營銷的戰(zhàn)場，沒有硝煙勝似硝煙，在行業(yè)中，營銷的本質(zhì)就是一場戰(zhàn)爭，但是是一種心理上的戰(zhàn)役。營銷與戰(zhàn)爭之間到底有什么區(qū)別和關(guān)系呢？營銷專家為我們簡單梳理一下，分析對比即可得知：　

　　首先，我們看看，營銷與戰(zhàn)爭有什么相同的地方：　

　　相同之一：戰(zhàn)爭與營銷，都是動態(tài)中的博弈。　

　　戰(zhàn)爭是不斷變化的，戰(zhàn)爭雙方在這種變化中斗智斗勇，此消彼長，達到消滅敵人，保存自己，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的目的?！?/SPAN>

　　保健品招商代理專家表示，同樣，不斷變化是營銷最大的特點，其中，看看消費需求、心理、習(xí)慣行為都在變化，所以產(chǎn)品開發(fā)也在變、競爭對手在變，營銷策略也在變，營銷模式更在變?！?/SPAN>

　　相同之二：戰(zhàn)爭與營銷，都是實力與智慧的比拼。　

　　現(xiàn)代環(huán)境下，要贏得一場戰(zhàn)爭，軍事實力與軍事智慧都很重要，伊拉克的戰(zhàn)爭就是做好的例證。而我國的解放戰(zhàn)爭就是毛澤東與蔣介石智慧的大比拼。

　　現(xiàn)在，特別是大企業(yè)之間，營銷專家孔長春先生一直有一個觀點：那就是小企業(yè)做大靠不斷的折騰，而大企業(yè)做強，靠整合資源，把資源利用到最大化。

　　沒實力靠智慧，都有實力還是比智慧?！?/SPAN>

　　相同之三：戰(zhàn)爭與營銷，都具備大致相同的成功法則　

　　“策略至上；兵力集中；知己知彼（在營銷戰(zhàn)中，知彼更多的是指要了解消費者）；以正合，以奇勝；軍令如山（在營銷上就是執(zhí)行力）……”這些原則，在戰(zhàn)爭與營銷戰(zhàn)中同樣適用。　

在很多營銷案例中，都體現(xiàn)了一些軍事智慧，中國有很多人軍人出身企業(yè)家，做出了巨大的業(yè)績。

　　當(dāng)然，戰(zhàn)爭與營銷戰(zhàn)也有不同，戰(zhàn)爭以征服對手為最終目的，營銷戰(zhàn)以征服消費者為最終目的?！?/SPAN>

　　對每一個企業(yè)、每一個品牌而言，我們的對手來自兩個方面，一方面是直接的競爭對手（往往比較多），另一方面是我們的消費者（人數(shù)更多，但他們是一個群體）?！?/SPAN>

　　營銷專家表示：很多企業(yè)過于注重競爭對手，而忽視了消費者。保健品招商專家認為，在某種意義上，消費者是更重要的“對手”，更值得重視。如果你能“征服”消費者，讓消費者接受、信賴、選擇你的產(chǎn)品，你就征服了市場，從最根本上說，任何一個產(chǎn)品的市場成敗，都取決于消費者?！?/SPAN>

消費者是我們永恒的對手，也是我們的衣食父母。因為我們是要向消費者口袋里偷錢，首先要征服他們的心理，讓他們主動掏錢，營銷戰(zhàn)就是要讓消費者信賴我們的產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品、不但是買一次，而且要重復(fù)購買，產(chǎn)生忠誠度。所以，營銷戰(zhàn)說到底是一場心理戰(zhàn)，在某些方面，比戰(zhàn)爭還要復(fù)雜。