1.品牌本身

　　很多品牌本身就具有非常強的銷售力，品牌本身有清晰的市場定位和品牌定位，有較好的市場基礎(chǔ)，有較強的行業(yè)影響力，有足夠的曝光度，有相對健全的渠道（有時候渠道本身也會帶來銷售力，別人以前在終端都沒見過你的成功網(wǎng)點怎么會信任你），有較好的消費者口碑，這些都會成為企業(yè)在展會上招商的競爭優(yōu)勢。保健品招商這些大品牌可能網(wǎng)絡(luò)健全，參展商可能會在他所在地區(qū)沒機會或者自身沒有能力代理這個品牌，但是還是會抱著試試看的態(tài)度去看一下有沒有加盟的機會。

　　這些品牌一般是一線品牌，有了品牌的巨大號召力，企業(yè)在招商過程中相比一般品牌會有很多競爭優(yōu)勢。強大的品牌優(yōu)勢在展會招商過程中會使招商工作錦上添花，如虎添翼。不過，很遺憾，品牌建設(shè)非一日之功，須日積月累，也具有不可復(fù)制性，須要企業(yè)經(jīng)營者從長計議。

　　3.產(chǎn)品規(guī)劃

　　很多企業(yè)非常注重在終端展廳的產(chǎn)品線上樣規(guī)劃，可能會根據(jù)需要在形象產(chǎn)品、占利產(chǎn)品、占量產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品的占比上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，其實企業(yè)在展會上的產(chǎn)品線也需要精心規(guī)劃。展會本身就是競技場，每個廠家都會把自己的最棒的產(chǎn)品拿出來，否則怎么能凸顯自己，吸引潛在加盟商呢？

　　有些廠家炒作出一個概念，其中只有一款或者兩款產(chǎn)品能夠支撐概念，別的都是中庸化的產(chǎn)品的話，妄圖“以點帶線，以線帶面”，這種策略在展會上會經(jīng)不起潛在客戶的推敲的，到市場上更經(jīng)不起消費者推敲。加盟商和消費者是用來敬畏的，不是用來忽悠的。  

　　4.銷售人員

　　雖說好的展廳會說話，好的產(chǎn)品會說話，但是展會上最重要的還是靠銷售人員的招商談判。產(chǎn)品是死的，現(xiàn)場是活的。對于展會前招商人員的培訓(xùn)，每個企業(yè)都會有，筆者就不再羅嗦。

　　5.加盟模式

　　這塊說實話每個企業(yè)在展會上表現(xiàn)的基本上大同小異，加盟模式每個企業(yè)都會搞自己的一套，做表面功夫的企業(yè)還是大有人，誰不會搞個招商手冊？

　　對于新進(jìn)品牌“免加盟費，免保證金，免上樣費”，以退為進(jìn)，也是個不錯的策略。  

　　6.巧用羊群效應(yīng)

　　羊群效應(yīng)就是通過利用人的從眾心理，誘導(dǎo)客戶加盟。你可以在展會期間在每天的每個時間點在展廳用麥克風(fēng)報告本品牌在本屆展會已加盟客戶多達(dá)多少家，造成紅火招商的氣氛，人為智造稀缺，給潛在客戶造成這么一種心理“你下決定下遲了你的那個區(qū)域可能就被別人搶做了”！ iddy0002