在銷售中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，就是銷售新人通常不知道變通，就直接把自己公司規(guī)定的最低價(jià)報(bào)給客戶。新近員工在不知情的情況，做出遠(yuǎn)低于正常價(jià)格賣給客戶，那么，這問題出在什么地方呢？

首先，對(duì)于普通員工而言，尤其對(duì)于新進(jìn)員工，在日常工作中，如何避免出現(xiàn)這種問題呢？保健品招商專家表示，我們經(jīng)常會(huì)說的一句話，那就是希望員工自覺、主動(dòng)，敢于處理難題。這是沒有問題的。

可是，我們很多時(shí)候，做了事情，還出力不討好，原因在哪兒？那就是處理問題的方式方法不是很妥當(dāng)。

“二八法則”在任何時(shí)候都適用，也都能夠?yàn)槊總€(gè)人做好事情，節(jié)約時(shí)間提供有效的方法。然而，很多人都一般把其理解為服務(wù)客戶、做好日?？?jī)效管理時(shí)才能夠用到。其實(shí)，在日常工作中也是十分適用的。

“二八法則”核心是抓住問題的關(guān)鍵，大部分時(shí)間是做好主要的事情。問題是什么是關(guān)鍵？什么是主要事情？很多普通員工，尤其是新進(jìn)員工，根本不清楚，也不了解。那么，怎樣了解呢？除了平時(shí)認(rèn)真觀察，用心思考外，還需要掌握一些技巧。 這種技巧是什么呢？做好平時(shí)的常規(guī)性工作，一般這種工作都不會(huì)出錯(cuò)。會(huì)出現(xiàn)問題的地方，一般都是非常規(guī)性，尤其異常情況。

有這樣一個(gè)案例，一個(gè)新員工來到一個(gè)做貿(mào)易的企業(yè)。進(jìn)公司后，他發(fā)覺有一位老員工基本不到外面跑業(yè)務(wù)，天天上班遲到，而且上班時(shí)間都在玩游戲。這位新員工把這種現(xiàn)象向老板反映。老板一開始禮貌性地回復(fù)新員工?？蛇@位新員工還是不斷地反映，老板后來也就根本不理這位新員工。這位新員工覺得這個(gè)公司怎么會(huì)這樣，就把這個(gè)情況向老員工發(fā)牢騷。老員工用神秘地口氣說：“年輕人，你還嫩著很！你可知道，整天打游戲的老員工，可是我們市某位局長(zhǎng)的侄兒子。就是他，每年給我們企業(yè)拉到的業(yè)務(wù)量可是占到一大半！” 新員工聽后，才恍然大悟。

也就是說，公司任何一種異?，F(xiàn)象，背后都是需要我們值得關(guān)注的。保健品招商代理專家表示，用心做事，從小的方面而言，是關(guān)注細(xì)節(jié)，從大的方面講，就是抓住關(guān)鍵，尤其抓住你覺得日常工作中一些異?，F(xiàn)象。不要用簡(jiǎn)單的邏輯推理，主管你可以做，我為什么不可以做？別人上班可以打游戲，為什么我不可以？那么，個(gè)人可能就會(huì)陷入危機(jī)，犯各種錯(cuò)誤。

 那么，對(duì)于管理人員而言？你是如何處理這個(gè)問題。保健品代理專家表示，作為主管，我們能夠把這種責(zé)任完全責(zé)怪自己的下屬。這也并非完全都是下屬的責(zé)任。原因是，你教導(dǎo)了下屬了嗎？當(dāng)對(duì)員工進(jìn)行正常教育的時(shí)候，是否對(duì)異?，F(xiàn)象進(jìn)行特別教育呢？如果沒有做到，這不能完全責(zé)怪下屬。畢竟，每個(gè)人對(duì)處理不同事情的能力是不相同的。然而，我們很多主管都有一種簡(jiǎn)單的思維方式，那就是自己摸索，自己成長(zhǎng)，因?yàn)樗麄冏约壕褪沁@樣成長(zhǎng)了。如果都是以這種方式管理下屬，需要付出很多“學(xué)習(xí)成本”的。員工要成長(zhǎng)，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)有很多種，成本最低的是員工自身學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，其次是師傅教徒弟，第三種就是自己在日常摸索中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。然而，很多時(shí)候，依靠日常學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，就需要付出代價(jià)的。