在銷售行業(yè)中，保證與客戶之間的關(guān)系是很重要的！面對(duì)客戶時(shí)，你的穿著打扮，一言一行都會(huì)給他們留下初步印象。想讓對(duì)方感覺到你的誠意，想讓他們知道你能幫他們成功的話，你必須要具備一些能力！

   保健品招商專家認(rèn)為，洞察對(duì)方需要的能力和滿足這些需要的能力是不少的。也就是給對(duì)方帶來價(jià)值。在面對(duì)新客戶時(shí)，你還應(yīng)該能夠提供一些看得見、摸得著的東西，那就是你的客戶清單、檢測(cè)證書等。在建立了初步的信任之后，就可以開始下一步的接觸和交往了。建立關(guān)系有四個(gè)步驟，我們將它稱為四步曲。

   1、創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)。建立良好關(guān)系的第一步是要想辦法接近招標(biāo)方有關(guān)人員。不過，一個(gè)普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理要接近對(duì)方的高層是很困難的，對(duì)方可能幾分鐘就把你打發(fā)了。

    但我們知道：每一個(gè)企業(yè)最高層身邊都一定會(huì)形成一個(gè)小圈子。你通過這個(gè)圈子中的人的引見、安排就有可能與之相識(shí)。

   2、盡快引起共鳴。保健品招商網(wǎng)認(rèn)為，相識(shí)之后，要想與對(duì)方發(fā)展友誼，最好的辦法莫過于形成血緣關(guān)系、地緣關(guān)系、志緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、趣緣關(guān)系等。

   血緣關(guān)系和地緣關(guān)系不必多說，倘若能和對(duì)方攀上親戚或老鄉(xiāng)，關(guān)系自然一下子就可以拉近好多。

   志緣關(guān)系，是人與人之間因共同的志向、信仰而結(jié)成的交往關(guān)系。倘若能建立起良好的志緣關(guān)系，那么便會(huì)和對(duì)方有知己之感，銷售活動(dòng)的進(jìn)行就順利多了。

   業(yè)緣關(guān)系，是由工作和事業(yè)的聯(lián)系而結(jié)成的人際關(guān)系。

    趣緣關(guān)系，是由于共同的興趣而結(jié)成的交往關(guān)系。倘若能和對(duì)方的負(fù)責(zé)人建立起趣緣關(guān)系，就很容易拉近和對(duì)方的距離感，從而促成成交。找到和對(duì)方關(guān)鍵人物的共鳴點(diǎn)，并投其所好，往往會(huì)達(dá)到一個(gè)非常好的效果。

   3、持續(xù)交往溝通。再好的關(guān)系，時(shí)間長了就會(huì)淡了，所以必須保持一定的交往頻率和強(qiáng)度。在招標(biāo)過程中，交往和溝通更要保持連續(xù)性;否則就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，而使得之前的努力付之東流。交往和溝通的具體方法有酒席宴請(qǐng)、娛樂融情、旅游觀光和家庭拜訪等。

   4、提供實(shí)際價(jià)值。保健品代理專家認(rèn)為，其實(shí)，吃喝玩樂不是最重要的。關(guān)鍵是你要把對(duì)方當(dāng)成一個(gè)普通人、一個(gè)真正的朋友去關(guān)心他、幫助他，給他提供實(shí)際價(jià)值，這樣才能建立彼此最牢不可破的關(guān)系。這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，只要相關(guān)人員特別是拍板人愿意幫助你，你的投標(biāo)就成功了一半!