一個(gè)產(chǎn)品也好，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也罷，要想快速發(fā)展，會(huì)銷保健品專家認(rèn)為必須有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

一、足夠的信心

溫總理說(shuō)過(guò)，信心比黃金還重要，我深有體會(huì)。

首先，我們要堅(jiān)定對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。為什么？因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)消極的信息傳播的太多，如果你沒(méi)有堅(jiān)定的信念，你可能被這些消極的信息都嚇都嚇?biāo)懒?。任何時(shí)候都不是最壞的時(shí)候，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，任何時(shí)候都不晚。關(guān)鍵看你是怎么想的。你相信它好，它就會(huì)好！

其次，一定要有做大的信心。保健品會(huì)銷要做大做強(qiáng)，首先要給自己信心，以做大為導(dǎo)向，最終你就會(huì)有所收獲。

二、高效的方法

有了想法，還要有方法。方法就是模式、方法就是創(chuàng)新、方法就是執(zhí)行。在具體的市場(chǎng)操作方法上，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

第一個(gè)方法：有條件的要堅(jiān)決進(jìn)行互動(dòng)?，F(xiàn)在不是一個(gè)人把一場(chǎng)會(huì)從頭到尾做好就可以出貨的時(shí)代了，一定要請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。大多數(shù)的市場(chǎng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)做的好一些，但走出去可能做得差一些了。請(qǐng)什么？請(qǐng)專家主持、請(qǐng)總部的人來(lái)培訓(xùn)、請(qǐng)總部的市場(chǎng)督導(dǎo)、請(qǐng)朋友幫忙指導(dǎo)。走出去是什么意思？不光是自己帶顧客出去旅游，一定要與全國(guó)各地的顧客互動(dòng)，也就是說(shuō)全國(guó)各地的顧客同時(shí)聚合在同一個(gè)平臺(tái)上，哪怕是一個(gè)省幾個(gè)地區(qū)的顧客同時(shí)在省內(nèi)旅游與開(kāi)會(huì)，這樣都不一定會(huì)比你自己?jiǎn)为?dú)帶自己的幾十個(gè)顧客去海南、去港澳的效果差。

其實(shí)，走出去的不光是顧客，更重要的是員工、市場(chǎng)老總。一個(gè)人、一個(gè)市場(chǎng)也好，發(fā)展到一定程度總是有局限性的，所以我們要超限。怎么超？找差距、找靈感。這就需要全國(guó)各地一條戰(zhàn)線上的同仁們，真刀實(shí)槍的在一起交流、分享。

第二個(gè)方法：差異化。其實(shí)沒(méi)有人說(shuō)自己一開(kāi)始就是差異化的，差異化不是徹頭徹尾的變化，是從細(xì)節(jié)的變化開(kāi)始的。比如：會(huì)場(chǎng)的布置：別人開(kāi)會(huì)都是把條幅橫著掛的，我們有條件的話，就偏偏掛成豎的，我就是讓顧客感覺(jué)我們與別人不一樣。

第三個(gè)方法：專業(yè)化。保健品會(huì)銷專家認(rèn)為最大的專業(yè)化之一是顧客（代理商）資源管理的專業(yè)化。因?yàn)槲覀儾还苁遣僮魇袌?chǎng)的也好，還是招商企業(yè)也好，顧客（代理商）是我們最大的資源。如何管理顧客（代理商）？我們選擇了專業(yè)軟件管理。為此我們專門為自己量身定做、開(kāi)發(fā)了一套軟件。關(guān)于軟件，現(xiàn)在市場(chǎng)有賣的，我也看過(guò)一些，不是要么太OA（辦公化），就是要么太CRM（客戶化），有條件的一定要自己量身定做，這樣你自己核心的東西，誰(shuí)也拿不走。有軟件最大的好處是：防止資源的流失、有效跟進(jìn)客戶。尤其是對(duì)客戶跟進(jìn)，軟件有預(yù)約提醒功能，這樣定期跟進(jìn)，不容易跟丟，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息太發(fā)達(dá)了，不管什么人，只要在網(wǎng)上留個(gè)電話號(hào)碼，每天都會(huì)接到幾十個(gè)電話，所以這個(gè)時(shí)候拼得不是一次兩次的跟進(jìn)，而是長(zhǎng)期一年兩年的跟進(jìn)。所以現(xiàn)在的客戶不是找來(lái)的，而是跟出來(lái)的。

三、團(tuán)隊(duì)

人是根本。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有一切。我們這個(gè)行業(yè)凡是做得好的，他的團(tuán)隊(duì)一定是很好的。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，會(huì)銷保健品專家有以下建議：

用人：人盡其才，用人要用長(zhǎng)處。一個(gè)人干了自己喜歡干的工作，主動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些。

留人：加大顧客的促銷力度、提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客多買貨，讓員工多拿錢。

發(fā)展：針對(duì)不同的員工制定不同的發(fā)展規(guī)劃。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你的團(tuán)隊(duì)中，有三類人：一類是能力高的，境界低的；一類是能力低的，境界高的；還有極少一類是能力、境界都高的。這三類人怎么讓他們發(fā)展？對(duì)他們總的要求是能力與境界都要同時(shí)提高。如果現(xiàn)在就是能力、境界都高的，讓他們做領(lǐng)導(dǎo)；如果暫時(shí)是能力高的，境界低的，讓他們做業(yè)務(wù)骨干，讓他們賺到錢，幫他們提高境界；如果暫時(shí)是能力低的，境界高的，要信任他們，要幫助他們提高能力，在收入上也決不能虧待他們。總而言之就是：人發(fā)展的過(guò)程就是能力、境界不斷提升的過(guò)程，如果他們的能力與境界都到了一個(gè)高度，公司就要給他們平臺(tái)，要讓他們施展才華、實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，這也是一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)人的使命所在。

總之，擁有堅(jiān)定信心、行之有效的方法、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是保健品會(huì)銷做大做強(qiáng)的關(guān)鍵因素。