品牌沒有把終端創(chuàng)建好，就不能展現(xiàn)出產品的特色。企業(yè)要想長久生存，就必需和重視創(chuàng)建產品特色一樣重視終端，還要把終端創(chuàng)建得和產品特色一樣，這樣才能更大程度的實現(xiàn)成功營銷。

　　演員要火，實力是根本，舞臺是關鍵。同樣，保健品招商代理專家表示，產品要暢銷，特色是基礎，終端也就是關鍵。

　　所以，現(xiàn)在營銷界有一句口頭語叫：終端為王。意思是，有終端就能成為王者，無終端就算再好，也沒戲可唱。

　　前段時間去了一家農業(yè)龍頭，生產功能性飲料，產品無論在咳唾成珠還是營養(yǎng)價值都很不錯，這樣好的產品怎么會銷不動呢？到終端一看，堆頭倒是做了，可產品因為運輸原因，外包裝全是扁的，不僅如此，在陳列面、促銷、終端宣傳方面，可以說一無所有。

　　就這樣的終端手法，再大力度的推廣，恐怕產品也賣不動。

　　有一類企業(yè)，終端倒也做的規(guī)規(guī)矩矩，可問題是離開超市，在便利店就找不到；走出便利店，其他渠道又沒有；還有一類企業(yè)，終端普及率倒挺高，走哪哪有產品，可一問哪個是做利潤的，哪個是做銷量的，哪個又是做形象的？企業(yè)頓時支吾起來，還不都是為了賣貨？

　　也正是這樣，因為或終端少，因為做的不透，因為沒有重點，或許最初也能賣一些，可是越賣越不行。

　　保健品招商網表示，從農業(yè)龍頭本身說，其也不想這樣，只是由于實力、由于思路等原因，始終把終端做不大，做不透，做不出層次來。

　　原因：農業(yè)龍頭對營銷的重視不夠。在方圓考察過的農業(yè)龍頭里，有很多是整天忙基地，忙政府關系，忙產品特色，而忽視了終端。

　　不盯終端，終端就做不起來。一個終端做不起來，特色就顯現(xiàn)不出來；其他終端商就會以產品知名度低，不好賣等理由拒絕。被拒絕的企業(yè)，就更愿意去忙熟悉的產品特色、政府關系、基地。于是惡性循環(huán)，終端被荒廢，市場的前進步伐放緩。

　　前些年，有些農業(yè)龍頭干脆放棄國內市場主攻國際市場，有些國內市場龍頭則依靠政府救濟度日。但眼下，靠國際市場的已經受到了打擊，靠政府救濟的也是該想想能否靠一輩子的時候了。

　　真正想做國內市場的農業(yè)龍頭第一要務還是要高度重視終端。因為如果把市場營銷比作一場馬拉松，終端就是完成馬拉松的最后沖刺，是水燒到99攝氏度只差的那一度，所以怎么重視都不為過。

　　對于農業(yè)龍頭，要想長久生存發(fā)展，必須和創(chuàng)建產品特色一樣重視終端；像創(chuàng)建產品特色一樣創(chuàng)建終端，其次是要把終端創(chuàng)建得和產品特色一樣；只有把終端創(chuàng)建好，產品特色才能最大限度地顯現(xiàn)出來，才能是有自我的，獨立成功的營銷。

　　要達到這樣的程度，就必須像創(chuàng)建產品特色一樣創(chuàng)建終端。

　　產品特色是應該在未上市之前想到怎樣表現(xiàn)，怎樣維護，在這一過程中，包括在運輸過程中會出什么問題，人員配置是否妥當，有哪些促銷推廣措施等等，都需要考慮成熟。

　　只有把一切都想透了，集中力量向終端，終端才能被最大限度被保障，而只有創(chuàng)意、陳列、促銷、推廣等所有環(huán)節(jié)都被保障，一個終端才能盡顯特色。

　　一個終端做好了，就有可能影響下一個終端，所有終端互相影響了，給消費者、經銷商帶來了利益，企業(yè)也就順理成章獲利了。

　　　終端，是實現(xiàn)產品特色營銷的前提，只有把終端做出重點，做出層次，才能體現(xiàn)產品的價值，才能創(chuàng)造銷量。