營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有硝煙勝似硝煙，在行業(yè)中，營(yíng)銷的本質(zhì)就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，但是是一種心理上的戰(zhàn)役。營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)之間到底有什么區(qū)別和關(guān)系呢？營(yíng)銷專家為我們簡(jiǎn)單梳理一下，分析對(duì)比即可得知：　

　　首先，我們看看，營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)有什么相同的地方：　

　　相同之一：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷，都是動(dòng)態(tài)中的博弈?！?/SPAN>

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是不斷變化的，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方在這種變化中斗智斗勇，此消彼長(zhǎng)，達(dá)到消滅敵人，保存自己，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的?！?/SPAN>

　　保健品招商代理專家表示，同樣，不斷變化是營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，其中，看看消費(fèi)需求、心理、習(xí)慣行為都在變化，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，營(yíng)銷策略也在變，營(yíng)銷模式更在變?！?/SPAN>

　　相同之二：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷，都是實(shí)力與智慧的比拼?！?/SPAN>

　　現(xiàn)代環(huán)境下，要贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，軍事實(shí)力與軍事智慧都很重要，伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)就是做好的例證。而我國(guó)的解放戰(zhàn)爭(zhēng)就是毛澤東與蔣介石智慧的大比拼。

　　現(xiàn)在，特別是大企業(yè)之間，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生一直有一個(gè)觀點(diǎn)：那就是小企業(yè)做大靠不斷的折騰，而大企業(yè)做強(qiáng)，靠整合資源，把資源利用到最大化。

　　沒(méi)實(shí)力靠智慧，都有實(shí)力還是比智慧。　

　　相同之三：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷，都具備大致相同的成功法則　

　　“策略至上；兵力集中；知己知彼（在營(yíng)銷戰(zhàn)中，知彼更多的是指要了解消費(fèi)者）；以正合，以奇勝；軍令如山（在營(yíng)銷上就是執(zhí)行力）……”這些原則，在戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)中同樣適用。　

在很多營(yíng)銷案例中，都體現(xiàn)了一些軍事智慧，中國(guó)有很多人軍人出身企業(yè)家，做出了巨大的業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)然，戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)也有不同，戰(zhàn)爭(zhēng)以征服對(duì)手為最終目的，營(yíng)銷戰(zhàn)以征服消費(fèi)者為最終目的?！?/SPAN>

　　對(duì)每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌而言，我們的對(duì)手來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（往往比較多），另一方面是我們的消費(fèi)者（人數(shù)更多，但他們是一個(gè)群體）?！?/SPAN>

　　營(yíng)銷專家表示：很多企業(yè)過(guò)于注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽視了消費(fèi)者。保健品招商專家認(rèn)為，在某種意義上，消費(fèi)者是更重要的“對(duì)手”，更值得重視。如果你能“征服”消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受、信賴、選擇你的產(chǎn)品，你就征服了市場(chǎng)，從最根本上說(shuō)，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成敗，都取決于消費(fèi)者。　

消費(fèi)者是我們永恒的對(duì)手，也是我們的衣食父母。因?yàn)槲覀兪且蛳M(fèi)者口袋里偷錢，首先要征服他們的心理，讓他們主動(dòng)掏錢，營(yíng)銷戰(zhàn)就是要讓消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品、購(gòu)買我們的產(chǎn)品、不但是買一次，而且要重復(fù)購(gòu)買，產(chǎn)生忠誠(chéng)度。所以，營(yíng)銷戰(zhàn)說(shuō)到底是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，在某些方面，比戰(zhàn)爭(zhēng)還要復(fù)雜。