有人說營銷苦，有人說營銷辣，而在保健品行業(yè)中，營銷人卻嘗盡了四味，酸甜苦辣都有！輝煌過，迷失過，盈利過也混亂過！下面我們就來具體分析一下吧！

    市場泡沫有點酸

    保健品招商代理專家表示，在如今的保健品行業(yè)里，廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為保健品的生命。在鋪天蓋地的廣告攻勢下，保健品已失去了本身應(yīng)有的意義，而淪為不折不扣的廣告產(chǎn)品。縱觀中國保健品行業(yè)的現(xiàn)狀，不能不令人扼腕嘆息：保健品巨大的廣告投入?yún)s沒能換來企業(yè)長久的生命力。 保健品企業(yè)在不計成本地進行廣告轟炸時，在廣告內(nèi)容上也經(jīng)常夸大其詞，極盡炒作之能事，因為通過這種簡單的廣告營銷，保健品企業(yè)也能在短期內(nèi)從市場套現(xiàn)、獲取多少不一的商業(yè)利潤。但市場是公平的仲裁者，保健品企業(yè)在獲利的同時，也變賣了全部的品牌價值。

    誠然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)知名度和銷量的，但單純的廣告營銷決不會換來多少品牌價值。依靠廣告膨脹起來的市場，其生命力必然瀛弱。當(dāng)市場被透支一空的時候，企業(yè)的末日也就到了。保健品利用廣告制造市場泡沫，而保健品的銷售平臺又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上。隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺就會在短時間內(nèi)崩塌。

    銷售神話：

    短期贏利有點甜

    回顧中國保健品行業(yè)20多年的發(fā)展歷程，保健品行業(yè)似乎只有酷熱與寒冬。一個個新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。在這期間，大量的保健品品牌猶如走馬燈一樣粉墨登場，切一塊或大或小的蛋糕后轉(zhuǎn)瞬即逝。市場興衰周而復(fù)始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場又都會陷入冰冷的泥潭。其間的歷練，除了讓保健品企業(yè)練就了神奇的營銷功力外，從來就沒有為保健品行業(yè)留下什么實質(zhì)性的積累。

    急功近利有點苦

    說到品牌，有這樣一個小故事：可口可樂的前任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關(guān)系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們。  

 這就是品牌的力量。

    中國保健品的品牌價值在那里呢？保健品招商網(wǎng)表示，中國保健品的現(xiàn)狀是：無論產(chǎn)品今天的市場多么輝煌，明天的命運卻無法預(yù)料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑；后天再不打廣告，便再也無人問津。這還不算什么，更可悲的是，似乎中國保健品的品牌聲譽一直面臨被“侵害”的困擾，眾多中小型保健品企業(yè)一味追求所謂的“品牌效應(yīng)+經(jīng)濟利益”，心態(tài)過于浮燥：既然消費者要的是看得見的效果，我也就來個順?biāo)浦?，違規(guī)添加某些藥物成分。殊不知，這種只講短期效應(yīng)的手段，無異于飲鴆止渴，加速了品牌滅亡的進程。據(jù)中國保健協(xié)會最新一組數(shù)據(jù)表明，2005年由衛(wèi)生部查處的違法添加藥物的食品及保健食品達51種。由此可見，急功近利的心態(tài)已使一些保健品企業(yè)發(fā)展到了不擇手段的地步，由此引致的行業(yè)誠信危機最終會將所有的品牌扼殺在搖籃里。

    企業(yè)戰(zhàn)略：

    短視經(jīng)營有點辣

    保健品代理專家表示，企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長遠的經(jīng)營眼光、科學(xué)的營銷策略，同時也依賴于良好的市場環(huán)境?；靵y無序的市場環(huán)境也是導(dǎo)致中國保健品行業(yè)今天這個局面的重要原因之一。有人推算過，中國80%的保健品生產(chǎn)企業(yè)是既缺資金有無技術(shù)的小廠。從建廠之日起，他們壓根兒就沒有想過如何在產(chǎn)品研發(fā)上制勝，一心想的就是如何通過營銷的途徑來使利潤最大化。盡管有些也有品牌運作的意識，但他們很快就發(fā)現(xiàn)，與其扎扎實實地做品牌，不如“廣告一響，黃金萬兩”來得實惠，因此，短視的營銷觀念主導(dǎo)了這些企業(yè)的經(jīng)營思想。

  中國已經(jīng)跨入了WTO的門檻，世界各大保健品巨頭對中國保健品市場這塊豐厚的蛋糕虎視眈眈，不管你是大企業(yè)還是小企業(yè)，因為市場競爭不會給你任何找借口的機會。面對這避無可避的市場現(xiàn)實，中國的保健品企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟并得到長遠發(fā)展，必須規(guī)范保健行業(yè)制度，提高保健品企業(yè)自身素質(zhì)，解除消費者心目中日益加深的信任危機。也只有這樣，保健品企業(yè)才有發(fā)展的希望。

嘗盡各種味道后，我們應(yīng)該正視它們，并想出應(yīng)對的方法，在保健品行業(yè)中，我們必須找到適合它的營銷方式！要想在激烈的競爭中使它占有一席之地，就要有發(fā)展的計劃！