不管是在生活中還是在工作中，人都會犯錯。但最重要的是要意識到自己的錯誤并及時糾正。營銷者在工作的時候也是如此。

　　錯誤一、抱怨  一肚子怨氣，走到哪發(fā)泄到哪，抱怨是種心態(tài)，這種人無論在哪里、在哪個崗位，都會牢騷滿腹。有不滿就跟領(lǐng)導(dǎo)提出來，可是又不是什么大事，全都是些雞毛蒜皮之類。保健品招商代理專家認(rèn)為，營銷人犯上這種錯誤，就會產(chǎn)生對抗情緒，郁郁寡歡，消極怠工，業(yè)績不增長，脾氣卻不小，貽害無窮！

錯誤二、亂許諾  有些營銷人在業(yè)務(wù)之中，為了短期利益、局部利益、個人利益，經(jīng)常隨便對外許諾。這種許諾，多數(shù)發(fā)生在這些時間：新接手市場時、簽訂新代理商時、為完成目標(biāo)壓貨時、打擊競爭對手時、謀取個人利益時、招聘新人時、激勵下屬完成任務(wù)時、酒醉耳酣之時、稱兄道弟之時…至于如何兌現(xiàn)承諾，他才不管呢，有些許諾根本不是他的權(quán)力范圍，有些許諾本來就是天方夜譚，他隨便給別人看似很好吃的甜棗，只是為了及時收獲利益，或是保住既得利益，這才叫營銷一方，哄騙一方!不管是有意，還是無意的亂許諾，都是失信、失實、失時，都是一種很大的傷害，傷害的不僅是下屬、同事、合作伙伴，更傷害的是自己，使自己信譽(yù)掃地，失信于人！君子恥其言而過其行，只有言必行，行必果,才是營銷人追求的境界！

錯誤三、好作秀  上司一開會要求什么，就來個積極響應(yīng)、堅決貫徹領(lǐng)導(dǎo)指示精神，一聽口號彷佛轟轟烈烈，實際上無動于衷；上司一檢查，就來個鞍前馬后、迎來送往、笑臉相迎、熱情無比，專門領(lǐng)上司挑選標(biāo)桿市場檢查，檢查之處自然表現(xiàn)良好，而沒有檢查之處則是差勁得一塌糊涂……犯這種錯誤的營銷人官僚主義重，好表現(xiàn)，重形式，面子功夫做得足，說的多做的少，金玉其外敗絮其中，蒙蔽性很強(qiáng)，破壞性很強(qiáng)，所以必須根除！

錯誤四、.找借口  保健品招商專家表示，有些營銷人無論做什么，只要做得不好，或者出了問題，總是有無數(shù)條理由，反正一句話，做不好不關(guān)他的事，是有原因的。說來就怪了，別人和他一樣，同樣的條件同一時間做同樣的工作，別人怎么能做得好，就唯獨(dú)他做得不好，怎么每次都是他做得不好，明眼人一看就明白了，這就是借口，就是推卸責(zé)任！找出那么多的理由，無非是為自己找的借口而已。工作做得不好，或者出了問題，不好好檢討，看看是哪里出了問題，是工作意愿不足？還是自己能力不足？反而主觀不努力客觀找理由，如此永遠(yuǎn)也不可能夠做好工作。

錯誤五、踢皮球  有些營銷人很喜歡推卸責(zé)任，有時候產(chǎn)品出了問題，人家客戶找過來，他不緊不慢：奧，是產(chǎn)品問題啊，那你找售后吧！,這簡直欺人太甚！客戶帶著期望而來，他叫人家氣憤的失望而歸，客戶要是知道找售后還用得著找你嗎？有時候代理商營銷政策搞不清楚，很客氣地請教他，他冷冰冰地說：這個政策是營銷總監(jiān)和總經(jīng)理制定的，你問他們吧！營銷人在市場一線，代表的就是企業(yè)，就是負(fù)責(zé)與企業(yè)營銷相關(guān)的一切事務(wù)，這沒有分內(nèi)分外之分，有些事情如果自己不清楚，就請教企業(yè)里的相關(guān)人員，有些事情如果自己辦不到，就請企業(yè)里的相關(guān)部門和人員協(xié)助，但是絕對不能把皮球踢出去。

