或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請認(rèn)真看完以下幾個案例，或許你就會豁然開朗。

角色未改變。保健品招商專家表示，從能力上來看，可能一個人做銷售工作的成績的確是很不錯的。然而在新人職場上，如果他從未端正自己的態(tài)度，在人際交往上他始終是以學(xué)生的角度考慮，由著自己的性子做事，最終因?yàn)榕c同事關(guān)系處理不好而處于被動地位，也是后來他辭職的重要原因，這是值得營銷新人重視的。

謙虛才會進(jìn)步。一個驕傲自大，爭強(qiáng)好勝的人無論到哪一個公司都不會受人歡迎的。不要覺得那個老同事只會“那兩下子”而不屑一顧。不妨放低心態(tài)，好好學(xué)習(xí)老同事的“那兩下子”，有時候往往的是解決問題的關(guān)鍵。比如說在與客戶談判的時候，為什么老業(yè)務(wù)員總是用這“兩下子”成功說服客戶你卻不行，其中的原因是什么，這是值得深思的。退一步說，虛心請教更能贏得別人的尊重，也為你日后的進(jìn)步和晉升提供了群眾基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)與思考。營銷新人一是要調(diào)整好自己的心態(tài)，更快的適應(yīng)工作環(huán)境，早日進(jìn)入狀態(tài)；二是虛心求教，遇到不懂的問題要及時請教，以便能學(xué)到更多的知識。作為企業(yè)的管理者，對這些新人不妨耐心指導(dǎo)，對其不足之處及時指出，以便營銷新人快速成長。

調(diào)整好自己的心態(tài)，適應(yīng)工作環(huán)境的變化。保健品招商代理專家認(rèn)為，初入職場的新人相信很多人是抱著銷售工作自由、能掙大錢和挑戰(zhàn)性等信念進(jìn)入銷售行業(yè)的?？蛇M(jìn)入狀態(tài)后，或許更多伴隨而來的是孤獨(dú)、無助和挫折。這時，需要調(diào)整好自己的心態(tài)，遇到問題多與同事或上級溝通；在挫折面前多想想你的前輩，畢竟他也是這樣走過來的。成功沒有捷徑，想一步登天是不可能的。

督促自己，成功路上再接再礪。上級在發(fā)現(xiàn)新人的狀態(tài)不對之后，應(yīng)該及時找他談心，了解情況之后對其的問題進(jìn)行了周詳?shù)闹笇?dǎo)和培訓(xùn)。他現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)了信心，與客戶談判中往往能把握主動地位；對我所交代的工作也認(rèn)真完成，不再有所抱怨，即使最枯燥的工作也能做到最好。如以前的工作中做到產(chǎn)品陳列中如何使產(chǎn)品陳列最大化，如何與店主談判如何使產(chǎn)品陳列到最有利的位置；如何提高海報張貼的可見率和使用率等等。

學(xué)習(xí)與思考。營銷新人要不斷根據(jù)工作環(huán)境的變化來進(jìn)行自身調(diào)節(jié)，把握好心態(tài)，力求工作效率最大化。一是要端正態(tài)度，認(rèn)真做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給自己的工作任務(wù)，并及時完成；二是盡自己最大的努力，嚴(yán)格要求自己做好本職工作；三是要多與上級溝通，尋求幫助及指導(dǎo)。企業(yè)管理者要多與員工溝通，在員工情緒管理上多下些功夫，提高員工積極性。

不要淪為“老油條”式的銷售人員。初入職場的營銷新人剛開始一般都會由老業(yè)務(wù)員帶著參加業(yè)務(wù)實(shí)踐，過幾個月熟悉之后便由自己操作市場。這是很多行業(yè)采取的培訓(xùn)方法，營銷新人受老業(yè)務(wù)員影響是很容易成為“老油條”的。那么，營銷新人如何避免類似的情況呢？一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)老員工的業(yè)務(wù)知識，對其的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行總結(jié)；二是仔細(xì)觀察及總結(jié)，銷售工作難免會比較枯燥，在遇到一些問題老業(yè)務(wù)員由于“慣性”或“不在乎”往往忽視這些問題，營銷新人對所遇到的問題可以多想想不同的解決方案。三是營銷新人嚴(yán)格要求自己，不斷為自己的銷售工作設(shè)置更高的目標(biāo)，以便于更快的進(jìn)步。

對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。有些人在企業(yè)中并不是一無是處，只是他們沒有對自身情況有一個正確的認(rèn)識，在職業(yè)生涯規(guī)劃上有所欠缺。營銷新人剛?cè)肼殘觯瑢ψ约旱穆殘錾囊幸粋€清晰的規(guī)劃。如三年內(nèi)你要晉升銷售經(jīng)理，那么你在業(yè)務(wù)能力、溝通能力、知識能力、問題解決能力上要達(dá)到一個什么樣的程度，這是需要明確的。

學(xué)習(xí)與思考。保健品招商網(wǎng)表示，若新人沒有對自己自身情況形成正確的認(rèn)識，更沒有進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，以至于浪費(fèi)了時間，虛度年華。營銷新人要想在時間的沖擊下不被埋沒，一是要對自己的職業(yè)生涯有個明確的規(guī)劃，明確自己1內(nèi)年要達(dá)到什么程度，3年內(nèi)要達(dá)到什么甚至5年后要達(dá)到什么程度一定要心里有數(shù)，然后在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)為前提的基礎(chǔ)上，分解出每一個星期、每一個月、每一年的目標(biāo)并制定設(shè)施計劃；二是在實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)為指導(dǎo)的前提下嚴(yán)格要求自己，如1年內(nèi)你要升為銷售主管，那么你的業(yè)務(wù)能力、溝通能力要達(dá)到一個什么程度是必須要考慮的。同時，企業(yè)的管理者要協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃，嚴(yán)格督促其實(shí)施，這對于減少員工的流失率是有很大的好處的。

  對于剛進(jìn)入職場的營銷新人來說，最重要的就是要調(diào)整好自己的心態(tài)，然后就是要積極學(xué)習(xí)一些前輩的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中要不斷的審視自己的工作并加以總結(jié)。