“一帽一號”的通俗理解是：一個(gè)保健食品批準(zhǔn)文號，只能有惟一的商標(biāo)和商品名，不能通過多處貼牌產(chǎn)生多個(gè)不同的商品。也就是說，政策將對保健食品行業(yè)的“貼牌套號”現(xiàn)象予以嚴(yán)厲打擊。

“一帽一號”的政策是否推行，現(xiàn)在還不得而知。筆者認(rèn)為：即使國家推行“一帽一號”的政策，保健食品貼牌也不可能窮途末路，原因有如下：

貼牌生產(chǎn)廠家不會放棄利益

保健食品行業(yè)“貼牌生產(chǎn)”的模式，不是偶然形成的，而是生產(chǎn)廠家和貼牌經(jīng)銷商們的共同選擇，因?yàn)樗麄冎g“優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、難以割舍”。

保健食品行業(yè)總體而言，門檻較低，廠家眾多。眾多廠家由于保健品招商資金或管理的不到位，無力既生產(chǎn)又銷售，于是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，銷售就交給經(jīng)銷商。

保健食品行業(yè)是一個(gè)賣方市場，廠家們都在追逐經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是客戶，是上帝，經(jīng)銷商決定著廠家的銷售額。有經(jīng)銷商向廠家提出，我要求你們廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品冠上我的品牌名或商品名。為了掙錢，廠家滿足了經(jīng)銷商的要求，于是乎，貼牌加工形成了，近年來還有越演越烈之勢。

貼牌加工的模式已有多年，在行業(yè)內(nèi)得到一定共識，有一些生產(chǎn)廠家就是靠貼牌經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。如果“一帽一號”的政策強(qiáng)行推行，貼牌生產(chǎn)廠家們會坐以待斃嗎？絕對不會！一紙命令絕不能斬?cái)嗨麄兣c貼牌經(jīng)銷商們之間的利益往來，他們?nèi)孕枰柚N牌經(jīng)銷商們的渠道來銷售產(chǎn)品，他們或許打政策擦邊球，或許再回到以前的全國招商的模式，換一種“換湯不換藥”的模式，他們還會把產(chǎn)品給這些經(jīng)銷商，總之他們會有辦法，不會放棄與經(jīng)銷商們的合作。

貼牌經(jīng)銷商不會放棄利益

貼牌經(jīng)銷商們經(jīng)過數(shù)年的成長，在行業(yè)內(nèi)已有了一席之地，有些貼牌經(jīng)銷商已有了一定的實(shí)力。他們底下有著相當(dāng)數(shù)量的代理商，產(chǎn)品在一些地區(qū)有了一定的銷售基礎(chǔ)，其品牌得到了終端店鋪和消費(fèi)者的認(rèn)可。

如果“一帽一號”的政策強(qiáng)行推行，這些貼牌經(jīng)銷商們也不會坐以待斃，其中一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商會自己申請藍(lán)帽，實(shí)力小的也會借助自己的代理商優(yōu)勢，找廠家要產(chǎn)品，再賣給底下的代理商?！拔业漠a(chǎn)品盒子不打自己的品牌嘛，還不是一樣可以賣嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士這樣猜測。還是換湯不換藥。

行政命令改變不了商業(yè)模式

法國社會學(xué)家迪爾凱姆的《社會分工論》指出，社會分工越來越細(xì)是社會進(jìn)步的必然途徑或方式。廠家管生產(chǎn)，經(jīng)銷商管銷售，醫(yī)藥保健品也能體會到這種分工。2011年9月，有消息稱，輝瑞制藥撤銷零售部，渠道下沉戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，其中國區(qū)域代理權(quán)賣給九州通。國內(nèi)有一定影響力的匯仁藥業(yè)數(shù)年前已由全國各地設(shè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變到了招經(jīng)銷商的模式。

貼牌加工的模式，只不過是經(jīng)銷代理模式的深化。生產(chǎn)廠家和貼牌經(jīng)銷商的合作關(guān)系不可能被行政命令截?cái)啵麄冎g或是換一種合作方式。iddy0002