 錯誤六、吹牛  營銷人走南闖北，見多識廣，經(jīng)歷豐富，客觀上給營銷人提供了吹牛皮的先天條件。喜歡吹牛的營銷人本質(zhì)上是想引起別人的關(guān)注，自認(rèn)為自己很厲害，希望別人能覺得自己了不起，滿足自己膨脹的虛榮心。其實這是低估了別人的智商，你想想每個人對每件事情都有自己的理解和評價的尺度，也許你吹的東西，別人一時不是很清楚，可是過后當(dāng)別人弄明白事情的真假之后，你在別人心目中的印象將是一落千丈，他會覺得你把我當(dāng)傻子啊，還忽悠我，我才不信呢！.牛多必失,如果營銷人總愛吹牛，別人會對他失去信任，當(dāng)他真正辦事時，別人也不會相信他，這是得不償失啊！

錯誤七、滑頭  平時經(jīng)常聽人說：某某是個油條，某某是個老滑頭，某某很不實在，可見人們對滑頭的人還是非常憎恨的?；^另一個代名詞就是奸詐,犯這種錯誤的人，辦事情左躲右閃，說話閃爍其詞，有好處爭先恐后，有壞處與他無關(guān)，事事盤算，時時算計。營銷人作為商人,本來就容易讓人懷疑無商不奸,營銷人就是通過自己的行為、言談，通過與別人的接觸，打消顧慮，建立信任，完成銷售，這一滑頭不要緊，正好印證了人們心中對奸商的懷疑，有誰還相信你？怎么來實現(xiàn)銷售？

　錯誤八、圖利   虛報，凡是業(yè)績往高了報，凡是損失往低了報，賺表揚(yáng)；多報員工人數(shù)貪補(bǔ)貼；多報差旅、促銷等費(fèi)用撈外快；大單化小，小單并大，賺獎金；截留贈品、費(fèi)用、廣宣品等貪錢。榨油，讓代理商、客戶、下屬請客；逼代理商、客戶、下屬送禮；辦一點事情，就向代理商、客戶、下屬索賄。投機(jī)，利用政策優(yōu)勢，利用信息不透明，投機(jī)取巧，謀取私利，比如不顧代理商、公司利益，竄貨賺錢，漲價賺錢……一線坑害客戶，中間坑害代理商和下屬，上面坑害公司，一句話就是圖利，是利益至上！這個錯誤營銷人很容易犯，往小的說，是犯錯誤，屬于紀(jì)律范疇，往大了說，屬于法律問題，就可能引起犯罪，營銷人，切忌??！

　錯誤九、拖拉  快答應(yīng)，慢行動，工作沒有數(shù)字化的目標(biāo)，行動沒有時間性的約束，操作缺乏技巧性，工作沒有計劃性，或者計劃流于形式，只做表面的樣子，無法引導(dǎo)現(xiàn)實工作。說他不做事，可是現(xiàn)實是他正在做事，似乎還很努力，看看成績一窮二白，這類人工作下手晚速度慢，執(zhí)行力很差，得過且過，不思進(jìn)取。營銷人犯這種錯誤，耽擱的不僅僅是時間，而是毀壞自己的營銷前程。

　錯誤十、污蔑競品  有些營銷人在做市場時，無論跟代理商打交道時，還是做消費(fèi)者的促銷宣傳時，總喜歡拿競品的缺點、弱勢，指名道姓的說事，甚至口不擇言誹謗競品，這也太狹隘了吧！你盡管說你企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)點就是了，完全沒必要對競品指名道姓的批判，這樣做，正好與企業(yè)樹立正面形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的愿望背道而馳，對企業(yè)的負(fù)面影響很大。批評競品不好，不能證明你的產(chǎn)品就好，只能說明營銷人素質(zhì)低、修養(yǎng)不好。

　最后，不重細(xì)節(jié)  很多時候，工作方向是對的，方法是對的，條件也具備，工作卻干砸了！什么原因呢？是細(xì)節(jié)出問題了！保健品招商網(wǎng)表示，細(xì)節(jié)是魔鬼，一不小心把你毀！而不少營銷人做工作習(xí)慣于粗枝大葉，工作不認(rèn)真、不仔細(xì)、不扎實、不檢查，求速度不求質(zhì)量，重效率不重效益，忽視細(xì)節(jié)，虎頭蛇尾，麻痹大意，漏洞百出，結(jié)果一無所獲、勞而無功！

 以上這些就是我們銷售者在工作中常犯的錯誤，今天總結(jié)出來就是提醒所有銷售人員，工作千萬不能以這些態(tài)度來面對。希望大家有則改之，無則加勉。