隨著保健品行業(yè)的發(fā)展，保健品會銷在提高企業(yè)品牌宣傳同時，也提升了企業(yè)的銷售業(yè)績。關(guān)于會議營銷的快速發(fā)展，一位業(yè)內(nèi)人士做了以下敘述：

　 一轉(zhuǎn)眼，在這行從業(yè)已經(jīng)滿10年了。雖然我還在追求成功的道路上，還沒有取得什么驚天動地的成績，但這幾年下來，尤其是操作銀杏洋參膠囊以來，從零開始不到3年的時間在這個品類里面已經(jīng)取得了不錯的成績，我還是總結(jié)了一些經(jīng)驗，在這里愿意與同業(yè)好友分享，既是對自己過去做一個總結(jié)，也希望對朋友們有所幫助。

　　一個產(chǎn)品也好，一個團隊也罷，要想快速發(fā)展，我認(rèn)為必須有以下幾個關(guān)鍵因素：

　　一、信心

　　溫總理說過，信心比黃金還重要，我深有體會。

　　首先，我們要堅定對這個行業(yè)的信心。為什么？因為我們這個行業(yè)消極的信息傳播的太多，如果你沒有堅定的信念，你可能被這些消極的信息都嚇都嚇?biāo)懒?。我?/SPAN>2004年初開始做會議營銷的，那個時候，就有人說：你怎么現(xiàn)在才開始做會議營銷??？現(xiàn)在的市場太不好做了，競爭太激烈了，外聯(lián)太不好搞了，國家要打擊了等等一大堆的負(fù)面信息。我當(dāng)時確實有一段時間被嚇的半死了，所以經(jīng)歷過一些失敗。在7年后的現(xiàn)在，我再和朋友們聊天，問他們：會議營銷哪年最好做？哪年最容易賺錢？大家都不約而同的說：2003年前后啊！所以，我就明白了一個道理：任何時候都不是最壞的時候，任何時候都有機會，任何時候都不晚。關(guān)鍵看你是怎么想的。你相信它好，它就會好！

　　其次，一定要有做大的信心。我剛開始創(chuàng)業(yè)，一個人，座在辦公室里就想：雖然我現(xiàn)在一個人，但我一定會能做大的。所以當(dāng)我一有盈余時，我就招人。過去要開個全國開市場部老總、經(jīng)銷商會議都開不起來，現(xiàn)在一開就是100、200人。我覺得這很正常，因為我一開就想到了，這是有信心的結(jié)果。

　　二、方法

　　我們公司企業(yè)文化里有一句話：有了想法，還要有方法。方法就是模式、方法就是創(chuàng)新、方法就是執(zhí)行。在具體的市場操作方法上，我有以下幾點體會：

　　第一個方法：有條件的要堅決進行互動。現(xiàn)在不是一個人把一場會從頭到尾做好就可以出貨的時代了，一定要請進來，走出去。大多數(shù)的市場請進來做的好一些，但走出去可能做得差一些了。請什么？請專家主持、請總部的人來培訓(xùn)、請總部的市場督導(dǎo)、請朋友幫忙指導(dǎo)。走出去是什么意思？不光是自己帶顧客出去旅游，一定要與全國各地的顧客互動，也就是說全國各地的顧客同時聚合在同一個平臺上，哪怕是一個省幾個地區(qū)的顧客同時在省內(nèi)旅游與開會，這樣都不一定會比你自己單獨帶自己的幾十個顧客去海南、去港澳的效果差。我們每年都會花不少錢來舉行全國性的會員互動大會，比如2009年9月的紅色健康行、2010年5月的巴馬長壽之旅、2010年9月的世博圓夢之旅。

　　其實，走出去的不光是顧客，更重要的是員工、市場老總。一個人、一個市場也好，發(fā)展到一定程度總是有局限性的，所以我們要超限。怎么超？找差距、找靈感。這就需要全國各地一條戰(zhàn)線上的同仁們，真刀實槍的在一起交流、分享。我們每年會組織模式總結(jié)大會，有很多人找到了激情與方法。

