體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是利用體驗(yàn)也就是試服的方式，最終達(dá)到銷(xiāo)售的目的的一種銷(xiāo)售手段。很多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)靠著體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)出奇制勝，不僅樹(shù)立了企業(yè)形象，增強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，提升了銷(xiāo)量，更培養(yǎng)了很多的忠實(shí)顧客。

首先，不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪?jiǎn)單，但也要有很強(qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)戰(zhàn)役。換句話說(shuō)，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會(huì)銷(xiāo)，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會(huì)銷(xiāo)模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。針對(duì)保健品會(huì)銷(xiāo)企業(yè)該如何做好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)保健品會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)有以下幾點(diǎn)建議：

一、從團(tuán)隊(duì)素質(zhì)看正規(guī)性-開(kāi)始試服的種種環(huán)節(jié)。

1、試服申請(qǐng)表

2、康復(fù)手冊(cè)

3、檢測(cè)單

4、產(chǎn)品介紹的報(bào)紙

5、產(chǎn)品宣傳單折頁(yè)

二、從宣傳方式看團(tuán)隊(duì)面貌。

筆者把總部策劃的各種宣傳單的使用說(shuō)明和發(fā)放技巧全部講解完畢有做了個(gè)激勵(lì)培訓(xùn)和項(xiàng)目執(zhí)行之后就看到整個(gè)小團(tuán)隊(duì)士氣高漲，紛紛躍躍欲試。我們來(lái)看看他們的計(jì)提分工吧：

1、老顧客回饋：請(qǐng)?zhí)⑸暾?qǐng)單（積極動(dòng)員老顧客參與發(fā)單活動(dòng)，給予愛(ài)心大媽的稱號(hào)，讓顧客邊服藥，邊鍛煉身體，不僅藥物治療，還充分結(jié)合了運(yùn)動(dòng)和心理治療，呵呵，看來(lái)這個(gè)免費(fèi)試服真是沒(méi)白給，果然很賣(mài)力啊。）

2、整體攻勢(shì)：海報(bào)（各小區(qū)宣傳欄，各超市、菜市場(chǎng)、幼兒園門(mén)口及晨練點(diǎn)時(shí)間連續(xù)3天全部鋪開(kāi)。）

3、新顧客收集：體驗(yàn)券、宣傳單（分成2組，加上老顧客，每組2人貼海報(bào)、3人圍繞海報(bào)周邊及小區(qū)邊宣傳邊登記收單。）

三、具體執(zhí)行-特色模式：

1、三套專業(yè)宣傳片播放的時(shí)間

2、企業(yè)展示和攻單時(shí)間的銜接，及邀約技巧全部整齊劃一，體現(xiàn)出公司培訓(xùn)的專業(yè)性

四、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵及具體實(shí)施方案（現(xiàn)以山芪參膠囊的市場(chǎng)運(yùn)作體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖槔海?/SPAN>

1、組織日常會(huì)小單顧客，來(lái)廠參觀，不僅提升經(jīng)銷(xiāo)商可信度，而且小單加大單，大單在加單，加單在管理，實(shí)現(xiàn)真正意義上的三級(jí)跳，這樣持續(xù)盈利的模式才是企業(yè)和代理商合作長(zhǎng)久。

2、通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同，不用再為賣(mài)貨上愁，從而堅(jiān)定信心開(kāi)拓市場(chǎng)，并有歸屬感。

3、針對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)要保持系統(tǒng)性、持續(xù)性，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，旨在于員工是團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

4、進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的影響力和顧客對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的忠誠(chéng)度。（例如：2011年沈陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商組織800名顧客進(jìn)行體驗(yàn)，產(chǎn)生業(yè)績(jī)224萬(wàn)多元）體驗(yàn)出效果再開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，才有可信度。

五、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的利與弊：

多年的會(huì)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)表明，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的投入約占市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的10%左右是比較現(xiàn)實(shí)的。

會(huì)銷(xiāo)保健品招商專家強(qiáng)調(diào)，其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是重要組成還是合作企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)實(shí)力大產(chǎn)品力好、培訓(xùn)到位，企業(yè)和單位才能有長(zhǎng)久的發(fā)展。注意研究體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，制定適合本公司的中、長(zhǎng)期規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)心理，深入挖掘潛力，快速擴(kuò)張顧客群體、有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)策略。