在一個團隊中，每個人都會有各自的思想，每個人的觀點也都不一樣，所以很多情況下很難統(tǒng)一，但是我們換個角度思考一下，這未嘗不是一個真贏的方法，因為一旦把很多思維積聚在一起，它的力量就不可估量了！

一、團隊營銷“贏”在一致的概念

保健品招商專家認為，這里的“團隊營銷”，將其可設定為兩層含義，一層是營銷團隊中，每個營銷個體在向同一個目標逼進時，自身營銷隊伍的建設、學習和整體業(yè)績的提升；第二層則是指企業(yè)中的團隊營銷，不再是企業(yè)中營銷部門非常關注的事，而是企業(yè)上上下下每個部門和每個人都應當關注的事。從而為營銷創(chuàng)造最佳的人文環(huán)境與內(nèi)部服務，使企業(yè)綜合實力全面增強。不能不說，這是形勢發(fā)展的需要和市場的決定。

對于一個企業(yè)而言，如果說生產(chǎn)是基礎，研發(fā)是重點，質(zhì)量是保證，人力資源是根本的話，那么，營銷就是一個企業(yè)發(fā)展的關鍵中的突破點，這是顯而易見的。產(chǎn)品沒有市場，市場沒有營銷，營銷再無管理則是可怕的，而營銷制勝的法寶，就是“團隊營銷”思維一致的導向性，這樣贏得企業(yè)的信任與客戶的滿意將會是長久的。

而許多企業(yè)很早就已經(jīng)強調(diào)了“團隊營銷”這個概念了，可常常得不到其它與營銷部門無直接聯(lián)系或交叉工作較少部門的支持與關注，這些部門和人員同樣各自為政、莫衷一是，并不關心營銷如何，企業(yè)是否盈利，并沒有把自己納入到一個較大的“團隊營銷”范疇之內(nèi)。這種狀況應從思想意識中及時的，長久的到以徹底改變。

如果企業(yè)從險中求勝，從競爭中奪得上峰，正是需要企業(yè)從上到下都有著一種全員營銷、全員參與市場競爭這種概念和意識，使企業(yè)有長足的發(fā)展，迅速的壯大。

就目前的市場環(huán)境而言，事實也是如此：營銷不僅僅是市場營銷人員的事情，它更需要每一位員工共同參與。營銷人員僅僅是企業(yè)吸引并保持最終消費者這一任務的參與者。世界上最好的營銷部門也無法使那些質(zhì)量低劣、無信譽維護的產(chǎn)品來滿足最終消費者，因此企業(yè)的全體員工是否就營銷觀念、質(zhì)量意識、行為取向等方面形成共同信念和準則，以及能否在共同的價值觀念基礎上建立崇高的目標，決定著企業(yè)為最終消費者所提供的產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，從而決定著企業(yè)最終發(fā)展的狀態(tài)與趨向，這是企業(yè)實現(xiàn)“團隊營銷”贏得客戶、贏得市場、贏得商機的決定點。

營銷要實現(xiàn)企業(yè)目標，關鍵在于探究目標市場的需求和欲望，而市場的最終實現(xiàn)者是消費者。企業(yè)要想在大市場上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對手更高的市場策略，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。團隊營銷正是基于這一理念，強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的受益價值，使最終消費者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和長期利潤。

企業(yè)運作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務、人事等各環(huán)節(jié)。而這些部門與環(huán)節(jié)皆應配合營銷部門爭取最終消費者，因為公司內(nèi)部的人、財、物等發(fā)展資源都是有限的，在企業(yè)內(nèi)部進行資源的優(yōu)化配置，才能達到最大限度地利用資源和贏得市場的目的。與此同時，各部門間的橫向溝通相互配合將有助于彼此的共同發(fā)展；反之，相互推諉，或者封閉消息，將帶來重復勞動，加大信息成本，產(chǎn)生矛盾，從而造成效率低下。

各部門及全體員工須在增進企業(yè)整體利益的共同目標下，協(xié)調(diào)一致，為爭取最終消費者發(fā)揮應有的作用。市場營銷只有一個部門時，是難以展開工作的；只有當所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價、營銷、促銷四大策略的整體效應，配合一致，與最終消費者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會變得卓有成效。

目前諸多的企業(yè)都在積極發(fā)揮著團隊營銷的作用，企業(yè)的發(fā)展狀況，各個部門應積極地參與公司的各項營銷決策，對部門的經(jīng)營活動進行有力的支持和配合。

二、團隊營銷，定要真“贏”

一個區(qū)域市場的營銷團隊就是一個小的集體，而一個企業(yè)則是一個大的團隊，往往這就好比是大河與小河的關系，保健品招商代理專家表示，“大河有水小河滿，大河無水小河干”，營銷團隊要時刻服從企業(yè)這個大的團隊的召喚與指揮，同時更要維護企業(yè)的利益與形象，否則小的營銷團隊甚至是營銷人員自己就很容易成為無源之水，無本之本。

一個企業(yè)如果是一盤散沙，則會影響營銷團隊的目標一致性，甚至還有可能危害到企業(yè)的利益，下面的人員常常會觀察上面的人員是如何身體力行的。而一個不團結，心不往一處想，勁不向一處使，缺乏溝通與團結協(xié)作的團隊肯定做不成任何事情，其結果只能是成事不足，敗事有余。

