階層，不論在過去還是現(xiàn)在，一直都存在著，這一點(diǎn)，我們應(yīng)該去正視它。而在市場中，階層的存在和對其的分析，也成為一種品牌文化。

　　在社會學(xué)中，階層主要分為五層：塔底、成長、主流、領(lǐng)袖、塔尖，也成為了營銷學(xué)里分類階層的一個參考；保健品招商代理專家表示，在營銷學(xué)里，我們主要關(guān)注的階層是從不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量和分類的。比如按照收入，可以分為普通工薪階層、中產(chǎn)階層、富人階層、白領(lǐng)階層、小資階層。每個階層都有每個階層的共性，無論在消費(fèi)方式、生活觀念、價值觀、審美觀等等。尋找每個階層最代表性的典型特征，并以此進(jìn)行品牌文化塑造，是很多品牌建立的基本方法。

階層這個概念的出現(xiàn)，往往會和中國經(jīng)濟(jì)的增長以及一部分先富起來的群體關(guān)聯(lián)起來，這部分人就是我們指的富人階層。富人階層在中國消費(fèi)者中具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，尤其在改革開放的三十年中，社會主流的價值觀偏向以物質(zhì)為衡量。

人們在衡量一個人是否成功，不在于他是什么身份，不在于他有多高的學(xué)歷，也不在于他做過什么，而在于他賺了多少錢，開什么車，戴什么手表，穿什么品牌，這是社會對富人階層判斷的共同標(biāo)準(zhǔn)。于是，全球的奢侈品來到中國，它們成為了富人階層財富標(biāo)榜的入門象征。這個現(xiàn)象說明，當(dāng)一個品牌能夠成為特定社會階層的符號時，這些品牌就清晰的具備了明確的定位、意義和價值，甚至這些品牌就主導(dǎo)了某一個群體和階層的時尚和消費(fèi)。

　　中國的市場如此巨大，在富人階層之下，我們來看看中產(chǎn)階層。定義中產(chǎn)階層，直觀來看，就是富人階層往下一個層級，這部分人處于社會中上層，具有比較豐厚的收入，擁有無貸款的房、車，及一定數(shù)量的存款。這是目前中國存在數(shù)量較大的一個階層，他們支撐起了整個中高品牌的消費(fèi)。這個群體在經(jīng)濟(jì)允許的范圍內(nèi)，追求生活品質(zhì)，他們更能理解和領(lǐng)悟產(chǎn)品之上的品牌價值。于是，我們可以看到中國大部分國產(chǎn)品牌都爭相在給自己的品牌做一個初步定位，就是所謂中高端，這與市場的消費(fèi)觀念分不開，因為高端市場基本都被國外品牌占據(jù)，國外品牌在品質(zhì)、價格、血統(tǒng)、工藝上有著更高的積累與沉淀，更多的國內(nèi)品牌就是在學(xué)習(xí)國外品牌的基礎(chǔ)上，在性價比上優(yōu)越于國外品牌，中高端的品牌定位也就成為了一種不得已的選擇。他們都在圍繞中產(chǎn)階層在做品牌方面的塑造。這個階層所具備的消費(fèi)能力，以及他們對主流消費(fèi)者的影響，是品牌運(yùn)營商們所看重的。

　　在中產(chǎn)階層中，還有一個邊緣群體就是小資階層，按照物質(zhì)進(jìn)行衡量，小資群體絕對可以劃入中產(chǎn)當(dāng)中，但是衡量小資群體的標(biāo)準(zhǔn)更多的是價值觀和生活方式。這一特定的群體，是社會的新貴階層，年輕個性，具有較強(qiáng)的賺錢能力，職業(yè)特征為高級白領(lǐng)、IT精英、海歸、年輕工程師，他們具有較高的學(xué)識，見多識廣，追求獨(dú)特的生活方式，講究生活情調(diào)。在消費(fèi)方式上，他們不追求名牌，而是追求適合自己的，他們不愿意從眾，更樂衷個性化的表達(dá)。于是，我們也看到一些品牌正是圍繞這樣一個群體的特征進(jìn)行塑造的，比如星巴克、哈根達(dá)斯。建材行業(yè)當(dāng)中，比如菲林格爾。

　　我們把普通工薪階層和普通白領(lǐng)階層劃為主流階層，也就是階層劃分當(dāng)中最大的一個群體，這部分收入主要依賴于工資，消費(fèi)在乎價格。保健品代理專家表示，而中國很多企業(yè)得以生存的原因就是來自于這個群體的市場需求，這些企業(yè)不追求品牌塑造，而主要以價格手段參與競爭，滿足的是普通群眾的吃穿住用行功能性基本需求，產(chǎn)品較為低端，以模仿中高端品牌為主，也就是我們所說的山寨。當(dāng)然，其中也有一些在價格上有優(yōu)勢質(zhì)量上也有突破，性價比較高。

　　品牌塑造過程中，每個品牌都會對自己有一個大概的定位，人群定位、產(chǎn)品定位，以及初步或者深度的品牌定位。在不同的階層中，針對階層中不同的群體特征和消費(fèi)能力，去分析他們的消費(fèi)偏好，無論是高端、中高端，還是大眾化的品牌定位，都有可能獲得自己的市場位置。

　　對于品牌塑造而言，應(yīng)該認(rèn)清對應(yīng)的目標(biāo)人群，并且圍繞他們結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，去將品牌塑造成為這個群體的階層符號。當(dāng)然這個過程也是長期的，尤其是在現(xiàn)今商品市場同質(zhì)化程度較高的情況下，花費(fèi)精力和時間去塑造品牌，也是十分必須的工作。

　　第一，品牌必須是圍繞特定的目標(biāo)消費(fèi)群體，建立這個群體的價值認(rèn)同的過程。在同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭態(tài)勢下，產(chǎn)品的功能已不再是品牌建設(shè)的焦點(diǎn)，品牌建立是需要提供更多產(chǎn)品之上的文化認(rèn)同，深入并理解特定群體的價值需求，并圍繞群體價值和生活觀念，打造一個屬于這個群體的符號與記憶。

　　第二，在創(chuàng)新中塑造品牌。在比較清晰的品牌定位下，品牌要持續(xù)保持活力，還必須不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、活動創(chuàng)新，讓品牌持續(xù)具有群體熱度，圍繞群體特點(diǎn)，不斷引領(lǐng)消費(fèi)潮流，創(chuàng)造屬于這個群體的時尚和符號。

　　第三，保健品招商專家認(rèn)為，必須深入研究特定目標(biāo)群體的需求變化，最終實現(xiàn)品牌成為特定階層的品牌符號。需要深入特定群體的生活，關(guān)注群體需求的變化，不斷通過對需求的研究，做到因需而變。

　　不同的品牌，具有不同的意義。這就說明品牌不僅是一個符號，還是一種文化，品牌的建設(shè)也就是圍繞各自目標(biāo)階層而進(jìn)行品牌符號的建立的一個過程。所以品牌和階層也有一定的聯(lián)系！