保健品的市場(chǎng)趨勢(shì)必然會(huì)回歸誠(chéng)信，消費(fèi)者的口碑是最原始的廣告，同樣也是最有效的廣告。有了良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷就只是一個(gè)管理與執(zhí)行的問題?；诒＝∑沸袠I(yè)多年的發(fā)展，可以總結(jié)出以下幾條營(yíng)銷法則：

1、渠道終端決定銷售流量

　　保健品招商網(wǎng)認(rèn)為，渠道是所有企業(yè)必須面對(duì)的問題，終端不論在保健品行業(yè)，還是快消品行業(yè)，都被公認(rèn)為最有效的營(yíng)銷利器，終端為王的說法一點(diǎn)都不夸張。就象踢球一樣，在銷售前的所有動(dòng)作都只是在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，終端才是臨門一腳。渠道的通暢性和終端質(zhì)量是兩大關(guān)鍵點(diǎn)。渠道方面，選擇直供式的企業(yè)需要有強(qiáng)大的配送機(jī)制，選擇經(jīng)銷代理的企業(yè)需要有強(qiáng)大的控制管理能力。在產(chǎn)品流通的過程中，利潤(rùn)如何分配，如何開拓發(fā)展，都需要企業(yè)根據(jù)自身情況制定相關(guān)計(jì)劃。終端方面，終端的選擇、定價(jià)、回款、宣傳、促銷、反饋信息、考核等市場(chǎng)維護(hù)工作如何落實(shí)，同樣需要有效的管理和強(qiáng)大執(zhí)行力。

　2、媒體支持決定品牌形象

　　在保健品行業(yè)初期，大多數(shù)是通過新聞炒作來吸引目光，這種軟文策略對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)者來說，初期會(huì)起到低成本高關(guān)注的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在消退?，F(xiàn)在在保健品行業(yè)大量的軟文刺激下，消費(fèi)者已變得麻木。到90年代末期，保健品企業(yè)開始在電視、平面媒體上狂轟濫炸，利用大區(qū)域媒體塑造產(chǎn)品的品牌價(jià)值，借助地方媒體配合地面活動(dòng)拉動(dòng)銷售。這種媒體營(yíng)銷模式的極致代表以腦白金為首。到后來，一線的保健品品牌都開始集中到央視投放廣告，采用高端聚焦策略，把產(chǎn)品的品牌與媒體的品牌結(jié)合定到戰(zhàn)略高度上。

　　其實(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為媒介投資就是拿錢去投幾個(gè)臺(tái)、幾個(gè)報(bào)紙版面的事情，考慮因素?zé)o非是價(jià)格和收視率。但實(shí)際上媒介投資戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一種實(shí)現(xiàn)手段，需要考略企業(yè)的發(fā)展階段、長(zhǎng)短期目標(biāo)、目標(biāo)消費(fèi)群，并對(duì)各個(gè)媒體的品質(zhì)指數(shù)和投資指數(shù)進(jìn)行考核，在確定了具體媒體以后，還要考慮怎么投，即媒介策劃，對(duì)月份、時(shí)段、創(chuàng)意、地區(qū)進(jìn)行組合，組合是否合理決定著最后的投資回報(bào)，甚至關(guān)系整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗，不可小覷！

　　3、產(chǎn)品力決定營(yíng)銷力

　　在保健品行業(yè)中，功效是消費(fèi)的主導(dǎo)因素，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品是企業(yè)為自己創(chuàng)造價(jià)值的根本。消費(fèi)者對(duì)保健品的需求是很明確的。消費(fèi)者是產(chǎn)品力的最好試金石，產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者的需求，才能長(zhǎng)期的、更多的被消費(fèi)者接受、購(gòu)買。保健品代理專家認(rèn)為，營(yíng)銷與推廣手段可以在短期內(nèi)吸引到消費(fèi)者，但瘋狂的炒作只會(huì)迫使消費(fèi)者越來越趨向理性，不可能產(chǎn)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的信任。

　　好產(chǎn)品是好品牌的根基，沒有產(chǎn)品做強(qiáng)有力的支持，所有品牌建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)變成虛無，市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)成空手套白狼的游戲。中國(guó)每年死掉的保健品企業(yè)不計(jì)其數(shù)，究其原因，產(chǎn)品與廣告宣傳不符正是造成此狀況的重要原因。強(qiáng)大的產(chǎn)品能夠把品牌的知名度變成美譽(yù)度，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度。無論企業(yè)大小，無論進(jìn)入行業(yè)早晚，這是保健品行業(yè)的金科玉律。

　　4、概念定位決定營(yíng)銷方向

保健品是藥品類別的延伸，因此產(chǎn)品功效十分重要。在產(chǎn)品的營(yíng)銷早期，功能定位是十分重要的。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)改變了過去癥狀大一統(tǒng)、廣譜性的功能訴求趨勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分終端、細(xì)分宣傳成為新的趨勢(shì)。因此，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)之前，就應(yīng)該精準(zhǔn)確定功能定位，尋找產(chǎn)品最適合的消費(fèi)群體。

　　5、模式選擇決定營(yíng)銷手法

　　保健品的銷售模式可謂八仙過海，各顯神通。從傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷慢慢發(fā)展到終端銷售、電話銷售、電視購(gòu)物、會(huì)員直銷、會(huì)議銷售、?？N售、借勢(shì)銷售等等，不一而足。對(duì)于保健品市場(chǎng)來說，沒一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模式，只有適合的模式。企業(yè)在選擇營(yíng)銷模式的時(shí)候，應(yīng)該更多地根據(jù)企業(yè)自身的人員、資金、產(chǎn)品的實(shí)際情況找到合適的銷售模式，而不是盲目跟風(fēng)。

　　其次，保健品招商代理專家表示，每種銷售模式都有自身優(yōu)點(diǎn)，關(guān)鍵在于企業(yè)能不能把它運(yùn)用到極致而已。保健品企業(yè)應(yīng)該找到最適合自己的銷售模式，把它做到極致。

另外，在企業(yè)主關(guān)心的媒體價(jià)格方面，本土專業(yè)的廣告公司由于具有多年的媒體資源運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、建立了良好的媒體關(guān)系，因此比4A公司更能靈活的根據(jù)客戶的需要組合資源，并進(jìn)行價(jià)格談判，傳播成本低了，回報(bào)率就大大提高。

執(zhí)行力傳媒機(jī)構(gòu)經(jīng)歷從媒體銷售資源公司到跨媒整合傳播機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，不僅保留了多年在媒體資源掌控上的優(yōu)勢(shì)，而且注重研究總結(jié)各行業(yè)的特點(diǎn)及營(yíng)銷傳播規(guī)律，建立模型，并結(jié)合客戶的具體情況做個(gè)性化、定制化的整合營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在，這種對(duì)客戶行業(yè)深耕細(xì)作的服務(wù)模式已得到合作客戶的充分肯定。