對于《把木梳賣給和尚》和《把鞋賣到非洲去》這兩個故事相信大家都并不陌生。故事的本身反映出：我們要去創(chuàng)造市場，而不是去服務市場。就如同現在的電視廣告片一樣，講究的是創(chuàng)意。
　　相反，在醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，創(chuàng)新的營銷思路并不常見，有的企業(yè)還停留在藥交會上發(fā)招商手冊的單一模式，卻沒注意到代理商和經銷商更喜歡網絡，足不出戶的辦公。當然并不是否定藥交會，筆者近幾年也參加過不少的藥交會，許多醫(yī)藥招商企業(yè)都在感慨：現在的招商越來越不好做??！為什么會造成這樣的局面，筆者以為有以下幾個方面的原因：
　　產品招商模式陳舊，趕不上市場的飛速發(fā)展
　　我們可以回顧一下，前兩年市場上出現集中營銷模式，會議營銷、專家營銷、服務營銷、活動營銷等使一些企業(yè)盈利了，但在現在的市場上卻出現了縮水的現象。是什么原因？不難看出，營銷模式的創(chuàng)新乏力使眾多的經銷商陷人了絕境，非主流營銷進入了寒冬。
　　如何在所謂的寒冬季節(jié)破冰，現在的市場上出現的網絡招商就是給你最好的答案。醫(yī)藥行業(yè)已經進入了電子商務時代，利用互聯網技術進行醫(yī)藥招商是企業(yè)的必須選擇。
　　產品同質化嚴重，難形成高的品牌集中度
　　在06年7月份的濟南藥交會上，一位招商者這樣說：其實眾多的招商者都在賣同一種商品，只不過商品的名稱和批號不一樣而已。由于我國市場的特殊性，生產企業(yè)眾多，同業(yè)競爭激烈，就造成了某一類產品的市場很難形成高的品牌的集中度，就那感冒藥來說，消費者往往普遍認知中美史克、楊森、同仁堂、三九等品牌，但是從大的市場環(huán)境看，我國是世界上最大的仿制藥生產國，當一個新產品問世不久，就會有無數企業(yè)蜂擁而上跟進生產，一個產品生產企業(yè)就達數百家，所以誰也不敢說某一品牌在某一區(qū)域就是老大。這種產品的同質化直接造成了市場間的無序與惡性競爭。
　　市場監(jiān)管力度加大，擦邊球的宣傳模式受阻
　　針對藥品、保健品、醫(yī)療器械等行業(yè)，發(fā)布夸大功能、療效的虛假廣告誤導消費者等行為，國家藥監(jiān)局和國家工商總局每年都會出臺或修訂一些政策法規(guī)，并把保健食品混同為藥品，宣傳治療的作用或者使用與藥品想混淆的用語，超出核準的保健功能范圍，宣傳未經核準的功能、使用過期失效文號、仿造冒用批準文號、處方藥在大眾媒介發(fā)布廣告等都列入了嚴厲打擊的范圍之內。使一些想打擦邊球或違法的宣傳模式不得不塵埃落定，從今年8月1日起，國家取消了電視購物廣告，使得一些企業(yè)的宣傳模式不得不終止。而只有網絡才是他們的第一選擇。
　　價格敏感度增強，價格戰(zhàn)魚死網破
　　好不容易在藥交會上淘到了一個代理商，對產品對服務都十分感興趣，卻因為價格的緣故而遺憾。也應了營銷學中的那句名言：沒有一塊錢打不倒的消費者。價格的敏感度決定了代理商的忠誠度，有的企業(yè)甚至是賠本賺吆喝，原來幾百元的產品甚至降到十幾元的也大有人在。但經過了價格大戰(zhàn)之后能站穩(wěn)腳跟的都是一些有實力的企業(yè)或者是經銷商，沒有實力的經銷者只有非自然死亡。
　　上面對企業(yè)難招商的問題進行了一下解析，而醫(yī)藥招商網站在大量的實踐的基礎上，總結并找出了一條適合醫(yī)藥可走的新路子。通過具有實力的醫(yī)藥招商網站推廣，借助網絡的強大優(yōu)勢，實現你事半功倍的招商。
　　其特點：成本低，效果立竿見影；傳播廣，不受失控限制；針對性強，受眾人群專業(yè)且容易鎖定等。