會(huì)議營銷和體驗(yàn)營銷，相信戰(zhàn)斗保健品市場(chǎng)一線的銷售人員對(duì)這兩個(gè)概念再熟悉不過了，因?yàn)槎呔潜＝∑沸袠I(yè)常用模式。若要想分出個(gè)好歹來，還真不是件容易的事？

會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。它是指通過尋找特定顧客，以親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。

會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。

它對(duì)商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。保健行業(yè)會(huì)議營銷以珍奧、天年、中脈等為代表，特點(diǎn)是快速銷售，周期短，重復(fù)消費(fèi)密度大，員工激情好，成本低，沖動(dòng)消費(fèi)強(qiáng)。

但會(huì)議營銷的缺點(diǎn)是，可信度差；做了一段時(shí)間后，同一區(qū)域的客源難以挖掘，員工需要持續(xù)的拼搏，“銷量都是逼出來的” 。

會(huì)議營銷的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營銷本身上，會(huì)銷保健品招商專家指出，因?yàn)闀?huì)議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動(dòng)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營銷是眾多營銷的合練，利在于會(huì)議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場(chǎng)的順利與否！

體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)了解到，保健行業(yè)體驗(yàn)營銷是以韓國理療床、日本高電位、駿豐頻譜等為代表的。優(yōu)勢(shì)是聚集人氣好，有實(shí)實(shí)在在的感受，感性強(qiáng)，有說服力。

缺點(diǎn)是針對(duì)自身企業(yè)的文化特點(diǎn)和產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)有殺傷力的體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲蝗菀?，容易被模仿和克隆，運(yùn)營成本高，促銷周期長(zhǎng)，而且往往都得以實(shí)體店為主，靈活性不夠，且員工對(duì)店的依賴性強(qiáng)，有養(yǎng)懶人之嫌。

會(huì)議營銷和體驗(yàn)營銷都是成熟的銷售模式，都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，但都暴露出其不足，體驗(yàn)的長(zhǎng)期不買貨占便宜的越來越多，會(huì)銷效果越來越差，特別是大會(huì)。如何更好地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，避免其劣勢(shì)？

結(jié)合。

相互結(jié)合，效果更好。

由于邀請(qǐng)顧客、形成會(huì)員是兩種模式共同的難題。現(xiàn)在，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始把產(chǎn)品和模式結(jié)合，你中有我，我中有你。比如產(chǎn)品，會(huì)議營銷模式的團(tuán)隊(duì)，往往也操作方便體驗(yàn)的產(chǎn)品，讓顧客看得見摸得著，用以吸引新客源；體驗(yàn)營銷的團(tuán)隊(duì)，也運(yùn)用會(huì)議營銷的方便宣講的產(chǎn)品。

事實(shí)上，營銷模式只有有合不合適，沒有最不最好。如果能將二者巧妙的聯(lián)系起來，既可以體驗(yàn)，又有會(huì)議帶動(dòng)，豈不樂哉？