“一只獅子帶領的一群羊一定要比一只羊帶領的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力”。這就強調(diào)了一個團隊里要有一個統(tǒng)領眾人的靈魂式的人物，這個人很大程度上是這個團隊的一把手，或是有威望、有能力、會管理的核心成員。但就象前面說的，營銷團隊中并不倡導“個人英雄主義”，這個靈魂式的人物則不應當是充當這個人英雄主義的角色，而是通過群策群力后，把主導思想歸結在一起，把團隊成員團結在一起，然后告訴大家如何做得更好，并隨時糾正營銷目標實現(xiàn)時，執(zhí)行有偏差的人。

一個團隊不允許有兩種截然相對的意見存在，如果存在分歧，則以驗證對的一方作為選擇實施。如果搞派別斗爭，暗自拉幫結派，很容易使空虛的團隊后防線讓對手鉆了空檔。團隊內(nèi)部的不和，也常常會成為對手抓住你的軟肋，這也是使團隊不能夠有所見長和作為的死穴，他們的“輸”（這里主要是輸了自己和輸了客戶）恰恰就輸?shù)袅藞F隊的銳氣，輸?shù)袅藞F隊的士氣，輸?shù)袅藞F隊的未來，那“贏”的可能就無從談起了。

市場營銷人員一方面是在對產(chǎn)品進行營銷，而更深層的則是對自己的為人處世，待人接物、言行舉止以及自己人生的營銷。之所以有些人會成為專家、大家，有些則成為小家、普通人，甚至半途而廢或一事無成者，這就是不同的營銷思維與營銷行為背景下所造成的不一樣的結果。個人在贏得產(chǎn)品營銷勝利后，有時候卻輸?shù)袅俗饑篮腿烁瘢硪幻婵赡苁勤A得了自己，卻輸?shù)袅丝蛻?，常常徘徊掙扎在矛盾之中。這時應該求助團隊的幫助，因為只有團隊的力量才是巨大的、無窮的，也只有團隊營銷才有可能解決在營銷中遇到的各類問題。團隊不是哪個人的斷然行事的功利場，更不是被對手輕易打倒的犧牲品，團隊就是團隊，市場營銷真正“贏”的內(nèi)在價值就在于團隊營銷的勝利。團隊營銷就是要贏在簡單、贏在團結一致、贏在對手毫無察覺的前頭！

三、營銷不倡導“個人英雄主義”

營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。保健品代理專家認為，一個成功的營銷人，在干了若干年后，在他當初時，絕對不會想到營銷對他有著怎樣的重大意義。因為是營銷使他脫胎換骨，是營銷使他攻城拔寨，是營銷使他的財富增加，是營銷使他走上了有著管理者崗位的白領甚至是金領。

而此時，通過這些年我在營銷及人力資源管理方面的經(jīng)歷與觀察我發(fā)現(xiàn)，許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學生，營銷仍然對他們的吸引力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場，一看多半的職位是要去做營銷的，就會退避三舍，幾乎到了“談營銷色變”的地步。這就是一種對營銷認識不清而得的“營銷恐懼癥”，他們更不會知道營銷是建立在團隊基礎之上的，不是個人冒進與風頭的演習場，需要營銷團隊中的每個人的團結與努力，同時還有目標時刻的統(tǒng)一。

當然，我們承認，許多人是適合做營銷的，但許多人卻不是適合做營銷的。營銷的確是一門深奧的學問，需要一個營銷人堅持不懈的進行一生的學習、實踐和探索，同時再加上后天的悟性，才有可能在營銷行業(yè)嶄露頭角、有所建樹。

有句話不是在說嗎？“一堆中國人是條蟲，一個中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜愛“耍單幫”不善于協(xié)作配合，并且團隊協(xié)作的精神就更是不值一提。在許多團隊集體里，不同的人對某問題的看法都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個人英雄主義”，往往用一個人的思維觀點和價值來衡量和顯示團隊的榮耀與力量，這其實是一種錯誤的看法與決定。

從許多的事件反映來看，那些玩?zhèn)€“人英雄主義”的往往都同樣擁有如出一轍的相似點，就是體現(xiàn)出個人的工作能力和處事作風，一般都是剛性十足的猛男或是烈女，一般人搞不定的事，他去了準能搞定。可營銷如果要搞一概而論和風頭十足的個人英雄主義，必將導致其它營銷人員的產(chǎn)生巨大的心理落差，把工作中大部分時間會浪費在尋找別人成功而自己無能的理由上來，抱怨與不理性的條件就會引火上身。從而造成團隊營銷能力迅速下降，營銷士氣低落，相互間矛盾激化，最終會影響到團隊營銷的“贏利”和企業(yè)最終目標任務的完成。

而營銷真正倡導的是整個團隊營銷業(yè)績的提升與增長，是每個人都成為營銷健將（這往往是不太可能的），他們的綜合就是一個團隊所取得的總體業(yè)績。

    團隊營銷，贏不是在個人，一個人的力量畢竟是渺小的，把所有人的力量凝聚在一起，把所有人的思想融為一體，這樣才能真贏，才能真的成功！利用好團隊的力量，團隊就是一條真正的龍！