怎樣才能打動(dòng)采購呢？這是個(gè)很嚴(yán)肅的問題？采購為什么會(huì)對(duì)你脾氣大？那是因?yàn)樗麖膩砭筒粫?huì)缺供應(yīng)商。

　保健品招商網(wǎng)表示，由于采購手中掌握著大把的供應(yīng)商，哪個(gè)供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，采購隨時(shí)可以將其拿下，并找到替換的“下家”。這種供求關(guān)系的極度不平衡，自然導(dǎo)致了自己的被動(dòng)地位。然而，事實(shí)卻并非如此。眾所周知，大賣場(chǎng)本身并不具備贏利能力，而是依靠供應(yīng)商來獲取利潤(rùn)的。因此，開發(fā)供應(yīng)商是大賣場(chǎng)的一項(xiàng)基本職責(zé)。只是，大賣場(chǎng)需要的是那些能夠給自己帶來廣闊利潤(rùn)空間的供應(yīng)商，而不是那些可有可無的供應(yīng)商。而這樣的供應(yīng)商對(duì)于大賣場(chǎng)來說，簡(jiǎn)直就像是“稀有動(dòng)物”。所以，大賣場(chǎng)和采購一直都在尋找更好供應(yīng)商。套用一句時(shí)髦的話講，在大賣場(chǎng)采購眼中，供應(yīng)商“沒有最好，只有更好”！

一旦你能夠成為大賣場(chǎng)眼中的那個(gè)好的供應(yīng)商，采購自然也就不敢輕視你了。所以，問題的關(guān)鍵在于，你是大賣場(chǎng)所尋找的“好供應(yīng)商”嗎？你又如何向大賣場(chǎng)證明自己的“好”？

　　用時(shí)間來“打動(dòng)”采購　

　　賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓每一個(gè)置身其中的人都難免心浮氣燥，對(duì)于賣場(chǎng)采購來說更是如此。試想，每天要接近百個(gè)業(yè)務(wù)電話，誰都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)電話厭惡。所以，當(dāng)你在電話里聽到采購沒好氣的聲音，也就見怪不怪了。所以，作為供應(yīng)商，當(dāng)你在給采購播打每一個(gè)業(yè)務(wù)電話前，最好的辦法，是擬一個(gè)簡(jiǎn)短的談話提綱。讓自己每說的一句話都能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)業(yè)務(wù)信息。盡可能減少一些不必要的口語。盡可能在有效溝通的前提下，節(jié)約采購的時(shí)間。這將會(huì)讓你在采購面前留下一個(gè)良好的印象。

　　從“生活”到“生意”

　　采購也是人，是人就有感情。因此，保健品招商專家表示，作為供應(yīng)商，你不妨在與采購的溝通時(shí)，先從一些生活的話題入手，而不要單刀直入地就事論事。比如，你可以觀察采購目前的生活現(xiàn)狀，和她聊一些讓她感興趣的話題，當(dāng)其情緒得到放松時(shí)再談生意?；蛘撸x擇雙方談話氣氛比較投機(jī)的時(shí)候，再將話題引入到具體業(yè)務(wù)中來?？傊?，要讓采購覺得與你交談，就像是與朋友交談一樣開心。有了這樣一個(gè)良好的開端，你與采購的下一次談話也不再是一件難事。

　　感情的培養(yǎng)需要時(shí)間

　　要想像朋友那樣與采購相處，就得采用朋友似的相處之道。任何一段友誼，都是需要通過時(shí)間來驗(yàn)證的。供應(yīng)商與采購之間也是這樣。因此，作為業(yè)務(wù)員，你要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，至少要準(zhǔn)備二到三個(gè)月的時(shí)間與采購培養(yǎng)感情。在此期間，盡可能少談甚至不談生意。你要讓采購覺得你是沖著她這個(gè)“人”，才與其交往的，而不是她的“采購”的身份。

　　利用采購的“弱點(diǎn)”

　　每個(gè)人都會(huì)有自己的“弱點(diǎn)”。保健品代理專家表示，善于觀察，并通過略施小計(jì)，終于讓采購獲得了對(duì)自己的好感。正是通過精心設(shè)計(jì)，采購覺得趙亮是和其他供應(yīng)商很不一樣。他能吃苦，敬業(yè)，上進(jìn)，有想法。而這些，恰好是能夠打動(dòng)采購的地方。

　　在這方面，許多供應(yīng)商的失敗教訓(xùn)告訴我們。切莫以自己的價(jià)值觀來推測(cè)采購的價(jià)值觀。每個(gè)人的喜好和價(jià)值觀都是不一樣的。很可能在你看來是很有價(jià)值的一件事，在對(duì)方看來卻一無事處。所以，供應(yīng)商與采購的交往，不要盲目地隨大流，或是跟著自己個(gè)人的感覺走。而應(yīng)沉下心來，多觀察、多分析，在摸清采購是哪一類人后，再制定自己的溝通對(duì)策。而不要凡事以“利益”為先導(dǎo)。殊不知，自己的做法很可能讓自己錯(cuò)失與采購交往的最佳時(shí)機(jī)。而一旦采購對(duì)你的行為做出自己的判斷，以后再要想扭轉(zhuǎn)則是難上加難了！