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誰會適合做銷售
發(fā)布日期:2011-04-16 | 瀏覽次數(shù):

 做銷售,也和個人的性格有關(guān),并不是每個人都適合做銷售工作的。但是現(xiàn)實中有很多銷售者都并不適合這個職業(yè)。

那么哪些人適合做銷售呢?我并不確定我能否做的有多好,但是我覺得銷售的一些基本道理,如何做好銷售。有位偉人曾說,做生意要講誠信,其實做銷售跟做生意也一樣,很講重誠信。

 保健品招商專家也認為,其實除了口才,對產(chǎn)品的了解和熟悉,對公司的企業(yè)文化的掌握,懂得如何跟客戶溝通,才是做銷售的基本原則?!?/SPAN>

以下是我跟同學的對話:

  自然有其他兵可以用

 首先我想批評一下這個觀點:對銷售人員的反感。的確,在千千萬萬銷售人員中,的確有殘差不齊的不良人員,但在銷售人員中,一樣存在優(yōu)秀的人員,現(xiàn)在不像前十年那種年代,不再是那種花花綠綠、滑頭滑嘴的銷售年代了,所以現(xiàn)在真正的優(yōu)秀銷售人員都是意志堅定,很能吃苦、上進、見多識廣、學識豐富的人的。起碼我認識的一些做銷售朋友都是這種情況。如果認真去調(diào)查,很多公司的老板都是曾經(jīng)從銷售業(yè)務(wù)的最底層一步步做起的。我這位同學看不起做銷售的,那豈不是看不起很多企業(yè)的老板了!我無法改變她的想法,只是覺得她還是活在自己的意識生活中。 記得一位企業(yè)家說過:銷售是任何一個公司最重要的工作。 因為公司要有利潤,那么利潤從哪里來?銷售!是銷售直接為公司產(chǎn)生了利潤,是公司發(fā)展的源泉。并不是說其它崗位就不重要了,但是銷售是任何一個公司都必須要發(fā)展,沒有營銷力的公司注定很難壯大。這是我觀點?!?/SPAN>

  那么,回歸主題,究竟哪些人適合做銷售呢?我同學說我不適合做銷售,我不置可否,的確,我做銷售時間不長,也沒做出什么東西,但是是否適合做,還有待時間的考驗?! 〉峭瑢W說我因為口才不好而說我不適合做銷售,這條觀點就太缺乏說服力了! 我得承認我的口才不好、比較差,但是這不能作為適合做銷售的觀點?!≡谖矣^點里,如果是具有很強的毅力,具有很強的學習力、上進心、不怕吃苦,而且能守信用的人,是最適合做銷售的,當然能否成為優(yōu)秀的人才,還需要具備像我同學所說的口才,及各種跟客戶溝通的能力?!∥艺J為好的口才,不是能會忽悠客戶,而是能有技巧的把產(chǎn)品的優(yōu)點及差異化的東西推銷給客戶,令客戶覺得滿意。 此外,能否跟任何不一樣的客戶進行溝通,達成業(yè)務(wù)的成交,同樣也是作為能否成為優(yōu)秀銷售人的條件。好的口才和溝通能力應該是國家副總理吳儀那樣的!  至于毅力,如果看過《當幸福來敲門》這部電影,肯定會為主人公的毅力精神而折服的?!懂斝腋砬瞄T》的主人公剛開始學習做業(yè)務(wù)的時候,也是懷疑自己能否成為銷售的優(yōu)秀人才,但是他具有其他競爭者沒有的優(yōu)點:堅強的毅力!堅持、再堅持!他成功的拜訪的那些客戶,不是靠空空的大話和忽悠,他甚至只懂得介紹自己和公司的產(chǎn)品。在他一次次堅持下,終于成交了很多客戶,最終成為唯一一個留下來工作的人。

  還有一點保健品招商網(wǎng)要強調(diào)的就是,銷售并不是單指僅僅的產(chǎn)品推銷。銷售還應該包括人的推銷、文化的推銷、團隊的推銷,公司的推銷,等等。有些人的理解就完全是理解那些只銷售產(chǎn)品的人員了。我說她老板其實也在做銷售,她提出很大意見,說她老板是什么研究生畢業(yè), 沒做銷售。但是她沒想過,她老板的公司是他老爸創(chuàng)立的,也許他老爸就是做銷售出身的,再說,并不能說什么研究生就不做銷售了。如果她老板不向他的員工銷售企業(yè)文化,不向他的員工銷售管理制度,不向他的大客戶銷售公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),不去不斷開發(fā)新的客戶,他的公司能持續(xù)發(fā)展,能壯大嗎?所以,銷售是有很多種含義。

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