女性腎虛市場絕對是大有文章可做，但迫于中國消費者對于腎虛的傳統(tǒng)看法，這個市場如何做，是一個非常有難度的問題?！　?/SPAN>

　　找準位置 攻城略地　　

　　一個產(chǎn)品，無論自身有多么優(yōu)秀、效果有多么好，如果沒有市場、不能迎合消費需求，它就不具備存在的意義！

　　你推廣的產(chǎn)品將賣給誰？換句話說：誰會為你的產(chǎn)品買單？這是你必須考慮的問題。賣給不同的人、不同層次的人，其廣告語言千差萬別的。將產(chǎn)品賣給所有人只能算一個良好的愿望，是不現(xiàn)實的，你必須在動筆前想清楚你推廣的產(chǎn)品的主要購買人群在哪里？買10元補腎產(chǎn)品的人和買蟲草、人參的人是絕對不一樣的。10元補腎產(chǎn)品你只要告訴對方這藥快速有效就OK了：20分鐘后什么感覺、30分鐘后什么感覺……寫清楚寫直白就行

　　人群不同，廣告投放方法也是不同的。打法相當于一首樂曲中的節(jié)奏，節(jié)奏舒緩恰當才能起到很好的效果，才不至于浪費廣告費?！罢{性”也就是廣告訴求的核心感覺，專家如是說?！?/SPAN>

　　保健品招商網(wǎng)認為，醫(yī)藥廣告的難點在于“破”。如何突破固有思維模式給人耳目一新？這需要創(chuàng)新精神。當年“清華清茶”在全國火爆一時，其破局的關鍵點在于將購買人群和使用人群分開。中年男人壓力大愛吸煙，吸煙傷肺?！扒迦A清茶”提出了一個全新的“洗肺”概念！但這個概念如果對著中年男人去講無疑要“多費口舌”，因此廣告訴求人群轉換成愛老公的妻子：“老公：煙戒不了就洗洗肺吧！”一語中地、破局成功，產(chǎn)品實現(xiàn)熱賣。 　　

　　我這幾年策劃和操作市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結出：醫(yī)藥保健品需要破局的地方很多，比如版式、語言風格等等均有突破的空間。要想文案有“新意”必須事先懂“老意”。也就是大致了解近幾年醫(yī)藥文案風格、產(chǎn)品概念走向，在充分了解的基礎上才能實現(xiàn)創(chuàng)新，做到破老局、僵局，真正實現(xiàn)創(chuàng)新