營銷中，廣告最大的作用就是讓客戶給企業(yè)帶來第一次的收益，而消費(fèi)者重復(fù)的購買才能給企業(yè)帶來利潤，所以在銷售中，產(chǎn)品也是保健品成功銷售的基礎(chǔ)。

　　媒介投資戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一種實(shí)現(xiàn)手段，媒介整合是否合理決定著最后的投資回報(bào)，甚至關(guān)系整個(gè)營銷策略的成?。?/SPAN>

　　保健品招商專家表示，保健品行業(yè)不存在“難不難干的問題”，“難干”是急于牟利、投機(jī)取巧的浮躁者的言辭。對(duì)于那些具備長遠(yuǎn)目光、穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營者來說，市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在機(jī)遇。有一句話說得好，企業(yè)的最大問題在于老板。老板的問題，就是經(jīng)營的問題。經(jīng)營問題解決了，營銷問題就迎刃而解。經(jīng)營是本，營銷是術(shù)。

　1：創(chuàng)新決定地位

　　要么在市場(chǎng)中涅磐創(chuàng)新，要么等著被市場(chǎng)淘汰。同質(zhì)化是所有企業(yè)的噩夢(mèng)，但又是市場(chǎng)發(fā)展不可避免的，只有不斷更新的產(chǎn)品、不斷變化的營銷手法、不斷成長的企業(yè)才能永葆領(lǐng)先。保健品行業(yè)容易互相效仿，產(chǎn)品的生命周期越來越短，老產(chǎn)品不愿就此死去，仿效產(chǎn)品不愿默默無名，于是乎營銷戰(zhàn)變成了廣告戰(zhàn)，別人一天投放5次廣告，我就投放10次，別人投放5秒，我就投放15秒。營銷變成了資本戰(zhàn)爭(zhēng)，投入回報(bào)比越來越低，卻越做越苦，越做越累。如何逃出這個(gè)怪圈？唯有創(chuàng)新，新包裝代替舊包裝、新產(chǎn)品代替舊產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)群體、開拓新的市場(chǎng)空間。唯有不斷的變化發(fā)展，才能跟得上市場(chǎng)的變化。

　　2：誠信決定生死

　　保健品代理專家認(rèn)為，保健品的特殊性，決定了這個(gè)行業(yè)需要保證誠信與自律。但是偏偏有些短視的企業(yè)在暴利的驅(qū)使下透支著誠信，盲目地把保健品的功效鼓吹成良藥妙方，給出無法兌現(xiàn)的承諾。但可曾想過，精明的消費(fèi)者不可能永遠(yuǎn)被騙，廣告帶來的更多只是第一次消費(fèi)，沒有誠信只會(huì)加速自己的死亡。

3：規(guī)劃決定未來

思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。很多保健品企業(yè)的心態(tài)太浮躁，放一槍打一鳥換一個(gè)地方，不停地?fù)Q包裝換產(chǎn)品換市場(chǎng)，撈到鈔票就馬上撤。可以說，行業(yè)形象都是給這些人做壞的。企業(yè)缺乏規(guī)劃與實(shí)干，就如一只沒有錨的船，永遠(yuǎn)只能在海上漂，一遇到大風(fēng)大浪就沉了。隨著消費(fèi)者獲取資訊的渠道越來越廣，監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，這種企業(yè)會(huì)在行業(yè)洗牌的過程中死去一大批，剩下的只會(huì)是那些清晰了解企業(yè)自身情況，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，切實(shí)制訂長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印去實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)的企業(yè)。

　　4：規(guī)模決定效益

　　從近幾年成功的保健品營銷操作看來，小打小鬧的市場(chǎng)營銷行為基本已經(jīng)沒有太大的生存發(fā)展空間，保健品招商網(wǎng)表示，在大品牌圍攻與高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，每一項(xiàng)的營銷成本都在不停地增加、翻倍。要么做大，要么死掉，這就是現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)，很殘酷也很現(xiàn)實(shí)。

　　要想把規(guī)模做大，在領(lǐng)導(dǎo)層面上，要求經(jīng)營者要有大目標(biāo)、大戰(zhàn)略、大思維，并努力將之融合成一種企業(yè)文化，指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。從經(jīng)營思路上，不能一味求短期高利潤，也要兼顧品牌資產(chǎn)積累，把利潤模式從“生產(chǎn)利潤”升級(jí)到“品牌利潤”。