縱觀歷史，縱觀整個世界，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個成功的銷售員并不是一朝一夕的努力就能形成的。銷售是一個讓人不斷成長的工作，銷售是一個讓人獲取更多知識的過程。

　銷售精英常常都會在一定時間內審視自己的工作，再進行改進，下面是優(yōu)秀的銷售人員總結出的一些經驗。

　一、250定律，無論如何不要得罪任何一個顧客。保健品招商專家表示，每位顧客背后都站著250個人，這些人都是關系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

　二、名片滿天飛，向每一個人推銷。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時把名片夾在帳單中，運動會時將名片大把大把地拋向空中。因為不同尋常所以更加引人注目，只要有一張落入想買車的人手中，所賺的傭金就會超過成本。專家認為，每個推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會得到更多的機會。

　三、建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。保健品招商網表示，要贏得顧客喜歡就必須了解顧客，搜集顧客的各種資料。最初他僅靠一部電話和一支筆，抓住機會記錄對方的職業(yè)、嗜-全球品牌網-好、買車需求等信息。后來他建立了顧客的卡片檔案，記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、文化背景等等信息。有了這些材料，就會知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……心情舒暢之后顧客從不會讓人失望。

　四、獵犬計劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來買車，成交之后每輛車會得到25美元的酬勞。之后寄去感謝卡和一疊名片，以后每年發(fā)一封信，提醒他先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會加倍努力設法發(fā)展其成為獵犬。計劃的關鍵是要守信用，給顧客的25美元一定要付，寧可錯付也不要漏掉。

　五、推銷產品的味道，用體驗打動顧客。鼓勵顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會建議他開車回家，讓家人和朋友也來體驗。根據專家的經驗，凡是體驗過的顧客，即使當時不買，不久后也會來買，新車的體驗已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

　六、誠實，保健品招商代理專家認為，誠實是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。善于把握誠實與奉承的關系，在真誠之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。

　七、每月一卡，喬認為推銷是一個連續(xù)的過程。

　推銷員在成交之后繼續(xù)關心顧客，將會使生意越做越大，客戶越來越多。