做品牌的目的是什么？就是能夠得到絕大部分人的認可，得到消費者的青睞，而如果你的品牌不僅沒有達到最基本的目標，而且還出現(xiàn)了一下狀況的話，你就該注意了！

    一、沒人知道你 

    保健品招商代理專家表示，新產(chǎn)品上市，消費者對其考量的時間周期會比較長。因此，很多中小企業(yè)在做新食品上市的時候，由于沒有大規(guī)模的宣傳資金投入，使得要跨過這個環(huán)節(jié)變得異常困難。

真的很反對這樣的做法，也大可不必這樣。要解決這樣的問題，生產(chǎn)企業(yè)主要考慮的還是如何提高產(chǎn)品知名度的方法。

1、借產(chǎn)品名的聯(lián)合出品方式；

2、借知名度，依靠推薦方式；

3、網(wǎng)絡推廣和營銷；

4、終端的捆綁銷售等等。這些操作的適當都是比較節(jié)省開支的手段，和盲目的仿照去搞亂市場相比，用科學的方式方法滲透人群比較來的合適。 

    二、沒人信賴你 

    最近，和日本相關的食品產(chǎn)業(yè)紛紛不景氣，杭州的壽司店紛紛打出了挪威出產(chǎn)的口號，原來最大的賣點變成了最大的瓶頸了。原來一直在打的商業(yè)口號是“原產(chǎn)日本，日本風味”等等，變成了“原產(chǎn)挪威，日本風味”，不是要笑掉人大牙啦？ 

    雖然是個笑話，但說明一個問題，中國的消費者對食品安全越來越重視。食品的安全是中國人采購食品的第一要素，再次才是其他種種。 

    因此，新食品推出時，特別是敏感行業(yè)，如奶粉等等，明確的質(zhì)量保證和食品安全保證才是關鍵要素。 

    三、沒人夸獎你 

    保健品代理專家表示，新產(chǎn)品往往面臨這樣的問題：如果相同的渠道，商品的“指名率”低，商家瘋狂讓利3個月，那3個月以后呢？同樣在超市的產(chǎn)品也面臨這樣的壓力，商品知名度低，加上美譽度低，商品的“指名率”低，3個月后就直接面臨下架的可能。而除了大型商超，小型超市不會讓你3個月下架，商品無人問津，也讓生產(chǎn)企業(yè)要喝一壺。 

    促進終端最好的方式當然是受眾接觸較多的媒體，如電視媒體，二級電視媒體等等，但是同樣的做法會讓銷售成本直接上升，渠道的終端培育這時候就顯示威力了。最近去海王星辰買藥，上架的產(chǎn)品很多都是不知名的產(chǎn)品，而導購的推薦會至少提升你50%的購買欲望。對醫(yī)藥產(chǎn)品尚且如此，那么新的食品應該更輕松一些。終端導購的說辭，是提升產(chǎn)品的美譽度的方式，別人都說好了，你買不買？產(chǎn)品好在哪里？不是光說好就行了，往往一個或幽默或急轉(zhuǎn)彎式的“創(chuàng)意”，會使更多人知道產(chǎn)品的好，眾口鑠金，就是產(chǎn)品的美譽度。知道了不能準確表達，或者優(yōu)勢眾多，那么等于沒啥優(yōu)勢。 

    1.人們從哪里可以知道你的產(chǎn)品？ 

    2.知道的途徑是否單一？了解產(chǎn)品的信息是否表述一致？

五、練錯神功 

    1.不考量、錯誤多。產(chǎn)品可信度是多方面的結合，不同的產(chǎn)品的操作手法不一?？煜纷铍y，不僅要考慮到產(chǎn)品產(chǎn)地、成分、工藝、特點，還要考慮市場環(huán)境、背書、組合等等。 

    相對來說，工業(yè)產(chǎn)品等直接面向企業(yè)的要輕松一些，購買和消費的人群清晰很多。 

    2．不敢用創(chuàng)意。創(chuàng)意往往能把復雜的東西變得簡單。比方說北約轟炸中國大使館之后，一賣茶葉蛋的大媽，直接在茶葉蛋上寫上“北約混蛋”4個大字，平時賣一筐的茶葉蛋，現(xiàn)在能賣個4～5筐。 

    3.啥都做，都沒做好？某賣整體吊頂?shù)钠髽I(yè)，老總喜歡自己學習做推廣和策劃，自己搞創(chuàng)作，一年歸結下來，只有一個款式的產(chǎn)品賣的好，依靠的就是一個單頁的創(chuàng)意?；剡^頭讓我來找原因，粗略一看就知道懂得了“型”，不懂“行（hang）”。營銷往往不是到處開花，拿棍子掃一片，還不如拿刀砍一個，正所謂傷敵一萬不如殺敵一千。 

4.南轅北轍，不知所謂。保健品招商專家表示，市場很明確了，渠道也知道了，就要做差異化。差異化是品牌定位基礎上對品牌核心的闡述，有的品牌建設，開始就要搞差異化創(chuàng)意，能夠一炮打響，這時候磨菇著理論還是理論，真正的紙上談兵者，肯定沒戲。

四、忽略國人智慧