營銷中，廣告最大的作用就是讓客戶給企業(yè)帶來第一次的收益，而消費者重復的購買才能給企業(yè)帶來利潤，所以在銷售中，產(chǎn)品也是保健品成功銷售的基礎。

　　媒介投資戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一種實現(xiàn)手段，媒介整合是否合理決定著最后的投資回報，甚至關系整個營銷策略的成??！

　　保健品招商專家表示，保健品行業(yè)不存在“難不難干的問題”，“難干”是急于牟利、投機取巧的浮躁者的言辭。對于那些具備長遠目光、穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營者來說，市場永遠存在機遇。有一句話說得好，企業(yè)的最大問題在于老板。老板的問題，就是經(jīng)營的問題。經(jīng)營問題解決了，營銷問題就迎刃而解。經(jīng)營是本，營銷是術。

　1：創(chuàng)新決定地位

　　要么在市場中涅磐創(chuàng)新，要么等著被市場淘汰。同質(zhì)化是所有企業(yè)的噩夢，但又是市場發(fā)展不可避免的，只有不斷更新的產(chǎn)品、不斷變化的營銷手法、不斷成長的企業(yè)才能永葆領先。保健品行業(yè)容易互相效仿，產(chǎn)品的生命周期越來越短，老產(chǎn)品不愿就此死去，仿效產(chǎn)品不愿默默無名，于是乎營銷戰(zhàn)變成了廣告戰(zhàn)，別人一天投放5次廣告，我就投放10次，別人投放5秒，我就投放15秒。營銷變成了資本戰(zhàn)爭，投入回報比越來越低，卻越做越苦，越做越累。如何逃出這個怪圈？唯有創(chuàng)新，新包裝代替舊包裝、新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新的消費群體、開拓新的市場空間。唯有不斷的變化發(fā)展，才能跟得上市場的變化。

　　2：誠信決定生死

　　保健品代理專家認為，保健品的特殊性，決定了這個行業(yè)需要保證誠信與自律。但是偏偏有些短視的企業(yè)在暴利的驅(qū)使下透支著誠信，盲目地把保健品的功效鼓吹成良藥妙方，給出無法兌現(xiàn)的承諾。但可曾想過，精明的消費者不可能永遠被騙，廣告帶來的更多只是第一次消費，沒有誠信只會加速自己的死亡。

3：規(guī)劃決定未來

思想有多遠，就能走多遠。很多保健品企業(yè)的心態(tài)太浮躁，放一槍打一鳥換一個地方，不停地換包裝換產(chǎn)品換市場，撈到鈔票就馬上撤?？梢哉f，行業(yè)形象都是給這些人做壞的。企業(yè)缺乏規(guī)劃與實干，就如一只沒有錨的船，永遠只能在海上漂，一遇到大風大浪就沉了。隨著消費者獲取資訊的渠道越來越廣，監(jiān)督機構的監(jiān)管越來越嚴格，這種企業(yè)會在行業(yè)洗牌的過程中死去一大批，剩下的只會是那些清晰了解企業(yè)自身情況，準確把握市場趨勢，切實制訂長遠發(fā)展戰(zhàn)略，一步一個腳印去實現(xiàn)階段目標的企業(yè)。

　　4：規(guī)模決定效益

　　從近幾年成功的保健品營銷操作看來，小打小鬧的市場營銷行為基本已經(jīng)沒有太大的生存發(fā)展空間，保健品招商網(wǎng)表示，在大品牌圍攻與高競爭的環(huán)境下，每一項的營銷成本都在不停地增加、翻倍。要么做大，要么死掉，這就是現(xiàn)在的保健品市場，很殘酷也很現(xiàn)實。

　　要想把規(guī)模做大，在領導層面上，要求經(jīng)營者要有大目標、大戰(zhàn)略、大思維，并努力將之融合成一種企業(yè)文化，指導企業(yè)的發(fā)展方向。從經(jīng)營思路上，不能一味求短期高利潤，也要兼顧品牌資產(chǎn)積累，把利潤模式從“生產(chǎn)利潤”升級到“品牌利潤”。