有一首歌的歌名叫《有多少愛可以重來》，現(xiàn)在借用在營銷行業(yè)中，試問有多少營銷需要重來？這是一個嚴(yán)峻而又普遍存在的問題。每年都會有很多的新產(chǎn)品上市，但同時也會有很多產(chǎn)品出局。

　　在幾乎所有快消品、工業(yè)品、服務(wù)業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供大于求的今天，有多少資源、資金、心血、精力、技術(shù)、能源被風(fēng)干，在倉庫里冬眠。造成這一現(xiàn)象的原因有很多，不乏以下幾種：

　　一、思維固化導(dǎo)致滯銷

　　保健品招商代理專家表示，許多新品研發(fā)和產(chǎn)品上市之際，和其他產(chǎn)品一樣，并無多大差別，除了包裝、廣告上略有差異，在消費者眼里等同于一樣的產(chǎn)品，最后評價的標(biāo)準(zhǔn)就是價格了。

　　但有些企業(yè)卻把這樣一種模式進(jìn)行了全新定義和重組，塑造了一個新的快時尚市場，面對積壓的庫存，企業(yè)的未來在哪里，再定位和運營方式的變革成為必然，而再定位關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變我們的思維方式，世界上太多的常識和習(xí)慣禁錮了企業(yè)組織的進(jìn)化速度，造成企業(yè)發(fā)展速度落后于行業(yè)整體發(fā)展速度。

　 某學(xué)者說：“你在做事時如果只有一個主意，這個主意是最危險的?！贝蚱扑季S慣性思維，是實現(xiàn)新增長的關(guān)鍵所在。

　二、市場環(huán)境不合時宜

　　一些從事高科技行業(yè)，或者引進(jìn)國外模式和產(chǎn)品的企業(yè)，忽視了一個“中國特色市場”問題，在國外賣得好的商品，往往在中國叫好不叫座，比如電話自動答錄機，為何在西方國家非常普及，在中國為何使用者寥寥無幾，原因在于消費者對這種“變相”暴露隱私的設(shè)備有所顧忌，還有無暇接電話時聽到一通煩躁的答聲聲音，破壞了整個周邊環(huán)境。

　　可是這樣在錯誤的市場，錯誤的渠道、選擇錯誤的產(chǎn)品，發(fā)動了一場錯誤的營銷戰(zhàn)爭，每天都在發(fā)生，不合時宜，尤其是中國消費者，尤其是違背特定區(qū)域市場消費行為、社會習(xí)俗、傳統(tǒng)認(rèn)知，引起內(nèi)心的抵觸和方案，再有技術(shù)含量的產(chǎn)品，也無法打動消費者。

　　因地制宜，因時制宜，因人而異，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r才能實現(xiàn)持續(xù)性增長。

　　三、漂浮的執(zhí)行力無法落地

　　保健品招商專家表示，由于執(zhí)行力出現(xiàn)問題，很多企業(yè)市場營銷往往大打折扣，再好的規(guī)劃和方案在執(zhí)行者那邊成為討價還價踢皮球的依據(jù)，企業(yè)在蹉跎中貽誤了商機。

　　現(xiàn)在提升執(zhí)行力成為熱門話題，不少企業(yè)紛紛請專家教授講課，尋找執(zhí)行力的辦法，但是往往收效甚微，原因出在哪里呢？筆者認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定階段，進(jìn)入到一種組織慣性的發(fā)展，從而出現(xiàn)組織的惰性，克服惰性，有賴于企業(yè)文化的感召，清晰可量化的作業(yè)流程和規(guī)范流程，不能量化的無法有效執(zhí)行，更無法進(jìn)行評估，只有將量化的制度流程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)構(gòu)化，系統(tǒng)化，形成組織和組織之間的對應(yīng)銜接，形成閉合循環(huán)，發(fā)揮效能，

　　為什么軍隊，尤其是人民解放軍是世界上效率最高的組織，因為解放軍有清晰明確的，以及也是每個軍隊發(fā)自內(nèi)心的價值目標(biāo)：保家衛(wèi)國，為人民服務(wù)，以三大紀(jì)律，八項注意作為行動指南，上下同欲，支部建在連隊，從觀念到行動形成有效地整合，打造出一直不放棄、不拋棄，在關(guān)鍵時刻能發(fā)揮關(guān)鍵作用，再大的困難也扛得住的鐵軍。

　　四、信息滯后就要挨打

　　當(dāng)今，市場競爭無疑是一場信息情報的爭奪和破譯的戰(zhàn)爭，很多企業(yè)卻不重視市場情報的搜集和分析，結(jié)果自以為是閉門造車的產(chǎn)品，一上市就變成了滯銷產(chǎn)品。

　　五、違規(guī)操作走退路

　　食品安全、紡織品安全、房屋安全這些被廣泛關(guān)注的安全問題，成為大大小小媒體每天爭相報道的主題，產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)升級可能先要從“安全升級”做起，企業(yè)要永續(xù)發(fā)展不該賺錢的錢不能賺，在目前許多行業(yè)透明度越來越高的背景下，一個小小的違規(guī)行為就可能讓一家大公司轟然倒下，希望不會看到三鹿那樣的悲劇再次上演……

　　六、消費者不知為何物

　　保健品招商網(wǎng)表示，消費者對許多新品缺少必要的了解，是導(dǎo)致很多好產(chǎn)品滯銷的主因之一，營銷本身就是教育消費者過程，關(guān)鍵在于如何“教育”，當(dāng)年樂百氏純凈水“二十七層凈化”生動的教育了消費者，讓消費者感覺到樂百氏純凈水比其他品牌的純凈水都干凈，實際上，所有的純凈水的制備工藝差不多都是反滲透二十七層凈化。樂百氏說了一個讓普通消費者感覺到價值，又符合產(chǎn)品基本屬性的事實，奠定了純凈水市場第二把交椅。

　　有多少營銷是能夠重來的呢？有多少資源是我們可以浪費的？面對困境，面對挫折，該何去何從？我想最重要的應(yīng)該是避免這些問題，調(diào)整營銷思路、行為和認(rèn)知更實在一點吧！