一般評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)好壞最直觀也是最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)就是營銷的業(yè)績(jī)的好壞，其中包括很多：銷售額、在市場(chǎng)中的地位、利潤、知名度等等。所以，一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵是有營銷來決定的。而營銷的思想模式也是營銷的核心關(guān)鍵。

　　保健品招商網(wǎng)表示，沒有思路就沒有出路，一語道破天機(jī)，可見思路的重要，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，絕非誤打誤撞成功，企業(yè)發(fā)展伊始就設(shè)計(jì)好了發(fā)展思路，思路為方向，模式為先鋒，有思路無模式則鈍，有模式無思路則盲。

　　十年以前代理商見到品牌就搶，五年以前代理商見到政策好的品牌就抓，而今代理商見到品牌先拒之，后詢問之，什么思路什么模式，雖然代理商不懂營銷專業(yè)，但是行業(yè)的環(huán)境已經(jīng)讓代理變得專業(yè)起來，營銷時(shí)代必須用專業(yè)的營銷方式，游擊隊(duì)山大王方式已經(jīng)成為昨日黃花。

　　營銷思路及模式為先鋒，所謂思路即為發(fā)展策略，品牌的成長(zhǎng)方法，采取直接進(jìn)攻的方式，還是采取迂回的方式，還是采取游擊的方式，品牌的發(fā)展方式及所選擇的道路，及品牌的短中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃等，模式就是打仗的方法，轟轟烈烈的方式，還是小品打小鬧，營銷模式為開發(fā)市場(chǎng)的快刀。

　　陸?？杖娐?lián)合作戰(zhàn)，還是依托陸軍地面戰(zhàn)，還是陸空聯(lián)合模式，或者陸軍為主奇兵為輔助的方式，總之就是如何營銷造勢(shì)，市場(chǎng)如何推廣，產(chǎn)品如何銷售，如何幫助經(jīng)銷商賺錢。

　   保健品代理專家認(rèn)為，新穎的思路是抓住經(jīng)銷商心理的妙方，也是吸引顧客的法寶，如果沒有成熟的思路，市場(chǎng)運(yùn)作就會(huì)走許多彎路，在前進(jìn)的道路上就會(huì)遇到挫折失敗，品牌發(fā)展速度就會(huì)很慢，代理商運(yùn)作起來就會(huì)很累，企業(yè)的做法難以和市場(chǎng)合拍，難以與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合，不領(lǐng)先于市場(chǎng)發(fā)展必須與市場(chǎng)保持同步，因?yàn)槁浜缶鸵ご颉?/SPAN>

　　先進(jìn)的營銷模式，可以幫助經(jīng)銷商建立合作信心，因?yàn)闋I銷模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立業(yè)的基礎(chǔ)，如果營銷模式非常先進(jìn)，又簡(jiǎn)單易行經(jīng)銷商會(huì)很容易做取舍決定，無營銷模式，市場(chǎng)推廣就無章法，品牌不可能成長(zhǎng)起來。

　　思路在于如何巧妙，模式在于如何先進(jìn)，關(guān)鍵能否執(zhí)行能否落到實(shí)處，行勝于言，如果僅僅依靠巧妙的思路，先進(jìn)的模式取得客戶的信任，后期落實(shí)非常關(guān)鍵，如果模式無法落實(shí)行動(dòng)將會(huì)傷及企業(yè)自身。

　　銷售政策及配送可以打市場(chǎng)，品牌具備前幾項(xiàng)成功要素，接下來就是真刀真槍的打市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)難度非常大，與優(yōu)秀的經(jīng)銷商洽談，沒有十次八次難以成功，需要智慧需要時(shí)間需要真材實(shí)料，化妝品真正的“后勤營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。

　　兵貴勝不貴久，戰(zhàn)場(chǎng)講究速戰(zhàn)速?zèng)Q夜長(zhǎng)夢(mèng)多，防止節(jié)外生枝，速戰(zhàn)速?zèng)Q上戰(zhàn)場(chǎng)須是先進(jìn)的武器，精良的裝備，如果拿著燒火棍上戰(zhàn)場(chǎng)必?cái)o疑，如果是無槍無彈上戰(zhàn)場(chǎng)必死無疑，即使真刀真槍也要比對(duì)手的先進(jìn)，才具備取勝的條件，如果取勝的條件都不具備，如何攻城拔寨打下江山呢?政策為武器，配送是彈藥，兩者缺一不可。

　　企業(yè)老板及職業(yè)經(jīng)理人層面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)銷售政策及配送的重要性，銷售政策為武器，如果武器先進(jìn)具備取勝優(yōu)勢(shì)，配送就是彈藥，如果彈藥充足，就會(huì)比對(duì)手具備更強(qiáng)的心理優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)斗優(yōu)勢(shì)，心理優(yōu)勢(shì)比戰(zhàn)斗優(yōu)勢(shì)更加重要，心理優(yōu)勢(shì)取決于彈藥及后勤保障，所以銷售政策及配送直接影響市場(chǎng)的而開發(fā)。

　  制定銷售政策要充分考慮市場(chǎng)的需要，客戶的需要，還需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策，優(yōu)化完善銷售政策非常必要，無論優(yōu)厚還是單薄，只要政策能夠符合經(jīng)銷商的心理需要，就是成功的銷售政策。

　　營銷不單是賣產(chǎn)品，而且還是賣思想。營銷主張賣點(diǎn)、理念、風(fēng)格、設(shè)計(jì)、模式、傳承，產(chǎn)品只是載體。為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品，從消費(fèi)者角度理解服務(wù)，營銷的根本服務(wù)是爭(zhēng)得顧客的心，讓顧客滿意。

保健品招商表示，營銷的本質(zhì)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的心智和大腦，而今天的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，使產(chǎn)品到消費(fèi)者大腦的交通已經(jīng)堵塞。有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷廣告，除視覺的刺激外更有心理的觸動(dòng)和感悟，它可看、可讀、可品、可思，可一眼記注可回味把玩。

　　老板的思想是企業(yè)發(fā)展的靈魂，老板不接觸市場(chǎng)則盲，不接觸客戶則怠，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則傻，不擇賢用人則孤，思維不靈活則僵，自以為是則寡，夜郎自大則亡，所有這些錯(cuò)誤不可犯也。

　　國際品牌在堅(jiān)守既定的發(fā)展戰(zhàn)略，在堅(jiān)守發(fā)展之道，而本土企業(yè)在弘揚(yáng)發(fā)展之術(shù)，術(shù)無法與道相提并論，因?yàn)閼?zhàn)略注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，短期利益服務(wù)于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所謂為道日損也。

　　營銷是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，在這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很重要，而這些關(guān)鍵還在于我們營銷人的思想模式。