正所謂“不謀全局者，不足謀一域！不謀萬世者，不足謀一時(shí)！”會(huì)議營銷誕生于健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)中一支重要的新興力量，但是目前會(huì)銷行業(yè)還是處于比較混亂的狀態(tài)，真正規(guī)范具 有強(qiáng)大實(shí)力的大企業(yè)還是非常少，大部分中小型會(huì)銷企業(yè)普遍存在管理和市場(chǎng)等多方面的問題。

在下結(jié)合自己幾年的會(huì)議營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，簡單談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ€望同仁多多指教才 是！會(huì)銷企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，離不開戰(zhàn)略規(guī)劃、人才建設(shè)、執(zhí)行力打造這三個(gè)非常重要的因素，下面從這三個(gè)方面分析，希望能夠?qū)ν视兴鶈l(fā)：

 一、定戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向盤，決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，最終走向哪里。戰(zhàn)略是企業(yè)預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)的能力，準(zhǔn)確的把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是做戰(zhàn)略的關(guān)鍵，中國保 健行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，會(huì)銷從營銷模式上來看沒有大的變化，但從營銷理念上卻發(fā)生了大的改變，從銷售產(chǎn)品到觀念引導(dǎo)，真正把理念也作為一個(gè)產(chǎn)品來銷 售，同事現(xiàn)有的產(chǎn)品也合理的整合進(jìn)去，未來的發(fā)展趨勢(shì)是整體健康的理念，健康產(chǎn)品將滲透到人們的日常生活各個(gè)方面。健康生活方式的引導(dǎo)將是會(huì)銷企業(yè)未來比 較長一段時(shí)間要重點(diǎn)做的事情。

二、搭班子

        人才是企業(yè)的核心，任何企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，建設(shè)優(yōu)秀的核心管理層是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，建立選人、育人、留人、用人的人才儲(chǔ)備體制。公司最核心 從管理層開始提升，培訓(xùn)，首先從思想上改變管理層，這個(gè)一定要下力度，從血液里開始改變，思想正了，行為就正了。必要的時(shí)候要淘汰一部分無德無才之人，以 儆效尤。這個(gè)工作應(yīng)該是一直持續(xù)的工作，正所謂“火車跑得快全靠車頭帶”，層層管理者決定了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

        管理者提升上來了，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)得到很大的提升，才會(huì)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，所以核心管理層的人才是至關(guān)重要的。公司可采取內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔，對(duì) 現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行提升和整合，遵循“德才兼?zhèn)洌灾厝?；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制使用；無德無才，堅(jiān)決不用”的原則，外部招聘人才，需要長期 培養(yǎng)感情，以親情留人比以利留人更有效，實(shí)現(xiàn)共同的愿景。

此外，三合原則可作為科學(xué)合理的準(zhǔn)則，“合適的人在合適的時(shí)候在合適的崗位”，搭建好一流的領(lǐng)導(dǎo)班子，方可長久建立高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

 三、執(zhí)行力打造

        在定戰(zhàn)略、搭班子的基礎(chǔ)上，最終的落實(shí)是要靠人來執(zhí)行的，所有執(zhí)行力的打造成為成功的關(guān)鍵系統(tǒng)，一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行力最后只有三流的結(jié)果，三流的戰(zhàn) 略，一流的執(zhí)行力也會(huì)有二流的結(jié)果。執(zhí)行力直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)是否能夠達(dá)到目標(biāo)，關(guān)于執(zhí)行力可結(jié)合三個(gè)核心：人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營，人員是用正確的人，戰(zhàn)略是做正 確的事，運(yùn)營是如何把事情做正確，建立層層監(jiān)督反饋機(jī)制，保證任務(wù)層層執(zhí)行到位，達(dá)到結(jié)果。

        關(guān)于執(zhí)行力不到位的主要原因，1、管理者沒有常抓不懈—虎頭蛇尾；2、管理者出臺(tái)制度不嚴(yán)謹(jǐn)；3、管理制度不合理—缺少可行性；4、執(zhí)行過程過于繁瑣—不 變通；5、缺少良好方法—不會(huì)分工；6、缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制—沒人管到底；7、只有形式上的培訓(xùn)—忘了改造人的思想和心態(tài)；8、缺少大家認(rèn)同的企業(yè)文 化—無凝聚力。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)現(xiàn)在也面臨的這些因素，日本歐美的企業(yè)為什么執(zhí)行力很強(qiáng)，因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌５慕逃约旱膯T工，改造人的思想是核心。中國不缺乏 管理和技術(shù)人才，最缺乏的是思想，是觀念，是有待提高的國民素質(zhì)。