縱觀歷史，縱觀整個(gè)世界，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的銷售員并不是一朝一夕的努力就能形成的。銷售是一個(gè)讓人不斷成長(zhǎng)的工作，銷售是一個(gè)讓人獲取更多知識(shí)的過(guò)程。

　銷售精英常常都會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)審視自己的工作，再進(jìn)行改進(jìn)，下面是優(yōu)秀的銷售人員總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)。

　一、250定律，無(wú)論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。保健品招商專家表示，每位顧客背后都站著250個(gè)人，這些人都是關(guān)系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

　二、名片滿天飛，向每一個(gè)人推銷。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時(shí)把名片夾在帳單中，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將名片大把大把地拋向空中。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛?，只要有一張落入想買車的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。專家認(rèn)為，每個(gè)推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

　三、建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。保健品招商網(wǎng)表示，要贏得顧客喜歡就必須了解顧客，搜集顧客的各種資料。最初他僅靠一部電話和一支筆，抓住機(jī)會(huì)記錄對(duì)方的職業(yè)、嗜-全球品牌網(wǎng)-好、買車需求等信息。后來(lái)他建立了顧客的卡片檔案，記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。有了這些材料，就會(huì)知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……心情舒暢之后顧客從不會(huì)讓人失望。

　四、獵犬計(jì)劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來(lái)買車，成交之后每輛車會(huì)得到25美元的酬勞。之后寄去感謝卡和一疊名片，以后每年發(fā)一封信，提醒他先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會(huì)加倍努力設(shè)法發(fā)展其成為獵犬。計(jì)劃的關(guān)鍵是要守信用，給顧客的25美元一定要付，寧可錯(cuò)付也不要漏掉。

　五、推銷產(chǎn)品的味道，用體驗(yàn)打動(dòng)顧客。鼓勵(lì)顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進(jìn)駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開(kāi)車回家，讓家人和朋友也來(lái)體驗(yàn)。根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)，凡是體驗(yàn)過(guò)的顧客，即使當(dāng)時(shí)不買，不久后也會(huì)來(lái)買，新車的體驗(yàn)已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

　六、誠(chéng)實(shí)，保健品招商代理專家認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系，在真誠(chéng)之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。

　七、每月一卡，喬認(rèn)為推銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。

　推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。