做銷售，也和個(gè)人的性格有關(guān)，并不是每個(gè)人都適合做銷售工作的。但是現(xiàn)實(shí)中有很多銷售者都并不適合這個(gè)職業(yè)。

那么哪些人適合做銷售呢？我并不確定我能否做的有多好，但是我覺得銷售的一些基本道理，如何做好銷售。有位偉人曾說，做生意要講誠信，其實(shí)做銷售跟做生意也一樣，很講重誠信。

　保健品招商專家也認(rèn)為，其實(shí)除了口才，對(duì)產(chǎn)品的了解和熟悉，對(duì)公司的企業(yè)文化的掌握，懂得如何跟客戶溝通，才是做銷售的基本原則。　

以下是我跟同學(xué)的對(duì)話：

　　自然有其他兵可以用

　首先我想批評(píng)一下這個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)銷售人員的反感。的確，在千千萬萬銷售人員中，的確有殘差不齊的不良人員，但在銷售人員中，一樣存在優(yōu)秀的人員，現(xiàn)在不像前十年那種年代，不再是那種花花綠綠、滑頭滑嘴的銷售年代了，所以現(xiàn)在真正的優(yōu)秀銷售人員都是意志堅(jiān)定，很能吃苦、上進(jìn)、見多識(shí)廣、學(xué)識(shí)豐富的人的。起碼我認(rèn)識(shí)的一些做銷售朋友都是這種情況。如果認(rèn)真去調(diào)查，很多公司的老板都是曾經(jīng)從銷售業(yè)務(wù)的最底層一步步做起的。我這位同學(xué)看不起做銷售的，那豈不是看不起很多企業(yè)的老板了！我無法改變她的想法，只是覺得她還是活在自己的意識(shí)生活中。 記得一位企業(yè)家說過：銷售是任何一個(gè)公司最重要的工作。 因?yàn)楣疽欣麧?rùn)，那么利潤(rùn)從哪里來？銷售！是銷售直接為公司產(chǎn)生了利潤(rùn)，是公司發(fā)展的源泉。并不是說其它崗位就不重要了，但是銷售是任何一個(gè)公司都必須要發(fā)展，沒有營(yíng)銷力的公司注定很難壯大。這是我觀點(diǎn)?！?/SPAN>

　　那么，回歸主題，究竟哪些人適合做銷售呢？我同學(xué)說我不適合做銷售，我不置可否，的確，我做銷售時(shí)間不長(zhǎng)，也沒做出什么東西，但是是否適合做，還有待時(shí)間的考驗(yàn)?！　〉峭瑢W(xué)說我因?yàn)榭诓挪缓枚f我不適合做銷售，這條觀點(diǎn)就太缺乏說服力了！ 我得承認(rèn)我的口才不好、比較差，但是這不能作為適合做銷售的觀點(diǎn)?！≡谖矣^點(diǎn)里，如果是具有很強(qiáng)的毅力，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、上進(jìn)心、不怕吃苦，而且能守信用的人，是最適合做銷售的，當(dāng)然能否成為優(yōu)秀的人才，還需要具備像我同學(xué)所說的口才，及各種跟客戶溝通的能力。　我認(rèn)為好的口才，不是能會(huì)忽悠客戶，而是能有技巧的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及差異化的東西推銷給客戶，令客戶覺得滿意?！〈送?，能否跟任何不一樣的客戶進(jìn)行溝通，達(dá)成業(yè)務(wù)的成交，同樣也是作為能否成為優(yōu)秀銷售人的條件。好的口才和溝通能力應(yīng)該是國(guó)家副總理吳儀那樣的！　 至于毅力，如果看過《當(dāng)幸福來敲門》這部電影，肯定會(huì)為主人公的毅力精神而折服的?！懂?dāng)幸福來敲門》的主人公剛開始學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的時(shí)候，也是懷疑自己能否成為銷售的優(yōu)秀人才，但是他具有其他競(jìng)爭(zhēng)者沒有的優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)強(qiáng)的毅力！堅(jiān)持、再堅(jiān)持！他成功的拜訪的那些客戶，不是靠空空的大話和忽悠，他甚至只懂得介紹自己和公司的產(chǎn)品。在他一次次堅(jiān)持下，終于成交了很多客戶，最終成為唯一一個(gè)留下來工作的人。

　　還有一點(diǎn)保健品招商網(wǎng)要強(qiáng)調(diào)的就是，銷售并不是單指僅僅的產(chǎn)品推銷。銷售還應(yīng)該包括人的推銷、文化的推銷、團(tuán)隊(duì)的推銷，公司的推銷，等等。有些人的理解就完全是理解那些只銷售產(chǎn)品的人員了。我說她老板其實(shí)也在做銷售，她提出很大意見，說她老板是什么研究生畢業(yè)， 沒做銷售。但是她沒想過，她老板的公司是他老爸創(chuàng)立的，也許他老爸就是做銷售出身的，再說，并不能說什么研究生就不做銷售了。如果她老板不向他的員工銷售企業(yè)文化，不向他的員工銷售管理制度，不向他的大客戶銷售公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不去不斷開發(fā)新的客戶，他的公司能持續(xù)發(fā)展，能壯大嗎？所以，銷售是有很多種含義。