營(yíng)銷目的就一個(gè)，盈利；營(yíng)銷策劃也講究第一。凡事第一，總會(huì)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，總會(huì)有不盡的優(yōu)越感。人們記得最清楚的永遠(yuǎn)是第一，第二第三都很難讓人記住。下面我們就從各個(gè)角度來(lái)看營(yíng)銷中的“1”吧！

 “1”個(gè)第三者

同樣產(chǎn)品，如果他們自己說(shuō)好，這是自說(shuō)自話，讀者不信；如果我們廣告人說(shuō)好，那是因?yàn)樗麄兺稄V告了，所謂“拿人家的手短”就是這個(gè)理。怎么辦呢？誰(shuí)來(lái)說(shuō)呢？“第三者”，請(qǐng)專家們來(lái)說(shuō)。這就是我的“第三者”營(yíng)銷。

比方說(shuō)關(guān)于餐飲方面的品鑒活動(dòng)，我們邀請(qǐng)知名專家參與來(lái)說(shuō)、比方財(cái)智沙龍活動(dòng)，我們邀請(qǐng)專家學(xué)者、作家教授、企業(yè)老總來(lái)說(shuō)，效果就大不一樣。同樣的話，邵珠富說(shuō)出來(lái)可能不值錢(qián)，但胡總書(shū)記講出來(lái)就是大道理。同樣道理，普通專家講出來(lái)的可能沒(méi)人信，但院士講出來(lái)就是科學(xué)了，所以第三者營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)就是“你說(shuō)什么并不重要，重要的是‘你’說(shuō)”，確切講是“說(shuō)什么并不重要，重要的是誰(shuí)說(shuō)”，在這里，“誰(shuí)”就是一個(gè)平臺(tái)。

“1”根釘子

保健品招商網(wǎng)表示，做市場(chǎng)需要尖銳化思維，誠(chéng)如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，釘子要釘入墻，有“點(diǎn)”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——

從“點(diǎn)”上講，釘子要足夠鋒利；從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒(méi)法進(jìn)入墻體了；從“面”上來(lái)講，要有一個(gè)承力面。三者缺一不可。

那么從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講呢？要考慮兩大因素——

墻體硬度和有無(wú)縫隙：如果墻體硬度超過(guò)釘子且沒(méi)有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。

外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過(guò)墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進(jìn)入墻內(nèi)；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。

在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場(chǎng)，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，“釘桿（線）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。

這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營(yíng)銷理論。

“1”個(gè)比薩

周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們， 12公分的賣(mài)完，能不能給我們一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的，“只”收12公分的錢(qián)。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒(méi)答應(yīng)，簡(jiǎn)單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個(gè)比薩，面積其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小得多，因?yàn)槲覀兂缘氖敲娣e而不是半徑，所以兩個(gè)半徑15公分的比薩不如一個(gè)12公分的比薩內(nèi)容多。

保健品代理專家表示，這個(gè)道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會(huì)大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ?jiàn)到的，“茅臺(tái)”只比“二鍋頭”看著好一點(diǎn)但價(jià)格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動(dòng)也是，一個(gè)月搞五個(gè)活動(dòng)，不如集中五倍精力搞一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)椤吧疃取庇辛耍Ч艜?huì)有了。

“1”個(gè)杯子把

一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有“把”，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)把手，如果沒(méi)有這個(gè)“把手”，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)一個(gè)“把”，你會(huì)想到用“藍(lán)瓶的”嗎？

對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)選擇該產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由就是讓消費(fèi)者記起的“把”，比方說(shuō)請(qǐng)客我們想到魚(yú)翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時(shí)你就會(huì)去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因?yàn)樵谀愕挠洃浿杏袀€(gè)“把”的緣故。同樣“開(kāi)寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因?yàn)橛袀€(gè)“把”。

“1”塊一畝三分地

一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順，你可能能收入1000斤，多出來(lái)的“200斤”是對(duì)你努力工作的回報(bào)。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟(jì)作物呢？盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗?，但收獲可能也比這大得多。

如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣(mài)不出去，因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了，此時(shí)即便你再好也不管用了。

所以戰(zhàn)略上的提高勝過(guò)戰(zhàn)術(shù)上的最好，是因?yàn)閷用娌灰粯樱?jìng)爭(zhēng)的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平臺(tái)的差距和力量。

對(duì)我們來(lái)講，如何利用好現(xiàn)有的平臺(tái)，錯(cuò)開(kāi)層面去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)收到意想不到的效果。

保健品招商專家表示，在現(xiàn)實(shí)生活中，經(jīng)?？吹接械娜苏焐习喽荚谕嬗螒颍瑳](méi)有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強(qiáng)人意，原因何在？很可能是因?yàn)樗谒摹耙划€三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝過(guò)高明的戰(zhàn)術(shù)，這不是悖論。