線市場(chǎng)顧客對(duì)保健品的消費(fèi)非常理性。相反，一些地區(qū)級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，保健品會(huì)銷專家解釋，因?yàn)橄M(fèi)者信息來源相對(duì)閉塞，營(yíng)銷費(fèi)用投入少而見效快，消費(fèi)者購買醫(yī)藥保健品的渠道相對(duì)較少，其市場(chǎng)潛力越來越得到眾多保健食品生產(chǎn)企業(yè)和操盤手的關(guān)注。

品牌宣傳重要性不言而喻

21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，不斷加大在保健品營(yíng)銷這方面的投入，取得了較好的效果。電影貼片廣告、電視廣告、專業(yè)媒體廣告，尤其是越來越多的都市類報(bào)紙廣告已經(jīng)成為保健食品的主要宣傳陣地。

保健醫(yī)生和專家咨詢受歡迎

在廣告的影響下，一旦消費(fèi)者對(duì)媒體宣傳的醫(yī)藥保健品動(dòng)了心，按圖索驥撥打咨詢電話，在保健醫(yī)生和專家的幫助下，基本都能形成購買。從某種意義上來說，一個(gè)好的保健醫(yī)生和專家對(duì)消費(fèi)者最后形成購買有非常重要的作用!

可以肯定的說，保健品企業(yè)想做大做強(qiáng)，就應(yīng)該講究實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷策略，投機(jī)取巧是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。