如果沒有訓(xùn)練，就算一個(gè)人擁有再大的智慧，就算他再努力，頂多只能算是一個(gè)還的員工，不一定能成為好的管理者。

　　 很多領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)銷售人員說“銷售完全靠自己的悟性”，但是一部分人是能悟出一些眉目，還有另外大部分的基層員工呢？也需要自己悟嗎？

　　保健品招商專家表示，管理者需要訓(xùn)練，在培訓(xùn)市場(chǎng)這么火爆的今天，已經(jīng)是常識(shí)了。很多企業(yè)有新管理者上崗培訓(xùn)，有所謂的崗位資格認(rèn)證，有晉升培訓(xùn)，參加了培訓(xùn)，通過了認(rèn)證，才有上崗的資格。就像醫(yī)生要經(jīng)過理論學(xué)習(xí)，經(jīng)過?？朴?xùn)練，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，才能動(dòng)小手術(shù)一樣。注意這里說的是有上崗資格，具體現(xiàn)在有沒有合適的崗，給他上，還要看公司的實(shí)際情況，看這個(gè)管理者的意愿，無論如何，他的資格是有了。

　　你們公司的管理者，是立馬任命，立馬上崗，還是有上崗培訓(xùn)，和工作手冊(cè)之類的訓(xùn)練？要是沒有的話，他就是在拿工作練手，進(jìn)行自我培訓(xùn)。如果他的悟性高，他就成了了頂尖高手，成為“覺醒者”。要是他的悟性差，就會(huì)在崗位上沉淪，拿公司的客戶練手，甚至給公司造成無可挽回的損失。保健品招商網(wǎng)認(rèn)為，管理者需要集體訓(xùn)練，甚至需要個(gè)別訓(xùn)練，由教練或培訓(xùn)講師，一點(diǎn)一點(diǎn)地訓(xùn)練他，直到他把很多管理動(dòng)作，養(yǎng)成習(xí)慣。經(jīng)過這樣訓(xùn)練的管理人員，不一定成為管理高手，但保證他不會(huì)出大錯(cuò)。

　　當(dāng)然具體對(duì)管理者的訓(xùn)練，不能是學(xué)校的教育，而是按照管理者的工作步驟，教管理者怎么在崗位上干活。保健品招商代理專家認(rèn)為，一個(gè)辦法是從溝通、團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)等角度，來講管理者應(yīng)該有那些技能，然后在工作中如何使用。另一個(gè)是從他的工作階段出發(fā)，教他第一天上班要做什么，前一周怎么安定民心，前一個(gè)月怎么熟悉環(huán)境，前三個(gè)月怎么出業(yè)績(jī)，怎么保住他的崗位等。當(dāng)然也可以從他的工作性質(zhì)出發(fā)，教他給下屬布置工作的技巧，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的技巧，高效開會(huì)的技巧，炒掉員工的技巧，對(duì)付老油條的技巧等。后兩種訓(xùn)練，都是從管理者的工作出發(fā)，他不用經(jīng)過轉(zhuǎn)化，上午學(xué)了下午就能用，他只要會(huì)模仿就可以了，訓(xùn)練結(jié)束模仿演練過關(guān)。如果他連模仿都做不到的話，那就通不過“關(guān)口”，也不用上崗了。

　　對(duì)管理者的訓(xùn)練也不是萬能的，訓(xùn)練只對(duì)普通的管理者有效，企業(yè)高層要在更高境界上，對(duì)管理有自己的體悟。

　　管理者，不能是完全自學(xué)，也不能可能是完全靠訓(xùn)練的。好的管理者是兩者的結(jié)合，是訓(xùn)練和悟性的結(jié)合。