上個(gè)世紀(jì)九十年代，在中國保健品行業(yè)普遍缺乏營銷力的時(shí)候，會議營銷以它低成本高效、獨(dú)特、新穎、直接等特點(diǎn)，在市場上一炮走紅，甚至被定為救世主。然而，隨著攪局者的出現(xiàn)，會銷模式在短暫的繁榮之后因?yàn)闄C(jī)制不合理、產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)造成了會銷企業(yè)在市場上如履薄冰，有限的資源被大量公司無限次的重復(fù)使用，直接導(dǎo)致了市場環(huán)境和消費(fèi)者心理被不斷破壞，讓會銷企業(yè)越來越感到無所適從，甚至認(rèn)為這種模式已經(jīng)沒有了明天。

營銷結(jié)構(gòu)與會銷形式創(chuàng)新困難，形成會銷模式拓展的斷層狀態(tài)。會銷困局到底如何才能打破？讓我們和保健品會銷專家一起來探討?！　?/SPAN>

會銷作為銷售模式，已從傳統(tǒng)開會，轉(zhuǎn)變成旅游、聚會、聯(lián)誼、科普、體驗(yàn)等多元化形式。會議時(shí)間也從幾個(gè)小時(shí)，發(fā)展到幾天。銷售的形式也在變化，從以前直接由專家授課推薦，到現(xiàn)在變?yōu)槔婀餐窒恚屜M(fèi)者花錢后自動變?yōu)閱T工，由此形成消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型。

但這種種模式終究不能持續(xù)發(fā)展，因?yàn)闊o論何種形式，都不能讓最大多數(shù)的消費(fèi)者產(chǎn)生直接體驗(yàn)，所以會議銷售模式需要立足長久發(fā)展來考慮?！　?/SPAN>

向中醫(yī)藥靠攏，回歸傳統(tǒng)　　

由于治療性醫(yī)院費(fèi)用昂貴，大量慢性疾病與“未病”人群的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到醫(yī)院之外。保健品會銷專家表示，中醫(yī)中藥有很強(qiáng)的社會基礎(chǔ)，特別是中老年消費(fèi)人群比較喜歡傳統(tǒng)，所以在銷售上可回歸傳統(tǒng)中醫(yī)的推廣方式。

中醫(yī)講究現(xiàn)場診斷，望聞問切，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)，而非靠空洞的講解。把教育變成傳統(tǒng)中醫(yī)問診模式，將大大降低現(xiàn)有模式的難度?！　?/SPAN>

分散獲利點(diǎn)，收費(fèi)提升服務(wù)質(zhì)量　　

產(chǎn)品利潤是目前保健品企業(yè)獲取利潤的唯一方式，但由于形式單一、集客手段陳舊，已滿足不了消費(fèi)者的需求。

在會銷保健品專家看來，企業(yè)應(yīng)拆散產(chǎn)品利潤，通過模式的升級來完成利益平均化。比如引入先進(jìn)的診療設(shè)備和提供特色診斷，來增加收費(fèi)項(xiàng)目，就可以分化消費(fèi)需求，增加客源，即使調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，利潤也能維持。為消費(fèi)者提供有償服務(wù),在一定程度上還能夠提高服務(wù)質(zhì)量?！　?/SPAN>

培養(yǎng)主動消費(fèi)，取締免費(fèi)服務(wù)　　

長久以來，保健品銷售經(jīng)常被媒體曝光作假，為了能提升保健品的整體形象，有眼光的經(jīng)營者必須脫離低級服務(wù)水準(zhǔn)的集客模式，真實(shí)地為客戶提供服務(wù)，讓消費(fèi)者覺得你的服務(wù)很有價(jià)值，轉(zhuǎn)而對產(chǎn)品和企業(yè)有信心。

當(dāng)消費(fèi)者能主動感受服務(wù)作用，主動要求消費(fèi)產(chǎn)品，那么，企業(yè)就能既節(jié)約經(jīng)營成本，又滿足消費(fèi)需求，也能大大加快保健品經(jīng)營升級步伐。

在市場經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者也從從前的善良蛻變成精明。因此，想要迎合消費(fèi)者就需要會銷人有一套升華的銷售模式。