　　第二個方法：差異化。其實沒有人說自己一開始就是差異化的，差異化不是徹頭徹尾的變化，是從細(xì)節(jié)的變化開始的。比如：會場的布置：別人開會都是把條幅橫著掛的，我們有條件的話，就偏偏掛成豎的，我就是讓顧客感覺我們與別人不一樣。再比如：開會內(nèi)容上，別人講來講去是造危機、病理藥理、產(chǎn)品知識，我們銀杏洋參膠囊操作的過程中我們時不時的來個變化，我們給老顧客就開個“品牌推廣會”，我就偏偏不這么講。如果誰說自己的模式新鮮的不得了，差異化的不得了，我覺得可能是在吹牛，你把細(xì)節(jié)先差異化了再說大的模式的差異化。因為細(xì)節(jié)的差異化，對我們來說風(fēng)險最小。

第三個方法：專業(yè)化。我認(rèn)為最大的專業(yè)化之一是顧客（代理商）資源管理的專業(yè)化。因為我們不管是操作市場的也好，還是招商企業(yè)也好，顧客（代理商）是我們最大的資源。如何管理顧客（代理商）？我們選擇了專業(yè)軟件管理。為此我們專門為自己量身定做、開發(fā)了一套軟件。關(guān)于軟件，現(xiàn)在市場有賣的，我也看過一些，不是要么太OA（辦公化），就是要么太CRM（客戶化），我個人覺得，有條件的一定要自己量身定做，這樣你自己核心的東西，誰也拿不走。有軟件最大的好處是：防止資源的流失、有效跟進客戶。尤其是對客戶跟進，軟件有預(yù)約提醒功能，這樣定期跟進，不容易跟丟，因為現(xiàn)在的信息太發(fā)達了，不管什么人，只要在網(wǎng)上留個電話號碼，每天都會接到幾十個電話，所以這個時候拼得不是一次兩次的跟進，而是長期一年兩年的跟進。所以現(xiàn)在的客戶不是找來的，而是跟出來的，我們有的客戶跟3年才能成交。

三、團隊

人是根本。沒有團隊，就沒有一切。我們這個行業(yè)凡是做得好的，他的團隊一定是很好的。在團隊建設(shè)上，我有以下體會：

用人：人盡其才，用人要用長處，我一般會問他：你想做什么？你喜歡做什么？結(jié)合自己的觀察，再告訴他，你可能更適合做哪方面的工作。一個人干了自己喜歡干的工作，主動性會更強一些。

留人：市場上經(jīng)常有朋友抱怨：我就不敢放假，尤其是過年一放假，員工都不再回來了上班了。這一點上，我們每年年底，都會告訴各市場部：過年前的這兩個月，一定要讓員工賺到錢，哪怕是員工大半年都沒有多少收入，但年底的兩個月，一定要讓員工收入大增。怎么辦？很簡單，加大顧客的促銷力度、提高員工的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客多買貨，讓員工多拿錢。放假前再挨個談?wù)勗?，做做思想工作，基本上員工年后會來上班的，而且還會帶來自己的同還來公司的。所以每年年底，我們會做一卡車的臺歷免費發(fā)給各市場、給各市場大量的贈貨，就是為了幫他們留住員工。

發(fā)展：針對不同的員工制定不同的發(fā)展規(guī)劃。你會發(fā)現(xiàn)，在你的團隊中，有三類人：一類是能力高的，境界低的；一類是能力低的，境界高的；還有極少一類是能力、境界都高的。這三類人怎么讓他們發(fā)展？對他們總的要求是能力與境界都要同時提高。如果現(xiàn)在就是能力、境界都高的，讓他們做領(lǐng)導(dǎo)；如果暫時是能力高的，境界低的，讓他們做業(yè)務(wù)骨干，讓他們賺到錢，幫他們提高境界；如果暫時是能力低的，境界高的，要信任他們，要幫助他們提高能力，在收入上也決不能虧待他們。我的總結(jié)是：人發(fā)展的過程就是能力、境界不斷提升的過程，如果他們的能力與境界都到了一個高度，公司就要給他們平臺，要讓他們施展才華、實現(xiàn)人生的價值，這也是一個公司領(lǐng)導(dǎo)人的使命所在。

在此我也感謝這些年來和我一起奮斗的朋友們、我團隊的伙伴們。我們共同擁有堅定信心、運用更好的方法、在與最優(yōu)秀的團隊一起奮斗，相信我們的未來會更美好，我們的人生會更輝煌！